Механизм создания собственного дела

  5. Анализ рынка сбыта и маркетинг      

   В этом  разделе необходимо убедительно  показать, что производимая или  планируемая к выпуску продукция  (услуга) имеет рынок сбыта.      

   Из  этого раздела инвестор должен  получить исчерпывающую информацию  о том, на чем основывается  уверенность в успехе на рынке.  Какие действия планирует предпринять  для продвижения продукции и  располагает ли достаточными  ресурсами и способностями реализовать  разработанную стратегию. Не следует  преуменьшать возможностей конкурентов.  Необходимо показать свое место  на рынке и аргументировать  Вашу способность успешного функционирования  в условиях конкуренции.

  В этом разделе  следует уделить внимание следующим  вопросам.

• Территориальное расположение рынка сбыта Вашей продукции (услуг).
• Основные типы клиентов, на которых рассчитана продукция (услуги).
• Требования клиентов к цене продукции (услуг), ее качеству и обслуживанию.
• Ожидаемые тенденции развития рынка сбыта.
• Факторы, от которых зависит спрос на продукцию.
• Перечень основных конкурентов.
• Описание (по возможности) технического уровня и финансового положения предприятий-конкурентов.
• Ценовая политика конкурентов.
• Используемые конкурентами способы стимулирования сбыта.
• Предлагаемая стратегия в конкурентном соревновании.
• Расчет и обоснование цены продукта (услуги), ценовая политика.
• Система продвижения продукции (услуг) на рынок и ее реализации.
• Соображения по организации рекламы.
• Стимулирование сбыта и сервисное обслуживание клиентов.

  6. Производственный план

  Здесь необходимо привести полное описание производственного  процесса, из которого следует, что  предприятие в состоянии производить  нужное количество товара с выполнением  обязательств по срокам, и какое  можно  организовывать производство и имеете необходимые для этого ресурсы.

  В данном разделе необходимо раскрыть следующие  вопросы:

• Место размещения производства.
• Требуемая производственная мощность предприятия.
• Наличие или потребность в участках земли, зданиях и сооружениях, коммуникациях.
• Наличие или потребность в технологическом и вспомогательном оборудовании (где намечено приобрести его, на каких условиях, и в какие сроки).
• Потребность в поставках сырья, материалов и комплектующих.
• Схема транспортировки сырья и материалов, готовой продукции (оказания услуг).
• Характеристика основных поставщиков расходных материалов (репутация поставщиков и опыт работы человека, собирающегося открыть своё собственное дело с ними), описание условий поставок.
• Потребность в топливно-энергетических ресурсах, основные источники снабжения.
• Наличие или потребность в производственном, инженерно-техническом и административном персонале.
• Существующая и планируемая организационная структура предприятия, способ взаимодействия подразделений друг с другом (лучше изобразить в виде схемы).
• Возможности набора и подготовки квалифицированных кадров для предприятия.
• Условия оплаты и стимулирования персонала.
• краткое описание технологии производства продукции (оказания услуг).
• Контроль качества.
• Расчет себестоимости и цены производимого продукта.

 

     Следует учитывать,  что при анализе бизнес-плана  данный раздел рассматривается  с точки зрения рациональности  технологической схемы, обеспечения сокращения затрат труда, времени и материалов, а также возможности изменения продукции с учетом требований рынка.   

   В этом  разделе также должен быть  помещен календарный план выполнения  работ в рамках проекта, который  должен включать прогноз сроков  мероприятий и потребности в  финансовых ресурсах для его  реализации.  

  Необходимо  учесть затраты времени и денежных средств на реализацию следующих  стадий проекта:

• Юридическая регистрация предприятия (если создается новое предприятие).
• Получение денежных средств.
• Осуществление программы капиталовложений.
• Наём рабочей силы.
• Изготовление опытной партии продукции.
• Оценка и тестирование (сертификация) выпускаемой продукции.
• Организация сбыта.
• Получение заказов.

  7. Финансовый план    

   Это  важнейший раздел бизнес-плана.  Здесь задача состоит в том,  чтобы обобщить материалы предыдущих  разделов и представить их  в стоимостном выражении.    

   Если  проект реализуется на действующем  предприятии, наряду с прогнозируемым  движением денежных потоков (поступлениями  и выплатами) должно быть подробно  описано его текущее финансовое  состояние.    

   Основные  плановые документы, которые должны  быть представлены в финансовом  плане:

• Отчет о прибылях и убытках.
• Отчет о движении денежных средств.
• Балансовый отчет.

 

      В дополнение  к этому необходимо приложить  расчеты основных показателей  ликвидности, деловой активности, финансовой устойчивости и рентабельности, а так же прогнозируемые показатели  эффективности проекта. Инвесторов  будет также интересовать способность  предприятия погашать ссуду (обеспечение  активами, их реальная стоимость).     

