Коммерческая деятельность в условиях современного рынка

                                         Оглавление

Введение………………………………………………………………………….......3

Глава 1. Коммерческая деятельность в сфере рыночного хозяйствования……...6

1.1Понятие и сущность коммерческой деятельности……………………..............6

2. Задачи и функции коммерческой деятельности…………………………..........8
3. Роль и значение коммерческой деятельности в условиях рынка……............11

Глава 2. Коммерческая деятельность в условиях инновационного развития….15

2.1 Факторы, способствующие инновационному развитию коммерческой деятельности………………………………………………………………………..15

2.2 Конкурентные стратегии, способствующие развитию инновационной деятельности………………………………………………………………………..19

Глава 3. Коммерческая деятельность на современном  этапе развития России……………………………………………………………………………….22

3.1 Цели  и задачи коммерческой деятельности на современном этапе развития России……………………………………………………………………………….22

3.2 Основные цели, задачи и функции предприятий, осуществляющих  внешнеторговую деятельность (на примере ООО «Евролифт»)………….…….23

Заключение………………………………………………………………………….40

Список  использованных источников……………………………………………...42 
 
 
 
 
 
 
 

 
 
 
 
 

Глава 1. Коммерческая деятельность в сфере  рыночного хозяйствования.

1.1  Понятие и сущность коммерческой деятельности.

    Коммерция – вид торгового  предпринимательства или бизнеса,  но бизнеса благородного, того  бизнеса, который является основой  любой по-настоящему цивилизованной  рыночной экономики.

   Коммерция – слово латинского  происхождения (от лат. commercium –  торговля).Однако надо иметь в  виду, что термин «торговля» имеет  двоякое значение: в одном случае  он означает самостоятельную  отрасль народного хозяйства  (торговлю), в другом – торговые  процессы, направленные на осуществление  актов купли-продажи товаров.  Коммерческая деятельность связана  со вторым понятием торговли  – торговыми процессами по  осуществлению актов купли-продажи  с целью получения прибыли.

   Коммерческая деятельность –  более узкое понятие, чем предпринимательство.  Предпринимательство – это организация  экономической, производственной  и иной деятельности, приносящей  предпринимателю доход. Предпринимательство  может означать организацию промышленного  предприятия, сельской фермы,  торгового предприятия, предприятия  обслуживания, банка, адвокатской  конторы, издательства, исследовательского  учреждения, кооператива и т.д.  Из всех этих видов предпринимательской  деятельности только торговое  дело является в чистом виде  коммерческой деятельностью. Таким  образом, коммерцию следует рассматривать  как одну из форм (видов) предпринимательской  деятельности. В то же время  и в некоторых видах предпринимательской  деятельности могут осуществляться  операции по купле—продаже товаров,  сырья, заготовленной продукции,  полуфабрикатов и т.п., т.е. элементы  коммерческой деятельности могут  осуществляться во всех видах  предпринимательства, но не являются  для них определяющими, главными.

   Главная цель коммерческой деятельности  – получение прибыли через  удовлетворение покупательского  спроса при высокой культуре  торгового обслуживания. Эта цель  в равной степени важна как  для организаций и предприятий,  так и для отдельных лиц,  осуществляющих операции купли-продажи  на рынке товаров и услуг.

    Содержание основ коммерческой  деятельности включает такие  направления:

-  Закупка материально-технических ресурсов промышленными предприятиями и товаров оптово-посредническими и др. торговыми предприятиями.

- Планирование ассортимента и сбыта продукции на промышленных предприятиях

-    Организация сбыта продукции предприятиями- изготовителями.

-    Выбор наилучшего партнера в коммерческой деятельности.

-    Организация оптовой продажи товаров и коммерческое посредничество.

-      Розничная торговля как форма  коммерческо-посреднической деятельности.

   Коммерческие отношения могут  развиваться в условиях экономической  свободы субъектов деловых отношений,  которая предполагает владение  капиталом и умение управлять  финансами, ориентацию на извлечение  максимально возможной для складывающихся  условий прибыли и наиболее  выгодные способы ее капитализации,  умение управлять коммерческим  риском, формирование таких организационных  структур коммерции, которые способны  приспосабливаться к меняющимся  условиям, восприимчивость к изменениям  в потребностях рынка, полное  равноправие партнеров. В тоже  время нельзя считать экономической  свободой в коммерческой деятельности  полную независимость от интересов  и действий субъектов рынка,  поскольку в ряде случаев для  достижения каких-либо стратегических  целей необходим компромисс с  деловыми партнерами. Кроме того, свобода коммерческих взаимоотношений  может ограничиваться условиями  внешней среды, коммерческой тайной  и другими объективными факторами.

