Шпаргалка по "Стратегическому менеджменту"

3. Инновации — позволяет переходить к реализации конкурентных преимуществ более высокого ранга и увеличивать число их источников.

4. Отказ от  имеющихся конкурентных преимуществ  для приобретения нового конкурентного  преимущества.

37. Сущность и классификация конкурентных стратегий организации.

Конкурентные  стратегии — деловые подходы и инициативы, которые использует компания для привлечения потребителей, сопротивления конкурентному давлению и для укрепления своих рыночных позиций.

1. Лидерство в издержках — означает способность предприятия разрабатывать, производить, продавать аналогичные продукты более эффективно, чем конкуренты.

2. Стратегия широкой дифференциации — направлена на изготовление особой продукции, предназначенной для потребителей, которых не устраивает стандартная продукция и которые готовы платить за ее уникальность.

3. Стратегия наилучшей стоимости — создание высокой ценности, удовлетворяющей или превосходящей запросы потребителей по параметрам, относящимся к качеству, услугам, свойствам и эксплуатационным характеристикам, и превосходящей их ожидания относительно цены.

4. Стратегия фокусирования — выбор ограниченной по масштабам сферы хозяйственной деятельности с резко очерченным кругом потребителей. Концентрация деятельности предприятия на относительно небольшой целевой группе потребителей, части товарного ассортимента, в каком-либо аспекте деятельности.

38. Условия применения и риски стратегии лидерства по издержкам.

Лидерство в  издержках — означает способность  предприятия разрабатывать, производить, продавать аналогичные продукты более эффективно, чем конкуренты.

Условия применения:

1. Спрос на  продукцию высоко эластичен по  цене и достаточно однороден.

2. Преобладает  ценовая конкуренция.

3. Различия в  товарных марках мало значимы  для покупателей.

4. Наличие крупных покупателей, которые могут диктовать условия сделки, сбивая цену.

5. Отраслевая  продукция стандартизирована, покупатель  может приобрести ее у разных  продавцов.

6. Предприятие  имеет доступ к дешевым источникам  сырья, рабочей силе и т.д.

Риски стратегии:

- технологические  изменения, подрывающие прошлые  инвестиции или опыт;

- умение  вновь пришедших в отрасль  компаний или последователей  снижать издержки путем копирования  опыта или инвестирования в  новейшее оборудование;

- неспособность  фирмы реагировать на необходимые изменения в продукте или изменения рынка из-за повышенной озабоченности проблемой издержек;

-инфляция  издержек, которая снижает способность  фирмы поддерживать достаточную  разницу в ценах, компенсирующую  престиж брендов или другие  преимущества конкурентов в дифференциации.

Пример рисков лидерства в издержках - фирма Sharp в производстве бытовой электроники. Рост издержек, а также антидемпинговое законодательство США сильно подорвали ее возможности продавать свою продукцию по более низким ценам, чем Sony и Panasonic, ее стратегическая позиция ухудшилась из-за концентрирования исключительно на лидерстве в издержках.

39. Условия применения и риски стратегии дифференциации.

Направлена на изготовление особой продукции, предназначенной  для потребителей, которых не устраивает стандартная продукция и которые готовы платить за ее уникальность.

Виды  дифференциации:

• Продуктовая — это предложение продуктов с характеристиками или дизайном, лучшими, чем у конкурентов.
• Сервисная -  это предложение разнообразных и более высокого уровня услуг, сопутствующих продаваемым товарам (срочность и надежность поставок, установка оборудования, послепродажное обслуживание).
• Дифференциация персонала — найм и тренинги персонала, который осуществляет свои функции эффективнее, чем у конкурентов.
• Дифференциация имиджа — создание имиджа организации, продуктов, с лучшей стороны отличающего их от конкурентов.

Условия применения:

• Существует множество отличительных характеристик продукции, которые выделяются и ценятся потребителями.
• Существует большое число покупателей, которые признают выделенные характеристики ценными для себя.
• Преобладает неценовая конкуренция.
• Признаки дифференциации не могут быть имитированы оперативно и без привлечения значительных затрат.
• Спрос на продукцию разнообразен по структуре.

Риски стратегии дифференциации:

• Дифференциация может превзойти разницу в цене.
• Фирма не понимает или не способна определить то, что составляет ценность для покупателей.
• Имитация (копирование) может скрыть ощутимую разницу товаров.
• Фирма игнорирует необходимость доведения до покупателей информации о ценности продукции, полагаясь только на реальную базу дифференциации.
• Может снизиться потребность покупателей в дифференцированной продукции, что возможно с ростом их информированности.

40. Условия применения и риски стратегии фокусирования на сегмент (нишевых стратегий).

