Доходы предприятия. Ценовая стратегия предприятия. Пути повышения доходов

 

 В коммерческих расходах учтено содержание приемных пунктов и затраты на реализацию. Услуги банка в себестоимость не включаются, а входят в состав прочих расходов.

 

2.5. Калькулирование себестоимости и определение цен на товары и услуги

 

Для определения себестоимости  отдельного вида продукции используется группировка по статьям калькуляции. Эта группировка отражает состав расходов в зависимости от места их возникновения и их направления (производство или обслуживание). Номенклатура и содержание статей калькуляции зависит от технологических и экономических особенностей конкретного производства, места структурного подразделения предприятия в системе управления, особенностей планирования и учета на данном предприятии.

Структура калькуляции:

1) прямые материальные  затраты;

2) прямые затраты на  оплату труда;

3) прочие прямые расходы;

4) управленческие расходы  (с делением по месту их возникновения,  например, на расходы на содержание  и эксплуатацию оборудования, цеховые, заводские расходы);

5)коммерческие расходы.

Для торговли к прямым расходам относятся только затраты на закупку  продаваемого товара. Остальные расходы  считаются коммерческими.

Основным видом доходов  является выручка от реализации, которую можно оценить по формуле (12):

                                   , где           (12)                                                      

    - цена i-го вида продукции, - количество реализованной продукции i-го вида.

 

Существуют разнообразные  методы определения цен на товары. Исходя из того, что берется за основу цены, их можно разделить на 3 группы:

• Исходя из цен конкурентов;
• Исходя из потребительской стоимости товара;
• Исходя из затрат на производство и реализацию данного товара (калькуляционный подход).

Однако при любом подходе  целесообразно использовать как  ориентир последний метод, так как  цена должна обеспечить покрытие всех затрат и сверх того получение  прибыли. Если рассчитанная цена будет  выше сложившейся на рынке или определенной другим методом, то надо искать пути снижения затрат или отказаться от производства данного вида продукта или услуги.

Пример расчетной калькуляции  на условную услугу приведен в таблице 8. Пример расчета цены на условную услугу – в таблице 9.

Таблица 8

Калькуляция на одно условное изделие

Статьи калькуляции	Годовая программа, тыс. руб.	Калькуляция на 1 усл. изд., руб.
Сырье	2012	503
Комплектующие	3212	803
Основная зарплата	2000	500
Дополнительная зарплата	260	65
Страховые взносы	768,4	192,1
Итого прямых	8252,4	2063,1
РСЭО	306,64	76,66
Цеховые расходы	458,52	114,63
Управленческие расходы	559,6	139,9
Коммерческие расходы	1640,23	410,06
Итого косвенных	2964,99	741,24
Всего	11217,39	2804,34

 

Таблица 9

Определение цены условной услуги

показатель	значение
полная себестоимость	2804,34 руб.
рентабельность	30%
прибыль	841,3
оптовая цена	3645,64
оптовая цена (округленная)	3646,0
НДС	656,3
отпускная цена	4302,3

 

2.6. Определение доходов предприятия и финансовых результатов его деятельности

 

Реализованная продукция  в оптовых ценах называется объемом  реализации, т.е. Объем реализации (нетто-выручка) = брутто-выручка без оборотных налогов. К оборотным налогам могут относиться: НДС, акцизы (это особый налог на «предметы роскоши»), таможенные пошлины (начисляющиеся при экспорте товаров) и т.п. Реализация товара в розничных ценах называется товарооборотом торговой организации. Пример такого расчета приведен в таблице 10.

 Прибыль – экономическая категория, характеризующая эффект (финансовый результат) хозяйственной деятельности предприятия, которая характеризует превышение доходов предприятия над его расходами. Порядок расчета чистой прибыли предприятиями в России:

