Доходы, расходы и прибыль торговой организации

 где ΔФ_н (К) – приращение фонда от изменения коэффициента   отчислений;

К¹ , К^{0 –} фактический и базисный коэффициенты отчислений в                фонды;

П_ч¹ – чистая прибыль за отчетный период. 

ΔФ_н (К) = (0,30-0,30) · 3699,00 = 0 – фонд накопления

ΔФ_п (К) = (0,55-0,50) · 3699,00 = + 184,00  – фонд потребления

ΔФ_с (К) = (0,20-0,15) · 3699,00 = +184,00 – фонд социальной сферы

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 2.4

Расчет влияния факторов  (суммы  чистой прибыли и коэффициента отчисления) на размер отчислений в фонды ОАО  «Эко-Сибирь»

 

Вид    фонда	Сумма распределяемой прибыли (тыс.руб.)		Доля отчислений (%)		Отклонение 2005г.-2006г. (тыс.руб)
					Всего	в том числе  за счет
	2005г.	2006г.	2005г.	2006г.		ЧП	Котч
Накопления	830,70	1107,70	30	30	279	+279	0
Потребления	1384,50	2034,45	50	55	649	+465	+184
Соц. Сферы	415,35	739,80	15	20	323,50	+139,50	+184

 

Глава 3. Пути увеличения доходов ООО «Эко-Сибирь»

 

3.1. Планирование доходов предприятия

 

 

 

Планирование прибыли – один из важнейших этапов в деятельности предприятия. После расчета финансов на следующий период и выяснения  средств, которые предприятия имеет возможность использовать в расчетном периоде можно рассчитывать прибыль.

Для начала надо проанализировать ситуацию в отрасли и выяснить поведение  конкурентов в предыдущий период. Особенно важно знать ценовую  политику конкурентов, учесть какую  цену они могут устанавливать на аналогичные товары. Очень важно определить их инвестиционную политику, политику в сфере маркетинга и привлечения достижений научно технического прогресса (издержки на НИР).

В идеале не плохо бы знать предельные издержки на маркетинг и НИР для отрасли. Предельные издержки – это издержки приходящиеся на одно дополнительно проданное изделие. Далее необходимо проанализировать деятельность своего предприятия. Выяснить причины изменения выручки, валового дохода, валовой прибыли и нормальной прибыли в предыдущем периоде.

Очень важно, но и не просто определить ценовую эластичность основных групп  товаров. Это можно сделать с  достаточной степенью точности только имея статистику связывающую число  продаж с ценой за несколько периодов. Эластичность может подсказать на качественном уровне как менять цену на товары и сколько приобретать товара для реализации.  Если спрос на товары эластичный то можно определить предельную выручку по формуле:

Д(В) / Д(О) = (1+1/Е) · Ц,

 

где Д(В) / Д(О)- предельная выручка;

 Е- ценовая эластичность спроса;

 О – количество продаваемых  изделий;

 Д(В)- изменение выручки;

 Д(О)- изменение количества продаваемых  изделий;

 Ц – цена реализации товара.

Из равенства предельной выручки  предельным издержкам при заданной цене можно определить размеры оптимальных издержек. После определения цены, издержек, количества возможных покупок необходимо рассчитать все виды прибыли от реализации товаров.

Приведенный пример расчетов не всегда возможен но анализ желателен. При анализе  и расчетах надо учитывать возможное изменение общей экономической ситуации в стране и отрасли. Общая ситуация может сильно влиять на все величины. Поэтому и необходима статистика финансовой деятельности предприятия за возможно большее число периодов.

Процесс планирования прибыли торгового предприятия должен завершаться комплексной увязкой ее суммы с системой формирующих ее показателей: объемом товарооборота, издержками обращения, валовым доходом (ценовой политикой).[7, c. 155]

Сумма валового дохода, необходимого предприятию для получения запланированной суммы валовой прибыли, покрытия издержек обращения и уплаты налога на добавленную стоимость, составит:

 

ВД_п = (ВП_п + ИО_п) / (1 – С_ндс),

 

где ВД_п – сумма валового дохода предприятия в планируемом году, руб.;

 ВП_п – сумма валовой прибыли предприятия в планируемом

году, руб.;

 ИО_п – сумма издержек обращения предприятия в планируемом

году, руб.;

 С_ндс – установленная законодательством (расчетная) ставка налога

на добавленную стоимость (выраженная десятичной дробью).

Планируемая на будущий год сумма  издержек обращения торгового предприятия может быть рассчитана по формуле:

 

ИО_п = ИО_пост.ф + У_перм.ф · Т_п,

 

где ИО_п – сумма издержек обращения предприятия в планируемом

году, руб.;

       ИО_пост.ф  – фактическая сумма условно-постоянных издержек

обращения предприятия в отчетном году, руб.;

                 Т_п – объем товарооборота предприятия в планируемом году, руб.;

 У_перм.ф  – уровень условно-переменных издержек обращения

предприятия в отчетном году (выраженный

десятичной дробью).

Плановый объем товарооборота  является завершающим показателем в комплексной увязке показателей, обеспечивающих предприятию получение необходимой суммы прибыли.

На основе взаимосвязи суммы  прибыли торгового предприятия  с объемом товарооборота, валовым доходом (торговыми надбавками) и издержками обращения можно выделить роль отдельных факторов ее формирования и обеспечить эффективное управление этим процессом. Изменяя значение одного из показателей этой взаимосвязи, можно разработать хозяйственную стратегию предприятия на планируемый год.

 

3.2. Обобщение  неиспользованных возможностей  и экономическое обоснование  прогнозных резервов роста прибыли

 

 

Резервы роста  прибыли – это количественно  измеримые возможности ее увеличения за счет роста объема реализации продукции, уменьшения затрат на ее реализацию, недопущение внереализационных убытков, совершенствование структуры продукции.