   Следует  подробным образом описать потребность  в финансовых ресурсах, предполагаемые  источники и схемы финансирования, а также ответственность и  предлагаемую систему гарантии. Особое значение следует уделить  описанию текущего и прогнозируемого  состояния окружающей экономической  среды (инфляции, условий проведения  платежей, налогового климата и  т.п.).   

   В этом  разделе необходимо также привести  график возврата кредитных ресурсов.

  8. Оценка рисков и страхование   

   В условиях  рыночной системы хозяйствования  предприятие должно предвидеть  возможные риски. Природа этих  рисков разнообразна: природные,  стихийные бедствия, политическая  обстановка, кредитные, валютные  и процентные риски, законодательные  изменения и другие факторы.  Предприниматель должен предвидеть  эти риски и уменьшить потери  от них.   

   Поэтому  в настоящем разделе должны  быть разработаны меры профилактики  рисков.    

   Необходимо  определить типы рисков, негативные  последствия и разработать меры  их профилактики, учитывающие и  страхование имущества и уровня  дохода, страхование жизни, здоровья  и трудоспособности открывающего  собственное дело и персонала  предприятия и т.д..

  9. Приложение

  В приложение включаются документы, которые могут  служить подтверждением или более  подробным объяснением сведений, представленных в бизнес-плане. К  таковым могут относиться следующие  документы (информация):

• биографии руководителей предприятия или проекта, подтверждающие их компетенцию и опыт работы. 
• Результаты маркетинговых исследований.
• Аудиторское заключение.
• Подробные технические характеристики продукции.
• План предприятия.
• Гарантийные письма или контракты с поставщиками и потребителями продукции.
• Договора аренды, найма, лицензионные соглашения.
• Заключения служб государственного надзора по вопросам экологии и безопасности.
• Статьи из журналов и газет о деятельности предприятия.
• Отзывы авторитетных организаций и др.

 

         Вы ознакомились с методикой расчета бизнес-плана и теперь можете посчитать, будет или нет, задуманный проект эффективен, окупаем. Однако чтобы представить бизнес-план для получения кредита в банки или инвестиционные фонды, необходимо его разработать в соответствии с международными стандартами, а это порой для начинающего предпринимателя затруднительно, так как требует высокого уровня квалификации разработчиков. Поэтому можно обратиться в специализированную консалтинговую фирму, которая оказывает услуги по бизнес - планированию.  
 
 
 
 

  Глава II.  Определение путей создания собственного дела.        

  2.1. Поиск поставщиков необходимого оборудования, сырья, материалов, товаров на реализацию   

   Для  создания и развития бизнеса  необходимы производственные ресурсы  в виде оборудования, сырья, материалов, информация о которых может  быть получена из различных  источников.     

   В зависимости  от характеристик ресурсов, возможностей  предпринимателя и показателей  производимой продукции информационный  рынок можно сегментировать по  географическому признаку. При этом  выделяются три больших сегмента:

  I. Регион в котором живёт человек, открывающий своё собственное дело. 
II. Россия. 
III. Страны дальнего и ближнего зарубежья.      

   В каждом  сегменте можно выделить специфические  источники получения информации, которые могут быть доступны  предпринимателю - (Д), практически  недоступны  без посредничества специализированных консультационных фирм – (Н).

  I. Регион в котором живёт человек, открывающий своё собственное дело:

• Региональные базы данных (Д).
• Специализированные печатные издания: журнал "Оптовик", телефонный справочник "Желтые страницы" (Н).
• Каталоги и прайс-листы крупных региональных фирм-поставщиков оборудования (Д).
• Рекламная информация в газетных изданиях, на радио и на телевидении (Д).
• Выставки и ярмарки (Д).
• Информационные источники, которыми располагают специализированные консалтинговые фирмы (Н).
• Интернет(Д).

  II. Россия:

• Рекламная информация в газетных изданиях, на радио и на телевидении (Д).
• Каталоги и прайс-листы фирм-производителей и поставщиков оборудования (Н).
• базы данных, размещенные в федеральной сети территориальных агентств поддержки малого бизнеса "СИОРА" (Н).
• выставки и ярмарки (Д).
• информационные источники, которыми располагают специализированные консалтинговые фирмы (Н).
• Интернет (Д).

  III. Страны дальнего и ближнего  зарубежья.

• Кталоги и прайс листы фирм-производителей и поставщиков оборудования (Н).
• Специализированные справочные и периодические издания (Н);
• Выставки и ярмарки (Д).
• Информационные источники, которыми располагают специализированные консалтинговые фирмы (Н).
• Интеренет (Д).

  Приступая к поиску информации, необходимо четко  сформулировать:

  I. Требования, предъявляемые к оборудованию:

• Производительность.
• Уровень автоматизации.
• Ценовые характеристики.
• Эксплуатационные характеристики.
• Потребность в сырье.
• Стоимость доставки оборудования.