1. Выручка от продажи товаров, работ, услуг – НДС, акцизы и подобные платежи = объем реализации (нетто-выручка).
2. Объем реализации – себестоимость реализованной продукции (без коммерческих и управленческих расходов) = валовая прибыль.
3. Валовая прибыль – коммерческие расходы – управленческие расходы = прибыль/убыток от продаж.
4. Прибыль/убыток от продаж + прочие доходы – прочие расходы = прибыль/убыток до налогообложения (балансовая прибыль), где:
• Прочие доходы = проценты к получению + доходы от участия в других организациях + прочие операционные доходы + прочие внереализационные доходы
• Прочие расходы = проценты к уплате + прочие операционные расходы (расчетно-кассовое обслуживание) + внереализационные расходы (прочие налоги).
5. Прибыль/убыток  до налогообложения (балансовая прибыль), скорректированный согласно гл. 25 НК РФ = налогооблагаемая прибыль. При расчете налогооблагаемой прибыли не включаются льготируемые доходы и доходы, которые не облагаются налогом на прибыль, но в расходы включаются только принимаемые для целей налогообложения.
6. Балансовая прибыль – налог на прибыль (исчисленный от налогооблагаемой прибыли) и другие обязательные платежи = прибыль/убыток от обычной деятельности.
7. Прибыль/убыток от обычной деятельности + чрезвычайные доходы – чрезвычайные расходы = чистая прибыль/непокрытый убыток.

 

 

 

 

Таблица 10

Определение финансовых результатов, тыс. руб.

Показатель	Базовый год	Плановый год (7%)
Количество усл. изд.	4000	4280
Выручка-брутто	17209,2	18413,8
НДС	3097,6	3314,4
Объем реализации	14111,6	15099,4
Себестоимость без управленческих и коммерческих расходов	9017,56	9648,8
Валовая прибыль	5094,04	5450,6
Управленческие расходы	559,6	559,6
Коммерческие расходы	16400,23	1640,23
Прибыль от реализации	2894,2	3096,4
Прочие расходы, в т.ч.:	92,5	96,2
- налог на имущество  2 %	40,3	40,3
-  транспортный налог	1	1
- услуги банка	51,2	54,9
Балансовая прибыль	2801,7	2997,4
Налог на прибыль 20 %	560,3	559,5
Чистая прибыль	2441,4	2611,9
Рентабельность продукции, %	56,5%	56,5%
Рентабельность расчетная, %	30%	32,1%

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

 

В результате проведённого исследования была достигнута цель: исследовать экономическую категорию «доходы предприятия» и пути их повышения, исследование  ценовой стратегии предприятия.

В ходе исследования выяснилось, что необходимым условием существования предприятия является своевременное получение дохода. Доход – это определенная денежная сумма, получаемая предприятием в результате производства и реализации благ или услуг за определенный период времени. В категории дохода отражается экономическая результативность деятельности предприятия, его хозяйственной политики, выбора стратегических и тактических решений.

Доход является основой формирования прибыли предприятия. Прибыль в свою очередь является конечной целью и движущим мотивом развития предприятия. Развитие предприятия полностью зависит от размера получаемой им прибыли.

Как выяснилось, на величину дохода оказывает влияние множество  факторов как внешней, так и внутренней среды предприятия. Формирование дохода в основном зависит от цены, установленной  на продукцию. Поэтому при установлении цены предприятие должно учитывать  множество факторов, действующих противоречиво и неоднозначно. К таким факторам относится, например, рыночная цена на выпускаемую предприятием продукцию, цены конкурентов, спрос на продукцию, производительность труда на предприятии, рабочая сила, наличие производственных мощностей и другие факторы.

Для повышения размера  дохода, получаемого предприятием необходимо учитывать действие этих факторов в совокупности. Основными направлениями деятельности предприятия по повышению доходов являются: снижение себестоимости продукции, увеличение выпуска продукции, повышение качества продукции, за счёт рационального использования ресурсов, повышения производительности труда, использования достижений научно-технического прогресса.

Таким образом, доходы являются одним из важнейших факторов, от которых зависит существование  предприятия и его дальнейшее развитие. При анализе деятельности предприятия необходимо учитывать процесс формирование получаемого предприятием дохода, его размер и возможные пути его повышения.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

 

