Формування товарної стратегії підприємства ЗАТ "Оболонь"

Полiтика цiноутворення направлена на пiдтримку оптимального поєднання цiни та якостi продукцiї та на утримання конкурентноздатностi на ринку масових сортiв пива та напоїв. Пiдприємство сподiвається, що привабливий для торгiвлi та споживачiв рiвень цiн спiльно з заходами з пiдвищення якостi продукцiї та активному просуванню її на ринок дозволяє прогнозувати збiльшення обсягiв продажу продукцiї. Основнi напрямки дiяльностi в майбутньому: забезпечення ринку необхiдною кiлькiстю пива та напоїв; вихiд на новi ринки; представлення на ринку нових брендiв, спрямованих на окремi групи населення; розвиток дочiрнiх пiдприємств ЗАТ "Оболонь" ; збiльшення маркетингової активностi для подальшого розвитку бренду "Оболонь" на ринку.

В акцiонерному товариствi постiйно дiє програма рекомендацiї, модернiзацiї, розширення виробництва, збiльшення кiлькостi робочих мiсць. Капiтальнi iнвестицiї тiльки за останнi два роки склали 760 млн. грн.. та 857 млн. грн.. вiдповiдно. За рахунок введення нових виробничих потужностей в Хмельницькiй та Кiровоградськiй областях. Першим з вiтчизняних виробникiв "Оболонь" розпочав експортнi поставки пива. Бренд "Оболонь" - один з перших на вiтчизняному ринку пива. Вiн уособлює якiсть, конкурентноздатність, повагу та високу лояльнiсть споживачiв. "Живчик" - найуспiшнiша торгова марка в iсторiї українських брендiв. Вiн став лiдером продаж i започаткував нову серiю безалкогольних напоїв. В 1994 роцi ЗАТ "Оболонь" стала членом Української Асоцiацiї Якостi i вперше в галузi в 1998 роцi отримала Мiжнародний сертифiкат на систему управлiння ISO - 9001 версiї 1994 року. В 2001 роцi вперше в Українi ЗАТ "Оболонь" отримала Мiжнародний сертифiкат згiдно стандарту ISO - 9001 версiї 2000 року. В даний час Система управлiння впроваджується згiдно з вимогами мiжнародних стандартiв: ISO - 14001: 2004 (Соцiальна вiдповiдальнiсть перед суспiльством: система екологiчного менеджменту), ISO 22000 (НАССР) та ОHSAS - 18001. ЗАТ "Оболонь", як нацiональна компанiя, є вiдомим спонсором та меценатом, пiдтримує проведення масштабних нацiональних заходiв, культурно - мистецьких подiй, численних спортивних змагань. Компанiя постiйно робить благодiйнi внески iнвалiдним та ветеранським органiзацiям допомагає у видавництвi українських книжок, є надiйним шефом загальноосвiтньої школи та двох дитячих дошкiльних закладiв, спонсорує футбольну команду майстрiв "Оболонь - ППО" та дитячу спортивну школу "Змiна".

Компанія «Оболонь» є лідируючою та прогресивною українською компанією у секторі виробництва пива, слабоалкогольних та безалкогольних напоїв. Частка компанії на внутрішньому ринку пива у 2010 році склала 27,6%, що забезпечило компанії високі доходи від реалізації продукції (4176 млн. грн.).

Проведений аналіз ЗАТ «Оболонь» дав змогу визначити основні напрямки стратегічного розвитку компанії. Аналіз факторів PEST-аналізу показав, що найбільший вплив на діяльність компанії мають політико-правові фактори (найбільш вагомі: збільшення ставки акцизного збору, підвищення податкового тиску) та економічні фактори (найбільш вагомі: збільшення ціни на сировину та матеріали, наявність нестабільної ситуації на ринку сировини, в зв’язку з поглибленням економічної кризи).

