Организация вспомогательного и обслуживающего хозяйства

Особенности процесса реализации

      Процесс реализации продукции можно разделить  на четыре периода. Первый период фактически сводится к заключению договоров на поставку продукции. Второй включает составление плана реализации продукции и остатков нереализованной продукции на складе отдела сбыта предприятия. В третьем периоде реализации происходит отгрузка продукции потребителям. Важное значение этот период имеет при оценке выполнения обязательств по реализации продукции с учетом соблюдения предприятием условий подписанных договоров-поставок. Процесс реализации заканчивается четвертым периодом, который характеризуется поступлением денег на расчетный счет предприятия-поставщика.

      На  процесс реализации оказывают влияние  многие факторы, среди которых можно  назвать следующие:

      •  установленные сроки поставки продукции;

      • увеличение выпуска продукции за счет прироста и улучшения использования производственных мощностей и основных фондов;

      •  производительность труда;

      •  ввод в действие новых мощностей  и оборудования;

      • обеспечение равномерной загрузки производственных подразделений;

      •  повышение серийности производства;

      •  количество рабочих дней в каждом квартале;

      •  сезонность и сменность работы;

      •  сезонность реализации продукции;

• возможность  выбытия основных фондов, а также  остановки отдельных цехов по различным производственно-техническим  или организационным причинам;

      • снятие с производства устаревших, нерентабельных изделий, не находящих потребителей.

Подразделение по сбыту

      Решение проблемы повышения надежности, стабильности и доходности производства диктует  необходимость создания действенного структурного подразделения предприятия по реализации продукции. Данное подразделение может быть представлено то-варопроводящей сетью, в состав которой входят магазины оптовой и розничной торговли, сеть фирменных магазинов и товарных баз. Предприятие может воспользоваться услугами посредников.

      Торговый  посредник может быть юридическим  или физическим лицом, который принимает на себя обязательства содействия и продавцам, и покупателям товаров в установлении договорных связей между ними. Однако посредник может осуществлять закупки товаров для целей последующей их продажи на обусловленных покупателем условиях, которые могут содержать, например, размер партии, срок поставки, способ отгрузки и другие параметры.

      Существует  большое разнообразие торговых посредников: агенты, дилеры, дистрибьюторы, коммивояжеры. В соответствии с этим весьма разнообразны виды посреднических фирм и организаций. К ним можно отнести снабженческо-сбытовые, оптово-по-среднические, розничные фирмы и предприятия, розничные и оптовые магазины, коммерческие центры, торговые дома, агентские фирмы. Классификацию посреднических фирм, организаций, предприятий можно продолжить по признаку целевых функций и характеру деятельности на рынке, исходя из этого можно выделить посредничество в товародвижении, распределении товаров, установлении хозяйственных связей и заключении контрактов.

      Посредничество  в товародвижении, например, заключается  в том, что посредник принимает  участие лишь в движении* продукции от предприятия-изготовителя до покупателя-потребителя, осуществляя хранение и отгрузку продукции со склада или базы в соответствии с условиями, изложенными в договоре поставки.

      Посредничество  в распределении характеризуется  тем, что торговый посредник осуществляет функции распределения в отношении закупленной им продукции. При этом торговый посредник становится собственником данной продукции. Эта услуга называется продажей товара из формируемых товарных (торговых) запасов по заказам клиентов. В этом случае торговля может осуществляться по образцам и каталогам.

      Посредничество  в установлении хозяйственных связей и заключении контрактов предполагает участие торговых посредников только на стадии сведения покупателя и изготовителя и заключения хозяйственных договоров. За посреднические услуги торговый посредник получает вознаграждение, но подобный результат он может получить и при трехстороннем договоре. Суть его состоит в следующем. В подобной сделке торговый посредник становится одним из ее участников, однако движение товара осуществляется транзитом, минуя его. В этом случае торговый посредник становится покупателем товара для изготовителя и продавцом для потребителя. Такого рода сделки возможны и эффективны тогда, когда торговый посредник имеет деловые и долгосрочные контракты с изготовителем продукции. Кроме того, он может взять на себя обеспечение гарантий поставок товаров покупателям.

      Хотя  это и несвойственные функции  торгового посредника, в жизни  происходит постоянное их совмещение. Например, посредничество в установлении хозяйственных связей и заключении договоров (контрактов) часто сочетается с посредничеством в товародвижении.

      Спрос на посреднические операции постоянно  растет, поскольку это сказывается на снижении издержек производства. Это дает еще больший эффект, если торговый посредник возьмет на себя и финансовый риск, возникающий от колебания цен и изменения таможенных и налоговых ставок и пошлин. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

               ЛИТЕРАТУРА 
 

1. Бадаш Х.З. Организация производства на предприятии. – Ижевск, 1996.
2. Богуслаев В.А. Комплексная система подготовки и организации производства на серийном предприятии.  (Библ-ка МАИ)
3. Богомолова Ф.И. Организация серийного производства: Учеб.пос. – М., МАИ, 1977.
4. Васильев В.Н. Организация производства в условиях рынка. – М.: Машиностроение, 1993. (Библ-ка МАИ)
5. Джеймс П.Вумен, Дэниел Т.Джонс. Бережливое производство. Альпина Бизнес Букс, 2004.
6. Дмитрова В.М. Организация производства на предприятии. Учеб.пос. – М.:Доброе слово, 2004.
7. Зайцев Н.Л.  Экономика, организация и управление предприятием. М., ИНФРА-М. 2007. (Библ-ка МАИ)
8. Казанцев А.К. Основы производственного менеджмента. М., Проспект. 2003. (Библ-ка МАИ)
9. Новицкий Н.И. организация, планирование и управление производством. М., Финансы и статистика, 2007. (Библ-ка МАИ)
10. Организация производства и управление предприятием: Учебник /Под ред. О.Г. Туровца. – М.: ИНФРА-М, 2002.
11. Организация и планирование машиностроительного производства. М., Высшая школа. 2003. (Библ-ка МАИ)
12. Сачко Н.С. Теоретические основы организации производства. – Мн.: Дизайн ПРО, 1997.
13. Соколицын С.А., Кузин Б.И. Организация и оперативное управление машиностроительным производством. – Л.: Машиностроение, 1988.
14. Сигео Синго . Изучение производственной системы Тойоты с точки зрения организации производства. Институт комплексных стратегических исследований. М. 2006.
15. Экономика и организация производства ЛА. М., Машиностроение. 1995.  (Библ-ка МАИ)

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Основные  понятия: 

Производство  – это создание материальных благ, необходимых для существования и развития общества 

Цех – обособленное в административном отношении звено, выполняющее определенную часть общего производственного процесса (стадию производства). 

Инструментальное  хозяйство – хозяйство, созданное на предприятии для выполнения работ по обеспечению производства инструментами и технологической оснасткой, организации их хранения, эксплуатации и ремонта. 

Запас-минимум - величина, равная дневной потребности в данном инструменте, умноженной на число дней срочного изготовления или получения со стороны очередной партии. 
 

Система планово-предупредительного ремонта - совокупность различного вида работ по техническому уходу и ремонту оборудования, проводимых по заранее составленному плану с целью обеспечения наиболее эффективной эксплуатации оборудования. 

Грузооборот - общее количество грузов, перемещаемых на территории завода, цеха, склада в единицу времени в течение учетного периода. Грузооборот складывается из отдельных грузовых потоков. 

Грузовой поток - количество грузов, транспортируемых в единицу времени между двумя смежными пунктами.