1. Налоговый кодекс РФ, ч.1 от 31.07.98 г. № 146-ФЗ.
2. Налоговый кодекс РФ, ч.2 от 29.12.00 г. № 166-ФЗ.
3. ПБУ 9/99 «Доходы организации» (приказ МФ РФ от 06.05.99 г. №32н).
4. Бабук, И. М. Экономика предприятия: учебное пособие / И. М. Бабук. – Минск: Информационно-вычислительный центр Министерства финансов, 2008. – 326 с.
5. Волков О. И., Девяткин О. В. Экономика предприятия (фирмы): Учебник/ Под ред. Проф. О. И. Волкова и доц. О. В. Девяткина. – 3-е изд., перераб. И доп. – М.: ИНФРА-М, 2007. – 601 с. – (100 лет РЭА им. Г. В. Плеханова). 
6. Волков О. И., О.В. Девяткин. Экономика предприятия (фирмы): Учебник / Под ред. проф. О.И. Волкова и доц. О.В. Девяткина. — 3-е изд., перераб. и доп. — М.: ИНФРА-М, 2009. — 604 с. — (Высшее образование).
7. Выварец А.Д. Экономика предприятия: учебник для студентов вузов, обучающихся по специальности 080502 "Экономика и управление на предприятии (по отраслям)" / А.Д.Выварец. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. - 543 с.
8. Гаврилова А. Н., А.А.Попов Финансы организаций (предприятий): учебное пособие / А.Н.Гаврилова,  А.А.Попов. – М.: КНОРУС, 2005. – 576с.;
9. Гринцевич, Л. В. Экономика промышленного предприятия: учебно-методическое пособие / Л. В. Гринцевич. – Минск: Элайда, 2009. – 254 с.
10. Елизаров, Ю. Ф. Экономика организаций (предприятий): учебник / Ю. Ф. Елизаров. – Москва: Экзамен, 2008. – 495 с.
11. Иванов, И. Н. Экономика промышленного предприятия: учебник / И. Н. Иванов. – Москва: Инфра–М, 2011. – 393 с.
12. Зайцев, Н. Л. Экономика, организация и управление предприятием: учебное пособие / Н. Л. Зайцев. – Москва: Инфра–М, 2009. – 453 с.
13. Сергеев, И. В. Экономика организации (предприятия): учебное пособие / И. В. Сергеев. – Москва: Финансы и статистика, 2008. – 573 с.
14. Титов, В. И. Экономика предприятия: учебник / В. И. Титов. – Москва: Эксмо, 2008. – 411 с.
15. Чалдаева, Л. А. Экономика предприятия: учебник / Л. А. Чалдаева. – Москва: Юрайт, 2011. – 347 с
16. Шепеленко, Г. И. Экономика, организация и планирование производства на предприятии: учебное пособие / Г. И. Шепеленко. – Ростов-на-Дону: МарТ, 2010. – 600 с.
17. Экономика организации (предприятия): учебное пособие / В. Д. Грибов, В. П. Грузинов, В. А. Кузьменко. – Москва: КноРус, 2008. – 407 с.
18. Экономика организации (предприятия): учебник / [Е. В. Арсенова и др.]. – Москва: Экономистъ, 2009. – 617 с.
19. Экономика организации (предприятия, фирмы): учебник / [О. В. Антонова и др.]. – Москва: Вузовский учебник, 2008. – 534 с.
20. Экономика, организация и управление на предприятии: учебное пособие / [А. В. Тычинский и др.]. – Ростов–на–Дону: Феникс, 2010. – 475 с.
21. Экономика отрасли: учебное пособие / В. Я. Поздняков, С. В. Казаков. – Москва: ИНФРА-М, 2009. – 307 с.
22. Экономика предприятия: учебник / И. Н. Чуев, Л. Н. Чуева. – Москва: Дашков и К, 2008. – 414 с.
23. Экономика предприятия: учебник м / [А. Н. Романов и др.]. – Москва: ЮНИТИ–ДАНА, 2008. – 767 с.
24. Экономика предприятия: учебник  / В. Д. Грибов, В. П. Грузинов. – Москва: Финансы и статистика, 2008. – 334 с.
25. Экономика предприятий (организаций): учебник / О. К. Филатов, Т. Ф. Рябова, Е. В. Минаева. – Москва: Финансы и статистика, 2008. – 509 с.

¹ ПБУ 9/99 "Доходы организации" (приказ МФ РФ от 06.05.99 г. № 32н).

² Волков О. И., О.В. Девяткин. Экономика предприятия (фирмы): Учебник / Под ред. проф. О.И. Волкова и доц. О.В. Девяткина. — 3-е изд., перераб. и доп. — М.: ИНФРА-М, 2009. — 604 с. — (Высшее образование).

³ Выварец А.Д. Экономика предприятия: учебник для студентов вузов, обучающихся по специальности 080502 "Экономика и управление на предприятии (по отраслям)" / А.Д.Выварец. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. - 543 с.

⁴ Волков О. И., Девяткин О. В. Экономика предприятия (фирмы): Учебник/ Под ред. Проф. О. И. Волкова и доц. О. В. Девяткина. – 3-е изд., перераб. И доп. – М.: ИНФРА-М, 2007. – 601 с. – (100 лет РЭА им. Г. В. Плеханова).