Выявление резервов роста  прибыли является заключительным этапом при анализе прибыли организации.

Определение резервов роста прибыли базируется на научно-обоснованной методике их расчетов.

Выделяют три этапа  этой работы:

аналитический;

организационный;

функциональный.

На первом этапе выявляют и количественно оценивают резервы  роста прибыли, на втором разрабатывают комплекс экономических, социальных и организационных мероприятий, обеспечивающих использование выявленных резервов; на третьем этапе практически регулируют мероприятия и ведут контроль за их выполнением.

В процессе анализа необходимо выявить неиспользованные возможности роста прибыли на ООО «Эко-Сибирь», которые имели место в 2006 году и связаны с определенными недостатками в хозяйствовании.

        За анализируемым период ООО  «Эко-Сибирь» имело возможность получить  прибыль в сумме 2 160 тыс. руб., если бы отказалось от аренды ненужного складского помещения.  Арендная плата в месяц составляла 180 тыс.рублей. За 2006 г. расходы по аренде складского помещения составили        2 160 тыс.руб. Таким образом, ООО «Эко-Сибирь» недополучило прибыли в сумме 2 160 тыс. рублей.  

         Выявленные возможности роста  валового дохода ООО «Эко-Сибирь»  представлены в таблице 3.4..

В процессе анализа на ООО «Эко-Сибирь»  необходимо выявить, изучить и обобщить реальные резервы роста прибыли, которые могут быть использованы в будущей хозяйственной деятельности.

       В  2007 г. организация имеет возможность  увеличить торговую площадь до 50 м² .Для этого рассчитаем резерв роста прибыли за счет увеличения торговой площади.

 Таблица 3.4.

Обобщение выявленных возможностей роста прибыли ООО  «Эко-Сибирь» за 2006 год

 

Неиспользованные возможности  роста прибыли	Размер неиспользованных возможностей
	сумма, тыс. руб.	уровень в % к обороту
Возможности роста прибыли за счет изучения и использования опыта  работа лучшего организации.	442	0,348
Возможности роста прибыли за счет отказа от аренды ненужного складского помещения.	2 160	1,699
Всего	2 602	2,047

 

 

Резерв роста прибыли  за счет увеличения торговой площади  определяется по формуле

                                            ,                                                  

 

где РT_В – возможное увеличение торговой площади;

               П  – фактическая прибыль  от реализации товаров;

              РT – фактическая торговая площадь.

В ООО «Эко-Сибирь» резерв роста за счет увеличения торговой площади рассчитывается по формуле

 

                                       (тыс. руб.)                       

Если ООО «Эко-Сибирь» в 2006 году  снизит расходы на оплату труда за счет сокращения одного штатного сотрудника, то резерв роста прибыли составит 1 675  тыс.рублей. В отчетном году заработная плата одного продавца составила 1 200 тыс.руб., отчисления от заработной платы 475 тыс. руб.

Резервы роста прибыли  организации ООО «Эко-Сибирь» представим в таблице 3.2.

Таблица 3.2.

Обобщение резервов увеличения суммы прибыли организации ООО «Эко-Сибирь» на 2007 г.

Прогнозные резервы роста прибыли	Размер прогнозных резервов
	сумма, тыс. руб.	уровень в % к обороту
Рост прибыли за счет увеличения торговой площади	1590	1,250
Рост прибыли за счет снижения  расходов на оплату труда	1675	1,317
Всего	3265	2,567

 

 

       Но  можно и нужно разработать  меры по устранению и предупреждению  недостатков в деятельности анализируемого  организации, выявить и использовать резервы максимизации прибыли и рентабельности.

       В  процессе анализа на ООО «Эко-Сибирь»  были выявлены реальные резервы  роста прибыли, которые могут  быть использованы в будущей  хозяйственной деятельности. Рост  прибыли за счет увеличения торговой площади составит 1 590 тыс.рублей., а за счет снижения расходов на оплату труда на сумму 1 675 тыс.рублей. Таким образом, прогнозные резервы роста прибыли в организации составляют 3 265 тыс.рублей.

      Для  реализации выявленных резервов  увеличения прибыли необходимо разработать экономические, организационные, социальные мероприятия и принять меры по их полному и качественному выполнению.

 

3.3. Практические рекомендации по совершенствованию формирования и распределения прибыли ООО «Эко-Сибирь»

 

 

 

Руководство предприятия должно четко  представлять, за счет каких источников ресурсов организация будет осуществлять свою деятельность и в какие сферы  деятельности будет вкладываться капитал. Забота о финансах является отправным  моментом и конечным результатом деятельности любого предприятия.

Переход к рыночным отношениям требует  глубоких сдвигов в деятельности предприятия. Необходимо осуществлять крутой поворот в интенсификации производства, переориентировать предприятие  на полное и первоочередное использование качественных факторов экономического роста.

В условиях перехода к рыночной экономике  очень важны мероприятия научно-технического характера. Важнейшим фактором повышения  эффективности производства был  и остается научно-технический прогресс (НТП). До последнего времени НТП протекал, по сути, эволюционно (в стране в целом). Недостаточно стимулировалась разработка и внедрение мероприятий по новой технике. В современных условиях формирования рыночных отношений нужны революционные, качественные изменения, переход к принципиально технологиям, перевооружение на основе новейших достижений науки и техники. Коллектив предприятия, его руководители главное внимание уделяют материальному стимулированию труда. Большая часть прибыли после уплаты налогов направляется в фонд потребления. Такое положение ненормально. Очевидно, что предприятию нужно уделять должное внимание развитию производства на перспективу и направлять необходимые средства на новую технику, обновление производства, на освоение и выпуск новой продукции (работ, услуг).