Механизм создания собственного дела

  Шаг 4. Посредничество по продвижению товаров  конкретных фирм - производителей    

   Все  предприятия заинтересованы в  расширении сбыта своих товаров  и создают для этого сеть  своих торговых агентств, которым  даётся право торговать по  цене производителя и получать  доход в виде скидки с этой  цены, либо агентское вознаграждение  в процентах от проданного  объёма товаров. В последнее  время особое развитие получил  сетевой маркетинг, как наиболее  успешный механизм увеличения  продажи новых продуктов на  рынке при возможности иметь  большие доходы агентам - сетевикам.

  Шаг 5. Можно купить франшизу - право использовать уже раскрученный бизнес   

   Франчайзинг  - это очень распространенный  механизм на Западе, но делает  первые шаги в России. Недостатки - дорого. Преимущества - обеспечен уровень  продаж, наличие рекламной и иной  поддержки собственного бизнеса.

  Шаг 6. Использование изобретения, научно-технической  разработки   

   Практика  показывает, что начать новое  дело с изобретения практически  невозможно без очень больших  инвестиций. Однако если данная  идея или чья-то разработка  ведёт к существенной коммерческой  выгоде и готова к внедрению,  то любая крупная компания  купит патент на неё. И необходимо  будет тратиться только на  рекламирование и отправку предложений  в нужные компании с переводом  на соответствующие языки.

  Шаг 7. Газеты и журналы как источник идей     

   Бизнес-идеи - это очень редкое, нечто новое. Чаще всего - это "хорошо забытое старое", либо чья-то идея, применяемая в другом виде, либо одна и та же концепция применяется в другой отрасли. Поэтому, чтение книг по бизнесу, о лучших менеджерах, публикации в газетах и журналах могут пробудить в человеке видение своего бизнеса не зря же создавались они, а всё что создаётся , в каком-то смысле приносит пользу.

  Шаг 8. Приобретение готового бизнеса    

   Вполне  возможно, что кто-то готов продать  созданное им дело по разным  причинам. Здесь помимо преимуществ  есть опасность завышенной оценки  этого бизнеса и скрытых проблем,  которые становятся понятными  лишь впоследствии.

  Шаг 9. Изучение прогнозов и тенденций  развития общества      

   Социальные  перемены в обществе открывают  и новые возможности для бизнеса.  Например, появление слоя очень  занятых людей с большими доходами, стимулировали появление сервисных  услуг по уходу за ребёнком, уборке квартиры, частной образовательной  практики, продвижению обучения  за рубежом. Тенденция к развитию  отечественного производства наверняка  увеличит спрос на услуги инжиниринга,  т.е. работ по пуско-наладке,  ремонту сложного оборудования  и автоматизации технических  процессов.       

   Шаги  пройдены, теперь оцените возникшие  идеи с точки зрения возможностей  и существующих барьеров для  их реализации. Например, есть идея  открыть автозаправочную станцию  в хорошем месте, где много  проезжает машин. Но необходимо около 1,5 млн. рублей начальных вложений, строительство займёт не менее 3-4 месяцев, потом лицензирование, пожарная инспекция, криминал, цены на нефть скачут... Войти в этот бизнес достаточно сложно. Поэтому желательно как можно больше выслушать мнений, советов, рекомендаций от любых людей. Обязательно побывайте в структуре по поддержке предпринимательства, которая занимается изучением рынка. Всё это позволит выбрать перспективные идеи.        

   Наконец  после долгих колебаний человек  вдохновился именно той идеей,  в которая, он уверен, что приведёт она к успеху. На самом деле наступил самый опасный период, когда из-за жгучего желания и необузданной энергии, человек самообманывается в своих ожиданиях. Не просчитав свой бизнес можно потерять всё.      

   Исследования  во всём мире показывают, что  в первый год до 80 % вновь созданных  бизнесов приходят к краху.  А в последующие 2 года ещё 50 % от оставшихся 20 %!     

   Поэтому,  прежде чем реализовывать свою  идею, человек, открывающий собственное  дело, должен сконцентрироваться  на исследовании рынка, чтобы  конкретнее ответить на такие  вопросы:

• Кто будет покупать товар или пользоваться услугами?
• Кто выступает в роли конкурентов?
• Почему клиенты будут покупать его товар, а не у конкурентов?
• Какова ёмкость рынка, и какую его долю товар созданный им  может захватить?
• Какую цену готовы заплатить клиенты за товар, принесёт ли прибыль, оправдается ли все усилия вложенные в дело (моральные, физические, материальные)?

 

         Бизнес состоится  только в том случае, если цены  сложившиеся на рынке на будущий  продукт и объёмы продаж позволят  иметь достаточную прибыль для  развития.    

   Прибыль  - это комплексная оценка успешности  бизнеса и главная его цель. Если исследование показывает, что  прибыль будет очень маленькой  или даже производство продукта (услуги) убыточно, то нет смысла  начинать это дело.    

   Для  того чтобы убедиться в прибыльности  бизнеса на основе исследований, необходимо составить бизнес-план - прогноз развития и поведения  на рынке, создаваемого предприятия.

  1.3. Разработка бизнес-плана,  определение требуемой  суммы вложений     

   Можно  выделить три основные причины,  по которым человеку, как предпринимателю,  необходимо планировать свою  деятельность:      

   Во-первых, процесс составления бизнес - плана,  включая обдумывание идеи, заставит  объективно, критически и беспристрастно  взглянуть на проект создания (или развития) своего предприятия  во всей его полноте. План  способствует предотвращению ошибок, дает ответ на вопрос, а целесообразно ли вообще заниматься этим видом деятельности. В процессе соотнесения затрат и доходов в рамках проекта определяется сумма вложений, необходимых для успешной реализации проекта.      

