Создание нового предприятия

      В последнюю очередь компании имеет смысл закрепиться в секторе дилерских и сервисных центров по обслуживанию зарубежных марок. Здесь акцент делается на использование пожеланию клиента альтернативных отечественных запчастей вместо импортных.

      В качестве привлечения клиентов возможно проведение нескольких PR- акций на крупных региональных выставках и в специально отобранных дилерских центрах, а также реклама в СМИ.

      В перспективе данный рынок, скорее всего, продолжит свой медленный рост, однако возможно появление новых сильных конкурентов. В частности, китайские компании сейчас ведут активную политику по повышению качества своей продукции, при сохранении невысокой цены. Однако с учетом морально- психологического фактора отечественного потребителя будущие  рыночные потрясения могут быть несколько сглаженными. Это, в свою очередь ставит перед предприятием задачу по скорейшему развертыванию полномасштабного производства и дальнейшей диверсификации продукции (через 3-4 года). 
 

4.1.3. Разработка и реализация комплекса маркетинга. 

   Нужно предусмотреть возможность крепления(нанесения) фирменного знака (эмблемы) автопроизводителя (для поставок в официальные дилерские или сервисные центры).

   Особое внимание следует уделить развитию системы сбыта. Необходимо заключить договоры с крупными центрами на поставку сначала пробных партий изделий (с установкой по сниженной цене), а по их результатам – переходить к заключению долгосрочных контрактов. Также необходимо заключить договоры с магазинами-продавцами, включив в них планы проведения розыгрышей, лотерей и

_{других рекламных акций, при этом основной упор делать на страну-производителя}

(Россия) и на качество изделия. Необходимо предусмотреть и возможность бесплатной гарантийной замены изделий из-за дефектов по вине производителя.

   Для дальнейшего стимулирования и поддержания уровня продаж необходима реклама, особенно в специализированных журналах (автомобили, автозапчасти и автокомпоненты, спецтехника), проведение тестов и сравнений, независимых экспертных испытаний и, по их результатам - доработка продукции (внесение изменений в конструкцию, смена поставщика материала). Также полезно участие в различных специализированных выставках регионального и российского масштаба (в форме отдельных стендов). 
 

_{4.2. План маркетинга (тактика маркетинга).} 

    В общих чертах, данный рынок характеризуется средним уровнем конкурентной борьбы, что относительно хорошо для нового участника. Уровень цен новой продукции находится на оптимальном уровне - чуть ниже средней цены при сопоставимом качестве.

_{Примерный план маркетинговых действий представлен на табл. М2.} 
 
 

_{Таблица М1: План маркетинговой деятельности предприятия.} 

  
 

 
 
 
 

 

5. Финансовый план. 
 
 

_{5.1. Общая характеристика финансового плана.} 

   Составление финансового плана является ключевым пунктом любого предпринимательского проекта. От точности и скрупулезности его составления напрямую зависит эффективность функционирования предприятия. В финансовый план входят, в частности, следующие разделы:

1. Установление источников финансирования предпринимательского проекта (таблица 2.)

2. Определение структуры капитальных вложений в предпринимательский проект (таблица 3.)

3. Разработка графика освоения проектной производственной мощности

(таблица 4.)

4. Определение схемы погашения кредита (таблица 5.)

5. Разработка плана движения денежных потоков от производственной, инвестиционной и финансовой деятельности предприятия в период реализации предпринимательского проекта (таблица 7.) 
 
 

 

_{Таблица 2: Источники финансирования предпринимательского проекта (тыс. руб.)}

 
 

Таблица 3: Структура капитальных вложений по предпринимательскому проекту (Тыс. руб.) 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 

Таблица 4: _{График освоения проектной производственной мощности (в процентах).} 

  

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Таблица 5: _{Схема погашения кредита (тыс. руб.).}