   Следовательно, коммерческая работа  в торговле представляет собой  обширную сферу оперативно-организационной  деятельности торговых организаций и предприятий, направленной на совершение процессов купли-продажи товаров для удовлетворения спроса населения и получения прибыли.

   Акт купли-продажи товаров базируется  на основной формуле товарного  обращения – смене формы стоимости:

                                               Д – Т и Т’  – Д’

   Из этого вытекает, что коммерческая  работа в торговле – понятие  более широкое, чем простая  купля-продажа товара, т.е. чтобы  акт купли-продажи состоялся,  торговому предпринимателю необходимо  совершить некоторые оперативно-организационные  и хозяйственный операции, в том  числе изучение спроса населения  и рынка сбыта товаров, нахождение  поставщиков и покупателей товаров,  налаживание с ними рациональных  хозяйственный связей, транспортировку  товаров, рекламно-информационную  работу по сбыту товаров, организацию  торгового обслуживания и т.д.

   Для достижения поставленных  задач необходимо руководствоваться  следующими основными принципами:

• Неразрывная связь коммерции с принципами маркетинга.
• Гибкость коммерции, ее направленность на учет постоянно меняющихся требований рынка.
• Умение предвидеть коммерческие риски.
• Выделение приоритетов.
• Проявление личной инициативы.
• Высокая ответственность за выполнение принятых обязательств по торговым сделкам.
• Нацеленность на достижение конечного результата – прибыли.

1.2 Задачи и функции коммерческой деятельности.

   Процесс коммерциализации российской  экономики связан с введением  коммерческих, рыночных отношений,  т.е. с переходом на коммерческую, торговую основу. К функциям коммерции относятся:

• Концентрация и рассредоточение товаров;
• Накопление, сортировка и размещение товаров;
• Переход владения товаром от продавца к покупателю;
• Обеспечение сохранности и защиты товара, находящегося на хранении или в процессе перехода владения;
• Поддержка контактов, ведение переговоров и сделок между покупателями и продавцами;
• Передача права собственности на товар от продавца к покупателю.

   Эти функции необходимы при  несовпадении местоположения, времени  и видов процессов производства  и продажи товаров и услуг,  что связывает  между собой  вопросы: «где, когда и что производит  предприятие?» и «где, когда и  что желает приобрести покупатель?» 

   Таким образом, в процессе коммерческой  деятельности торговые предприятия  и физические лица, занимающиеся  предпринимательством, изучают вопрос  населения и рынок сбыта товаров  и услуг; определяют потребность  в них; выявляют источники поступления  и поставщиков товаров и услуг;  устанавливают с ними хозяйственные  связи; ведут оптовую и розничную  торговлю; занимаются рекламно- информационной  деятельностью. Кроме того, проводится  работа по формированию ассортимента  и управлению товарными запасами; оказанию торговых услуг.

    Функции и соответствующий менеджмент коммерции обычно делят на канальное распределение (функции, которые содействуют покупке и продаже, осуществлению передаче прав собственности и владения) и физическое распределение (функции хранения, защиты и транспортировки товара).

    В качестве субъектов коммерческой деятельности выступают как юридические, так и физические лица, наделенные правом и совершения.

   Объектами коммерческой деятельности  на потребительском рынке являются  товары и услуги.

   Основными общесистемными принцами  коммерческой деятельности являются:

• Соблюдение действующего законодательства;
• Высокая культура обслуживания покупателей;
• Оптимальность коммерческих решений;
• Доходность, прибыльность;
• Выполнение качественно в срок договорных обязательств.

   Кроме общесистемных принципов  различают специализированные принципы, относящиеся к реализации основных  групп коммерческих функций. Так,  в основу рациональной организации  процесса товародвижения должно  быть положено соблюдение следующих  принципов:

• Применение кратчайших путей движения товаров;
• Установление оптимальной формы и рационального числа  звеньев движения товаров с широким применением централизованной доставки товаров в розничную торговую сеть;
• Выбор рациональных транспортных средств и эффективное их использование;
• Постоянное совершенствование и оптимизация технологической цепи товародвижения.

   Высокую эффективность коммерции  обеспечивает оптимизация всей  цепочки создания стоимости, что  достигается единством ее технологии, соответствием требованиям обработки  грузов, при которой каждая предыдущая  операция одновременно является  подготовкой к последующей. Важное  значение здесь имеют операции, связанные с подготовкой товаров  к продаже. В современных условиях  эти операции в больших объемах  выполняются на предприятиях  как оптовой, так и розничной  торговли. Организация технологической  цепи коммерческой деятельности  с соблюдением названных выше  принципов позволяет обеспечить  ее высокую эффективность.