Провівши SWOT-аналіз, визначили фактори внутрішнього та зовнішнього середовища які впливають на діяльність компанії. Найбільшу увагу необхідно приділити полю «слабкість і загрози» матриці можливих стратегій, щоб вплив цих факторів не призвів до погіршення стану компанії. 
Споживачі достатньо обізнані про продукцію компанії та прихильні до неї, доцільно впроваджувати стратегію підтримки конкурентних переваг з метою збереження ринкової частки. Проблеми – нестабiльнiсть нормативно - правового поля, постiйне пiдвищення податкового тиску, зростання цiни на основну сировину та енергоносiї, наявнiсть нестабiльної ситуацiя на ринку сировини, в зв'язку з поглибленням економiчної кризи, зростання курсiв iноземних валют ( придбання обладнання за кордоном, розрахунки за кредитами), пiдвищення нормативiв справляння плати за використання пiдземних та поверхневих вод для пiдприємств, якi спецiалiзуються на виробництвi напоїв. Серед основних проблем дiяльностi пiдприємства можна визначити такi, як збiльшення ставки акцизного збору, значна ставка податкiв, вiдсутнiсть пільгового кредитування та висока конкуренцiя в галузi.

Отже, ЗАТ «Оболонь» є  прикладом успішної компанії, результати діяльності якої, повною мірою залежать від ефективного стратегічного  менеджменту. Стратегії ЗАТ «Оболонь»  націлені на задоволення вимог та очікувань споживачів і, за рахунок  цього, на утримання лідируючої позиції  на ринку пива та безалкогольних напоїв, при постійній увазі до збереження навколишнього середовища та врахування інтересів зацікавлених сторін.

 

 

Перелік використаної літератури

 

1. Бейкер М. Маркетинг. Энциклопедия. – Спб.: Питер,2002.
2. Борщевський П. Харчова промисловість України : Сучасні тенденції та перспективи розвитку //Економіка України -2003.-№8 –с.45-49.
3. Бєлявцев М І., Іваненко Л.М. Маркетинг. Навчальний посібник. – к.: центр навчальної літератури,2005. – 328 с.
4. Войнаренко М. Методика вибору ефективності системи управління виробничими запасами на підприємстві харчової промисловості / М.Войнаренко ,П.Юрчишенко // Економіст .-2009.-№4.-с.48-51.
5. Гаркавенко С.С. Маркетинг,2007.
6. Герасимчук В.Г. Маркетинг: теорія і практика. – К.: Вища школа, 1994. – 327 с.
7. Головкіна Н.В. Європейський досвід регулювання маркетингових комунікацій: короткий огляд // Маркетинг в Україні. – 2002. – № 2.
8. ГОСТ 12.0.003-74. Опасные и вредные производственные факторы. Классификация.
9. Джефкінс Ф. Правові та етичні аспекти рекламної справи // Джефкінс Ф. Реклама: Практичний посібник / Доп. і ред. Д. Ядіна. — 4-тє вид. – К.: Знання, 2001. – С. 306 – 401.
10. Джоббер Д. Принципы и практика маркетинга: Пер. С англ.: Учебное пособ. – М.: Издательский дом "Вильямс", 2000. -688 с.
11. Дей Д. Стратегический маркетинг. – м.: ЭКСПО – Прес, 2002.
12. Долинская И. А., Соловьёв И. А. Маркетинг и конкурентоспособность промышленной продукции. М.: Изд-во стандартов, 1991.
13. ДСН 3.3.6.042-99. Санітарні норми мікроклімату виробничих приміщень.
14. Зозулев А.В., Солнцев С.А. Маркет. исслед.: теория, методология, статистика: учебное пособие. – М.: Рыбари; К.: Знания, 2008. – 643 с.

 

