Анализ маркетинговой деятельности на примере ООО «Органза»

      - коммерческие показатели: условия  поставки сырья для данного  изделия, условия расчетов  с поставщиками, возможность использования альтернативных материалов, уникальность товара на рынке, наличие производителей аналогичной продукции, количество заключенных договоров на данный вид продукции, количество потенциальных покупателей данного изделия, условия расчетов с покупателями, число рекламаций;

      - нормативные показатели: соответствие  ГОСТам РБ, международным стандартам, наличие сертификатов на данный вид изделия.

      Рассмотрим  в таблице 2.3 пример оценки конкурентоспособности продукции ООО «Органза» 

Таблица 2.3  Пример оценки уровня конкурентоспособности продукции фирмы «Органза»                                                                                                    в баллах

       Исходя  из данной оценки изделия фирмы «Органза»  имеют высокие показатели нормативные, эргономические, эстетические, но общую оценку конкурентоспособности изделий снижают экономические и коммерческие показатели, а именно: высокая трудоемкость, присутствие множества аналогов на рынке и конкурентов, условия расчетов с покупателями.

       В целом показатели конкурентоспособности  изделий «Органза» высокие, что позволяет сделать вывод о возможности стабильного положения на рынке.

       Еще одним методом оценки конкурентоспособности  изделий, применяемым специалистами фирмы «Органза» является сравнение уровня цен на свою продукцию с уровнем цен конкурентов.

       Сравним цены основных конкурентов в таблице 2.4. 

Таблица 2.4 Сравнение отпускных цен основных конкурентов ООО «Органза»

       Продукция ООО «Органза» находится в  достаточно низком ценовом диапазоне, что обеспечивает  ей некоторые конкурентные преимущества и обеспечивает возможность повышения цен при наличии соответствующего спроса.

       Фирма «Органза» придает большое значение анализу своих сильных и слабых сторон для оценки реальных возможностей в конкурентной борьбе и разработке мер и средств, за счёт которых предприятие могло бы повысить конкурентоспособность и обеспечить свой успех.

       Сравнительный анализ по соотношению «цена –  качество» показывает достаточно высокий  уровень конкурентоспособности  выпускаемой продукции фирмы как по сравнению с российскими производителями, так и с производителями аналогичной продукции на территории Республики Беларусь. 

Заключение 

       Основные  выводы по работе:

       1. Производство швейных изделий  является одним из динамично  развивающихся в РБ. Однако в последние годы темпы роста производства основных групп швейных изделий снижаются, что вызвано насыщением рынков сбыта (в первую очередь российского, который является стратегическим для белорусских швейников) и изменением законодательства в отношение индивидуального предпринимательства: ограничение по численности наемных рабочих, постоянные нововведения в лицензировании и сертификации продукции и т.д.

       2. Рассмотренная швейная фирма  «Органза» в настоящее время  является одним из наиболее  крупных частных производителей швейных изделий в РБ и городе Бресте в частности. Ей принадлежит значительная доля рынка, продукция пользуется устойчивым спросом.

       5. На швейной фабрике «Органза» для оценки конкурентоспособности применяется метод экспертных оценок. По оценкам экспертов, в качестве которых выступали работники фирмы «Органза», а так же по отзывам основных покупателей, продукция фирмы характеризуется высокими эстетическими, эргономическими показателями.

       6. В целом в ходе проделанной работы были произведены расчеты по техническим и экономическим параметрам, были сделаны выводы по конкурентоспособности рассматриваемой продукции.  В результате получилось, что швейные и трикотажные изделия фирмы «Органза» в данный момент времени являются на рынке вполне конкурентоспособными, что говорит о том, что отечественная швейная промышленность не стоит на месте, а развивается и по качеству готовые изделия не уступают импортным аналогам.

       7. На данный момент времени фирма «Органза» добилась нужного соотношения качества и цены - при высоком качестве доступная цена. Но анализ экономической деятельности фирмы «Органза» показал, что существующая рыночная ситуация не позволяет ей увеличивать цены на свою продукцию, в следствие наличия острой конкуренции на рынке швейных и трикотажных изделий. В результате рост затрат на производство и реализацию продукции происходит более высокими темпами по сравнению с ростом выручки от реализации, что в вою очередь повлекло снижение суммы прибыли.

       Вследствие  анализа можно привести следующие рекомендации, позволяющие фирме «Органза» улучшить показатели конкурентоспособности на рынке швейных изделий:

       1. Для более эффективной сегментации  рынка сбыта необходимо проводить исследования покупательских предпочтений;

       2. Так как при реализации швейных изделий особое значение имеет личная продажа, то следует провести семинар по современным методам продаж с работниками по сбыту и продавцами, реализующими продукцию непосредственно на рынке.

       4. Кроме этого в целях повышения конкурентоспособности продукции могут быть приняты следующие решения:

       - изменение состава, структуры  применяемых материалов (сырья, полуфабрикатов), комплектующих изделий или конструкции продукции;

       - изменение порядка проектирования  продукции; 

       - изменение технологии изготовления  продукции,  системы контроля качества изготовления, хранения, упаковки, транспортировки;

       - изменение цен на продукцию; 

       - изменение порядка реализации  продукции на рынке; 

       - изменение структуры и размера  инвестиций в разработку, производство и сбыт продукции;

       - изменение системы стимулирования  поставщиков.

     СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 

1. Анализ  хозяйственной деятельности в промышленности: Учебник / В.И. Стражев, Л.А Богдановская, О.Ф. Мигун и др.; под общ. ред. В.И. Стражева. - 7-е изд., перераб. и доп. Мн.: Выш. шк., 2008.- 618с.
2. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности: учеб. пособие / Л.Л. Ермолович; под общ. ред. Л.Л. Ермолович. – Минск: Современная школа, 2010. – 800с.
3. Ивасенко А.Г., Никонова Я.И. Финансы организаций: КноРус, 2008. – 208с.
4. Ковалев В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. – М.: Проспект, 2008.
5. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. – Минск: Новое знание,2008.
6. Лысенко Д.В. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности. – М.: ИНФРА-М, 2008.
7. Любушин Н.П., Лещева В.Б., Дьякова В.Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учеб. пособие для вузов / Под ред. проф. Н.П.Любушина. М.: ЮНИТИ – ДАНА,2009
8. Савицкая Г. В. Методика комплексного анализа хозяйственной деятельности. М.: ИНФРА-М, 2007.
9. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 7-е изд., перераб. и доп. – Мн.: ООО «Новое знание», 2008.
10. Терехова, В.А. Международные и национальные стандарты учета и финансовой отчетности / В.А. Терехова. – Спб.: Питер, 2005. – 272 с.
11. Тихомиров Е.Ф. Финансовый менеджмент: Управление финансами предприятия: Академия, 2010. – 382с.
12. Чуев И.Н. Чуева Л.Н. Экономика предприятия: изд.дом Дашкова, 2010. – 416с.