Логистическое управление информационной политикой на предприятии ЗАО «ПРЕМЬЕР»

      История данного салона мебели началась с  открытия в декабре 2002 года торговой точки по продаже обеденных групп. Был заключен договор об аренде площади  с ОАО «Константа» и договор  с московским поставщиком мебели из Италии и Германии. С развитием  бизнеса было принято решение  о расширении ассортимента и об открытии магазина-салона мебели «Премьер». В апреле 2005 года был учрежден Устав ЗАО «Премьер». Учредителями стали физические лица, которыми были внесены разные доли в уставной капитал организации. Для размещения салона был заключен договор аренды с ЗАО «Кремний-Маркетинг» и проведены ремонтные работы арендованной площади по улице Красноармейской, 103. Арендованная площадь составляет 350 м², делящихся на торговый зал 240 м², кабинет руководителя 15 м², комната для работы с VIP-персонами 15 м² и склад 80 м². С целью расширения ассортимента были заключены договора с производителями мягкой мебели в России: ООО «Раменская мебельная компания», ООО «Торговый дом Калинка», ТПК «Феликс», Компания «Соло» и с поставщиками мебели из Китая и Малайзии: ООО «КОМПАР», ООО «Элбург», ООО «Эдем».

       ЗАО «Премьер» имеет следующие органы управления:

     -    Общее собрание акционеров Общества;

     - Единоличный исполнительный орган  (Генеральный директор) общества  – Бондарь Игорь Станиславович.

       Организационная структура организации представлена на рис.1. 

     

     

       

Рис.3. Организационная структура ЗАО «Премьер»

      ЗАО «Премьер» арендует торговую площадь  и транспортные средства, к основным средствам относятся компьютеры, витрины и т.д.

      Данные  об эффективности использования  основных средств предприятия представлены в таблице 2.

      Таблица 2

      Основные  технико-экономические показатели

 

Величина товарооборота  носит сезонный характер.

Рис.4. Сезонность спроса

      Из  графика видно, что спрос на товар  не стабилен в течение года, а  вследствие этого неоднороден в  течение года и товарооборот. Данные приведены за 2009 год.

      Как  видно из таблицы 2, основные показатели деятельности фирмы растут, за исключением фондооснащенности, убыль составила 8%. На основании этого можем сделать вывод, что деятельность ЗАО «Премьер» эффективна.

2.2. Характеристика основных элементов микросреды предприятия

      Непосредственное  окружение исследуется через  анализ конкурентов, потребителей, поставщиков, профсоюзов и контактных аудиторий, имеющих прямые деловые отношения  с фирмой. Для анализа используется модель пяти сил Портера.

      1. Сила: производители  аналогичной продукции.

       На  рынке мебели г. Брянска – острая конкуренция. Появляется все больше специализированных мебельных магазинов, с широким ассортиментом, для  разных слоев населения. Основными  конкурентами являются сети магазинов  «Окор», «Большая Перемена», «НьюФорм», «Академия мебели». Так же недавно появившийся отдел в гипермаркете 2*2, который работает с большинством тех же поставщиков и предлагает более скудный ассортимент.

      С целью оценки конкурентоспособности  фирмы следует заполнить и  проанализировать таблицы 3-6 
 
 
 
 
 

      Таблица 3

      Оценка  товарной политики предприятий-конкурентов

 

      ЗАО «Премьер» следует повышать свою известность и расширять ассортимент, возможно выходить на другие рынки, располагать  свой товар на большей площади, увеличивать  частоту рекламы.

                                                                                                                    Таблица 4

Сравнение ценовой политики предприятий-конкурентов

 

      В общем цены ЗАО «Премьер» и  конкурентов на основные виды товаров  сильно не отличаются, но фирме необходимо предложить потребителю более доступные  детские и спальни.

Таблица 5

      Оценка  политики продвижения и стимулирования сбыта предприятий-конкурентов

 

      Фирме необходимо больше внимания уделять  стимулированию сбыта, так как в  этой области лидерами являются Нью  Форм и ОКОР. Возможно какие-то нестандартные  методы рекламы, которыми будет привлечен  потребитель. 
 
 

      Таблица 6

      Оценка  деятельности предприятий-конкурентов  в отношении общественных связей и создания благоприятного имиджа предприятия

 

      ЗАО «Премьер» отстает от конкурентов  по показателям политики продвижения  и стимулирования сбыта: нужно провести рекламную кампанию (реклама на ТВ, радио, рекламные щиты, рекламные  акции), поддерживать отношения со СМИ, увеличить размеры бюджета продвижения  товара и имиджа фирмы на Брянском рынке мебели

      ЗАО «Премьер» не отстает от конкурентов  в широте ассортимента, уровне сервисного обслуживания и качестве, предлагаемого  товара.

      2. Сила: конкурентная  сила покупателей  продукции.

       Вкусы и предпочтения потребителей, их поведение на рынке оказывают влияние на объем сбыта продукции и величину доходов фирмы. Спрос на мебель как правило сезонный, обновление интерьера проводится в среднем 1 раз в 5-7 лет. ЗАО «Премьер» работает в основном на потребителей со средним доходом и с доходом выше среднего.

      

      Рис. 5. Объем продаж ЗАО «Премьер»

      На  рис. 3 виден стабильный рост объемов  продаж организации. Это связано  с ростом покупательной способности  потребителей, с увеличением узнаваемости и лояльным отношением потребителей к данным маркам производителей и  непосредственно к ЗАО «Премьер».

      Основными покупателями мебели являются конечные потребители и организации.

      Угроза  с их стороны также существует. Если ЗАО «Премьер» резко повысит  цену на свою продукцию или снизит качество обслуживания (доставка, система  скидок), потребители могут переключиться  на аналогичную продукцию (тех же производителей), но с более выгодными  условиями продажи и качества обслуживания.

      3. Сила: сила влияния  поставщика.

    Поставщиками ЗАО «Премьер» являются:

1. ООО «Раменская мебельная компания»,
2. ООО «Торговый дом Калинка»,
3. ООО «OWL»,
4. ТПК «Феликс»,
5. Компания «Соло»

      Очень известные и хорошо зарекомендовавшие  себя в России фабрики по производству мебели. А так же известные по всей Европе компании ООО «КОМПАР», ООО «Элбург», ООО «Эдем».

      4. Сила: сила потенциальных  производителей аналогичной  продукции.