Сущность коммерческой деятельности

 
 
 
 

СУЩНОСТЬ  КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 

1. Формирование  торгового капитала

2. Содержание коммерческой  деятельности

3. Предпринимательство,  коммерция, торговля, бизнес: понития,  общее и различия.

4. Основные принципы  коммерческой деятельности 

 
 
 
 

Кругооборот  капитала 
 
 
 

Д – Т  … П … Т* - Д*

 
 
 
 

Капитал 

основной  капитал (основные средства) – это часть капитала ,которая переносит свою стоимость на продукт по частям в виде амортизации основных средств: 
 

• здания и  сооружения;
• машины;
• оборудование, т.е. материальные активы предприятия и нематериальные.

 

оборотный  капитал (оборотные средства) – это часть капитала, которая переносит свою стоимость на готовую продукцию целиком в течение одного кругооборота капитала: 
 

• таворно-материальные  ценности;
• денежные средства;
• дебиторская задолженность;
• другие.

 
 
 
 

Капитал  
 

• Производственный        

                                        сфера       производства,

                                         сфера  денежно- 

                                         кредитных отношений и

                                        инвестиционная сфера.

• Ссудный 

 

•  Торговый   - сфера обращения

 
 
 
 

Коммерческая  деятельность - это деятельность предприятий, организаций и граждан по осуществлению операций купли-продажи товаров и услуг и получению доходов и прибыли, направленных на реализацию уставных целей.

 
 
 
 

Условия  эффективной организации  КД : 
 

• общественное  разделение труда;
• хозяйственная самостоятельность организации-производителя и потребителя товара, их экономическая обособленность;
• равноправие поставщика и покупателя товара, свобода выбора поставщика и покупателя на рынке товаров и услуг;
• материальная и финансовая ответственность сторон при осуществлении операций по купле-продаже, выполнение договорных обязательств;
• конкуренция производителей товаров и свобода предпринимательства;
• полная хозяйственной ответственности субъекта рыночных отношений за использование ресурсов и обеспечение эффективной хозяйственной деятельности.

 
 
 
 

Признаки  КД: 

• стремление  субъектов коммерции реализовать  свои интересы независимо от  того, реализуются при этом интересы  контрагентов или нет;

 

• проявление  и поощрение личной или коллективной  инициативы субъектов коммерции  в коммерческом процессе;

 

• способность  и готовность субъектов коммерции  идти на рисковые сделки на  условиях высокой доходности  при сомнительной вероятности;

 

• способность  предвидеть последствия, выделить  наиболее существенные условия  сделки, обеспечивающие высокую  доходность при минимальных потерях.

 
 
 
 

Коммерческие  процессы: 

• изучение и  формирование рынка сбыта товаров  по результатам анализа и посредством  прогнозирования покупательского  спроса;

 

• организация  и оптимизация хозяйственных  связей между поставщиками и  покупателями товаров;

 

• организация  и осуществление сбыта и закупки  товаров и сырья, оптовая закупка-продажа  товаров, розничная реализация товара;

 

• стимулирование  реализации через рекламно-информационную  деятельность и прогрессивные  формы торговли;

 

• формирование  оптимального ассортимента реализуемых  товаров и услуг;

 

• управление  товарными запасами.

 
 
 
 

Профессиональная  деятельность коммерсанта  осуществляется в  сфере производства  и товарного обращения и направлена на обеспечение функционирования предприятий всех организационно-правовых форм в целях рациональной организации коммерческой деятельности с учетом отраслевой, региональной и номенклатурной специфики предприятия.

 
 
 
 

Объекты профессиональной  деятельности коммерсанта: 

• материальные  товары 

 

•  нематериальные блага

 

•  услуги

 
 
 
 

 
Основные виды  профессиональной  деятельности коммерсанта: 
 

• организационно-коммерческая;
• товароведно-экспертная;
• маркетинговая;
• торгово-экономическая;
• аналитическая;
• торгово-закупочная;
• внешнеторговая.

 
 
 
 

 
 
Основные разновидности коммерческой  деятельности  
 
 

• снабжение

 

• сбыт

 

• торгово-посреднические  операции

 
 
 
 

Названия  подразделений по  закупкам:  

• отдел материально-технического  снабжения (обеспечения);
• отдел производственной (производственно-технической и производственно-технологической комплектации);
• служба комплектования оборудованием строящихся объектов

 
 
 
 

Сбыт  готовой продукции: 

• организация  и  формирование партий отгрузки,
• продвижение товара на рынок,
• поиск и оформление отношений с покупателями (клиентами).

 
 
 
 

Торгово-посреднические  операции 

• Оптовая  торговля 

 
 

• Розничная  торговля

 
 
 
 

«Коммерческая  деятельность»,  
 
«Коммерция»,  
 
«Предпринимательство»,  
 
«Бизнес»,  
 
«Торговля»

 
 
 
 

Предпринимательство  

• владение капиталом,
• соединение и комбинирование факторов производства,
• ориентация на извлечение прибыли и капитализацию дохода,
• использование рыночных и других возможностей,
• самостоятельность,
• риск,
• инициативность и творчество.

 
 
 
 

 
Условия существования  торговли: 
 

• полная экономическая  самостоятельность и экономическая  заинтересованность объектов;

 

• добровольное  отчуждение продуктов труда от  их собственников в процессе  обмена и для целей обмена, т.е. удовлетворение «сторонних потребностей».

 
 
 
 

Торговля 

- это обмен продуктами  труда между экономически свободными  субъектами путем обмена их  на паритетной основе с учетом  экономической заинтересованности  сторон.

 
 
 
 

Функции  торговли: 
 

• коммуникативная  функция

 

• компенсирующая  функция 

 

• распределительная  функция

 

• другие.

 
 
 
 

Коммерция – это искусство    создавать условия для удовлетворения потребностей. 

«Искусство коммерции – это не искусство продажи. Это умение убедить кого-либо сделать покупку. Это искусство создавать условия, при которых покупатель сам себя убеждает в этом»

 
 
 
 

КОММЕРЦИЯ 

Объекты 

Субъекты  

Функции 

Процессы  

Товары 

Услуги  

Капитал  

Страховщики   

Кредиторы  

Посредники   

Планирование  

Обмен   

Регулирование   

Страхование  

Кредитование  

Торговля

 
 
 
 

Предпринимательская  деятельность –

это инициативная  самостоятельная деятельность граждан, предприятий и их объединений  в целях получения прибыли.

 
 
 
 

Коммерческая  деятельность - это деятельность предприятий, организаций и граждан по осуществлению операций купли-продажи товаров и услуг и получению доходов и прибыли, направленных на реализацию уставных целей.

 
 
 
 

Бизнес –  
экономическая деятельность хозяйствующего субъекта, осуществляемая за счет собственных и заемных средств, связанная со сделками по купле-продаже денежных ресурсов, ценных бумаг и операциями по реализации услуг для получения прибыли.