15. Ілляшенко С.М. Товарна інноваційна політика [Текст] : підручник / С. М. Ілляшенко, Ю. С. Шипуліна. — Суми : Університетська книга, 2007. — 281 с..
16. Ильяшенко С.М. Маркетинг в примерах и задачах: Учебное пособие. Сумы: Изд. СумДУ, 2006. 108 с.
17. Ілляшенко С.М. Маркетингова товарна політика : Підручник .-Суми: ВТД " Університетська книга " , 2005.- 234 с.
18. Ілляшенко, С. М. Маркетингова товарна політика промислового підприємства: управління стратегіями диверсифікації [Текст] : монографія / С. М. Ілляшенко, Г. О. Пересадько. — Суми : Університетська книга, 2009. — 328 с.
19. Кардаш В.Я. Маркетингова товарна політика. Підручник. – К.: КНЕУ, 2001.
20. Кардаш В.Я., Антонченко М.Н. Маркетингова товарна політика Навч.-метод. посіб. для самост. вивч. дисц. – Вид. 3-те, доп. Та перероб. – К.: КНЕУ, 2006 – 248 с. ISBN 966-574-839-4
21. Кириченко О. До проблеми розвитку харчової промисловості // Економіка України. – 2000. - № 10. – С.82-84.
22. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондекс Д., Вонг В., Основы маркетинга. – М. Спб; К.: Издательский дом "Вильямс", 2000. – 1152 с.
23. Куденко Н.В. Стратегічний маркетинг: Навч. Посібник. – К.: КНЕУ,1998. – 152 с.
24. Крисанов А. Інноваційний фактор розвитку харчової промисловості України.//Економіка України – 2007.-№4 с.71-82.
25. Лавров С.М., Злобин С.Ю. Основы маркетинга промышленных объектов.-.М.: 1998.
26. Лиськов В. Харчова промисловість у системі АПК // Економіка України. – 2000. - № 8. – С.55-61.
27. Макаренко І. Сучасні механізми стабілізації діяльності підприємства харчової промисловості //Актуальні проблеми економіки-2006-№2-с.93-99.
28. Маркетинг: бакалаврський курс: Навчальний посібник / За загальною редакцією д.е.н., проф.. С.М. Ілляшенка. – Суми: ВТД "Університетська книга", 2004. – 976 с.
29. Маркетингова товарна політика [Текст] : навч. посіб. / Є. Крикавський, І. Дейнега, О. Дейнега, Р. Патора. — 2-ге вид. — Львів : Львівська політехніка, 2008. — 276 с.
30. Методичні вказівки до написання розділу "Охорона праці" в дипломних роботах для студентів економічних спеціальностей усіх форм навчання / Укладач А.Ф. Денисенко. – Суми: Вид-во СумДУ, 2008. – 39 с.
31. Мороз Л.А., Чухрай Н.І. Маркетинг Навчальний посібник.- К.:2002, -244 с.
32. Мишанова М.В. Брендинг: первое знакомство Учебно-методическое пособие Н. Новгород. 2001
33. Павленко А.Ф., Войчак А.В. Маркетинг. Підручник. - К.: КНЕУ, 2003.
34. Петруха С. Фінансово-господарські показники роботи харчової промисловості України :аналіз фінансових результатів //Економіст.-2006 - №11.-с.44-50
35. Позняк С. Особливості та проблеми маркетингової стратегії розвитку харчовох промисловості .//Економічна Україна.-2002 - №10-с.89-92.
36. Попов П.К. Экономика пищевой промышленности [Учебник для техникума пищевой промышленности ].1995 – 360 с.
37. ОНТП 24-86 (общесоюзные нормы технологического проектирования). Определение категорий помещений по взрывной и пожарной опасности.
38. Савчук О. Використання продуктово – маркетингової програми у формуванні асортименту харчових підприємств //Актуальні проблеми економіки.-2006.№1-с.87-94.
39. СНиП 2.09.04-87. Административные и бытовые здания.
40. СНиП ІІ-4-79. Естественное и искусственное освещение
41. СНиП 2.04.05-91. Отопление, вентиляция и кондиционирование воздуха.
42. СНиП 2.09.02-85. Производственные здания промышленных предприятий. Нормы проектирования.
43. СНиП 2.01.02-85. Противопожарные нормы проектирования зданий и сооружений.
44. Шепуров О.О Сутність, роль і об’єктивна необхідність удосконалення управління підприємствами //Актульні проблеми економіки – 2008№8-с.138-146.
45. Шканова О.М. Маркетингова товарна політика: Навч. посіб. – 2-ге вид., стереотип –К.: МАУП,2003 – 160 с.: іл.. – Бібліогр.:- 157 с.
46. http://www.dsnews.ua/companies/art9198.html.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Додатки

Додаток  А

Логотип та торгові марки  ЗАТ «Оболонь»

 

                           

                              

 

 

 

                       

 

 