Стратегия фокусирования:

• Выбор ограниченной по масштабам сферы хозяйственной деятельности с резко очерченным кругом потребителей.
• Концентрация деятельности предприятия на относительно небольшой целевой группе потребителей, части товарного ассортимента, в каком-либо аспекте деятельности.

Ниша  рынка определяется:

• Географической уникальностью.
• Специальными требованиями к использованию продукции.
• Особыми характеристиками продукции, которые важны только для участников ниши.

В пределах выбранного сегмента рынка фирма  старается:

• Достичь преимущества в издержках.
• Усилить дифференциацию продукции.

Причины выбора стратегии  фокусирования:

• Отсутствие или недостаток ресурсов.
• Усиление барьеров входа в отрасль.

Условия применения:

• Потребности покупателей в данном товаре разнообразны.
• Существуют рыночные ниши, на которых можно сконцентрировать деятельность предприятия.
• Размер рыночной ниши обеспечивает прибыльность, ниша имеет потенциал роста.
• Конкуренты не рассматривают нишу рынка в качестве ключевого фактора успеха (концентрация на рыночной нише связана со значительными затратами или трудностями).
• Ресурсы предприятия не позволяют обслуживать весь рынок, однако оно может качественно обслуживать потребителей рыночной ниши.

Риски стратегии фокусирования:

• Рыночная ниша становится настолько привлекательной, что переполняется конкурентами.
• Различия в ценах специализированных предприятий и предприятий, работающих на всем рынке, могут стать настолько большими, что потребители откажутся от преимуществ специализированных товаров.
• Различия между потребностями целевого сегмента и всего рынка могут сократиться.
• Конкуренты могут проникнуть на выбранный целевой рынок и достичь более высокой специализации.

41. Стратегии конкуренции поведения на целевом рынке.

В зависимости  от роли, которую фирма играет на целевом рынке, она может быть отнесена к одному из четырех типов:

1. Лидер
2. Претендент на лидерство
3. Последователь
4. Обитатель ниши

Лидер рынка:

• - Подает пример конкурентам.
• - Изменяет ценовую политику.
• - Представляет новую продукцию.
• - Расширяет каналы распределения.
• - Определяет мероприятия по продвижению.

Доминирующая  компания:

• - Должна быть постоянно настороже, т.к. товары-новинки конкурентов могут лишить ее ведущих позиций.
• - Необходимо проявлять сдержанность в расходах.
• - Нередко выглядит старомодной и неуклюжей.

Активные  действия лидера:

• - Расширение рынка — новые потребители, новые способы применения продукта, увеличение интенсивности использования продукта
• - Защита доли рынка.
• - Расширение доли рынка.

Претендент  на лидерство — атакует лидера и других конкурентов в борьбе за расширение своей доли рынка — использует наступательные стратегии.

Последователь:

• - Подражатель — дублирование продукта лидера и упаковки, реализация товара на черном рынке или сомнительным посредникам.
• - Двойник — копирование продукции, названия и упаковки товаров лидера, сохраняя лишь малосущественные или малозаметные отличия.
• - Имитатор — воспроизведение отдельных характеристик.
• - Приспособленец.

Обитатель ниши:

• Лидерство в рыночной нише.
• Компании добиваются существенного увеличения добавленной стоимости и прибыли.
• Ориентируются на высокую маржу прибыли.
• Ключевая идея ниши — специализация.

Основные  типы наступлений:

• Преодоление сильных сторон конкурентов.
• Наступление на слабые стороны конкурентов.
• Одновременное наступление по многим направлениям.
• Обходные маневры.
• Партизанские наступления.
• Превентивные действия.

Конкретные  атакующие стратегии:

• Стратегии ценовых скидок.
• Стратегии удешевления товаров.
• Стратегия престижных товаров.
• Стратегия товарного расширения.
• Стратегия инноваций.
• Стратегия улучшения уровня обслуживания.
• Стратегия инноваций в распределении.
• Стратегия снижения издержек производства.
• Интенсивная реклама.

Объекты для наступательных действий:

• Рыночные лидеры.
• Компании, находящиеся на вторых ролях.
• Компании, находящиеся на грани спада производства.
• Небольшие местные и региональные компании.

Оборонительные  стратегии: задачи

• Защита конкурентного преимущества.
• Снижение вероятности быть атакованным.
• Ослабление последствий тех атак, которые произошли.
• Оказание влияния на конкурентов с целью переноса их атак на других соперников.

Виды  обороны:

• Статичная оборона — блокирование направлений, по которым конкуренты могли бы провести атаку.
• Мобильная оборона — предупреждение возможных агрессоров о том, что в случае атаки они столкнутся  с серьезными ответными действиями, представляющими для них конкретную опасность.
• Уменьшение стимулов конкурентов к увеличению прибыли путем сознательного отказа от некоторых краткосрочных прибылей и использование таких методов учета, которые скрывают прибыльность.