   Во-вторых, бизнес-план является тем рабочим  инструментом, который при надлежащем  использовании поможет эффективно  контролировать и управлять своим  бизнесом, что в свою очередь  является основой успеха.       

   В-третьих,  законченный бизнес-план выступает  в качестве экономического обоснования  целесообразности финансирования  проекта и может быть интересен  инвесторам, партнерам, учредителям  и прочим заинтересованным лицам.  В этом смысле бизнес-план представляется  одним из основных документов  по добыванию денег.     

   Существуют  определенные принципы, которые  являются общими для разработчиков  бизнес-планов независимо от страны  и отрасли экономики и в  соответствии, с которыми определяется  структура бизнес-плана. Однако  необходимо внести в проект  свое творческое начало, чтобы  превратить идею в связанную  реальность. Бизнес-план, с этой точки  зрения, скорее произведение искусства.      

   В условиях  нестабильной экономики расчет  бизнес-плана нецелесообразен на  срок более 3 лет.    

   Бизнес-план  должен представлять собой сжатое, краткое, но одновременно убедительное  изложение  проекта.    

   Классическая  структура бизнес-плана включает  в себя 9 разделов. Конечно, каждый  предприниматель вправе определить  свою структуру плана, оставаясь  в рамках классической схемы.

  1. Резюме   

   Резюме  представляет собой краткий обзор  бизнес-плана и является наиболее  важным из разделов. Это связано  с тем, что банкиры или другие  финансисты очень занятые люди  и предпочитают не тратить  на знакомство с бизнес-планом  более 5 или 10 минут, причем  большинство из них зачастую  ограничиваются прочтением только  титульного листа и резюме. Таким  образом, резюме должно быть  кратким, не более трех страниц.  Именно первое знакомство потенциального  инвестора с планом является  определяющим для судьбы проекта  и поэтому резюме должно быть  проработано таким образом, чтобы  вызвать интерес к проекту.  Пишется резюме в последнюю  очередь, причем следует подбирать  наиболее доходчивые выражения,  сохраняя деловой стиль и не  используя жаргонные фразы.     

   В резюме, необходимо включить следующую  информацию:

• Введение в проблему.
• Долгосрочные и краткосрочные цели проекта.
• Краткое описание предприятия.
• Привлекательные стороны проекта.
• Преимущество продукции или услуг, ресурсы предприятия, его текущее финансовое состояние.
• Потребность в инвестициях, предполагаемые источники финансирования, график возврата заемных средств, описание того, что послужит гарантией возвратности кредита.
• Ключевые экономические показатели эффективности проекта.
• Какие риски, и какие вознаграждения могут ожидать инвесторов.

  2. Описание предприятия       

   В этом  разделе приводится история предприятия,  сведения об его развитии за  прошедшее время, описывается  текущая ситуация, даются сведения  об участниках проекта и руководителях  предприятия. Здесь также следует  подробнее раскрыть суть проекта,  историю возникновения идеи.    

   Если  бизнес-проект будет реализовываться  в рамках существующего предприятия,  то необходимо дать его краткую  характеристику:

• Основные сферы деятельности.
• Стадия развития (расширение действующего предприятия, слияние с другим предприятием, выделение из состава более крупной фирмы, образование в результате приватизации, создаваемое совместное предприятие.
• Краткая история организации.
• Финансирование предприятия в прошлом и в настоящее время, его кредитная история.
• Учредители.
• Размер уставного капитала и величина оплаченной его части.
• Опыт предпринимательской деятельности и руководителей предприятия.
• Репутация предприятия.

 

   Если речь  идет о составлении бизнес-плана  для совершенно нового предприятия,  то предоставляется следующая  информация:

• Планируемая организационно-правовая форма.
• Сведения об учредителях.
• Опыт предпринимательской деятельности учредителей.

  3.  Описание среды реализации проекта      

   Здесь  необходимо показать, насколько  среда, в которой будет реализовываться  проект, может способствовать или  препятствовать его осуществлению  и как может быть преодолено  ее тормозящее влияние:

• Оценка текущего состояния экономики страны и ожидание тенденции развития (описание инфляционных колебаний).
• Текущее состояние производства в отрасли, к которой относится проект, и ожидаемые тенденции развития.
• Спрос на продукцию отрасли и ожидаемые тенденции его изменения;
• тенденция изменение спроса на производимую или планируемую к производству продукцию (услуги) в районе ее предполагаемого сбыта.
• Влияние импорта на изменение спроса на продукцию (услуги).
• Текущее финансовое положение предприятия, возможность реализации проекта за счет собственных средств.
• Наличие организации, способной защищать интересы перед местными, региональными и федеральными властями.

  4. Описание продукции (услуг)

  В этом разделе  необходимо подробно охарактеризовать производимую продукцию или услуги, произвести сравнение ее с продукцией конкурентов, проанализировать планы  развития производства:

• Характеристика продукции (услуг).
• Потребности, которые призвана удовлетворить Ваша продукция (услуги);
• Особенности Вашей продукции (услуги), ее отличие от продукции конкурентов, например, более выгодные ценовые, технические или качественные параметры, особенность в упаковке, преимущества дизайна (по возможности сравнить технические, качественные параметры своей продукции с той продукцией, которая сегодня имеется на рынке, их цены).
• Стадия развития продукта (идея, эскизный вариант, рабочий проект, прототип, опытная партия, действующие серийное производство).
• Время, в течение которого этот продукт будет новинкой на рынке (примерная оценка с учетом ранее сложившихся тенденций).
• Организация сервиса товара (гарантийное и послегарантийное обслуживание).
• Патенты или авторские свидетельства, защищающие данный продукт;
• наличие возможностей дальнейшего совершенствования и видоизменения продукции (услуг).