Додаток Б

Баланс підприємства

 

БAЛAНС
на 2006-12-31 р.
	Форма N 1	Код за ДКУД	1801001

Актив	Код рядка	На початок звітного періоду	На кінець звітного періоду
1	2	3	4
I. Необоротні активи
Нематеріальні активи:
залишкова вартість	010	19434	17029
первісна вартість	011	28471	28991
накопичена амортизація	012	9037	11962
Незавершене будівництво	020	127491	317435
Основні засоби:
залишкова вартість	030	640874	809670
первісна вартість	031	1104370	1405934
Знос	032	463496	596264
Довгострокові фінансові  інвестиції:
які обліковуються за методом  участі в капіталі інших підприємств	040	23613	31059
інші фінансові інвестиції	045	15914	10722
Довгострокова дебіторська  заборгованість	050	18755	7986
Відстрочені податкові активи	060	868	974
Інші необоротні активи	070	0	0
Усього за розділом I	080	846949	1194875
II. Оборотні активи
Запаси:
виробничі запаси	100	147497	151758
тварини на вирощуванніта  відгодівлі	110	0	0
незавершене виробництво	120	13925	17448
готова продукція	130	8913	13355
Товари	140	49129	69048
Векселі одержані	150	326	365
Дебіторська заборгованість за товари, роботи, послуги:
чиста реалізаційна вартість	160	110156	135852
первісна вартість	161	113110	140283
резерв сумнівних боргів	162	2954	4431
Дебіторська заборгованість за розрахунками:
з бюджетом	170	4208	5882
за виданими авансами	180	1398	3513
з нарахованих доходів	190	0	0
із внутрішніх розрахунків	200	0	0
Інша поточна дебіторська  заборгованість	210	37508	48202
Поточні фінансові інвестиції	220	0	0
Грошові кошти та їх еквіваленти:
в національній валюті	230	11277	16309
в іноземній валюті	240	31830	45152
Інші оборотні активи	250	9003	10759
Усього за розділом II	260	425170	517643
III. Витрати майбутніх  періодів	270	1022	2170
Баланс	280	1273141	1714688

 

Пасив	Код рядка	На початок звітного періоду	На кінець звітного періоду
1	2	3	4
I. Власний капітал
Статутний капітал	300	32512.7	32512.7
Пайовий капітал	310	0	0
Додатковий вкладений  капітал	320	0	0
Інший додатковий капітал	330	36737	36606
Резервний капітал	340	8130.3	8130.3
Нерозподілений прибуток (непокритий збиток)	350	701535	881864
Неоплачений капітал	360	0	0
Вилучений капітал	370	28	2
Усього за розділом I	380	778887	959111
Частка меншості	385	0	0
II. Забезпечення наступних  витрат і платежів
Забезпечення виплат персоналу	400	0	0
Інші забезпечення	410	1	1
Вписуваний рядок - сума страхових  резервів	415	0	0
Вписуваний рядок - сума часток перестраховиків у страхових  резервах	416	0	0
Цільове фінансування	420	0	0
Усього за розділом II	430	1	1
III. Довгострокові зобов'язання
Довгострокові кредити банків	440	102797	155770
Інші довгострокові фінансові  зобов'язання	450	0	0
Відстрочені податкові зобов'язання	460	0	0
Інші довгострокові зобов'язання	470	0	0
Усього за розділом III	480	102797	155770
IV. Поточні зобов'язання
Короткострокові кредити  банків	500	182382	266975
Поточна заборгованість за довгостроковими зобов'язаннями	510	26889	46974
Векселі видані	520	0	0
Кредиторська заборгованість за товари, роботи, послуги	530	90659	125434
Поточні зобов'язання за розрахунками:
з одержаних авансів	540	1238	2477
з бюджетом	550	18244	21497
з позабюджетних платежів	560	213	250
зі страхування	570	2103	2857
з оплати праці	580	4675	6860
з учасниками	590	44312	74400
із внутрішніх розрахунків	600	0	0
Інші поточні зобов'язання	610	20737	52070
Усього за розділом IV	620	391452	599794
V. Доходи майбутніх періодів	630	4	12
Баланс	640	1273141	1714688