Планирование сбыта продукции

 

Если учесть, что данные по рынку  №1 и рынку №2 равны, то:

- выручка от объема реализации равна:

1 200 * 44,00 = 52 800 (грн.)

- подоходный налог рассчитывается:

(52 800 – 41 160) * 15% / 100% = 1 746 (грн.)

Отчисления на социальные нужды  состоят из следующих показателей  и -составляют в общей сумме 38,2%, равный 3 620 грн.:

- пенсионный фонд:

(52 800 – 41 160) * 33,1% / 100% = 3 852,84 (грн.)

- фонд медицинского страхования:

(52 800 – 41 160) * 3,6% / 100% = 419,04 (грн.)

- фонд занятости:

(52 800 – 41 160) * 1,5% / 100% = 174,6 (грн.)

- Чистая прибыль равна:

52 800 – 41 160 – 1 746 – 4 446,84 = 5 447,16 (грн.)

 

Таблица 5.4. Показатели хозяйственной деятельности по работе торговых точек

Статья		Рынок №1	Рынок №2
№ п.п.	Наименование статьи затрат
1.	Торговая наценка	10 800 грн.	10 800 грн.
2.	Итого расходов	4 278 грн.	4 328 грн.
3.	Чистая прибыль	6 522 грн.	6 472 грн.

 

Данные в таблицу занесены на основании следующих расходов:

- торговая наценка равна:

(53,00 – 44,00) * 1 200 = 10 800 (грн.)

- чистая прибыль равна:

для рынка№1:     10 800 – 4 278 = 6 522 (грн.)

для рынка№2:     10 800 – 4 328 = 6 472 (грн.)

Вводя систему прямого сбыта, мы увеличиваем объем производства, что приводит к дополнительной потребности  в оборотных средствах (затраты  на сырье).

Потребуется:

29 880 (грн.) х 2 (рынка) = 59 760 (грн.)

дополнительных средств ежемесячно. Но принимая во внимание, что налично-денежная выручка ежедневно будет сдаваться в кассу фирмы, а также то, что у МПК «Мястрейд» есть возможность брать сырье под реализацию у поставщиков, введение данного усовершенствования не потребует дополнительных денежных средств.

Денежные средства в сумме 15 000 грн. использованные для оплаты холодильного оборудования, покроются за счет чистой прибыли полученной на рынке №2 за 2,5 месяца.

Сделаем следующие выводы: организация  собственной торговой сети увеличила  объем реализации продукции, по производственной деятельности МПК «Мястрейд», валовой доход возрос на 105 600 грн. в месяц, а чистая прибыль возросла на 13 012 грн., кроме того, чистая прибыль от работы торговых точек составила 12 944 грн. В общем итоге прибыль МПК «Мястрейд» увеличилась на 26 006 грн. ежемесячно.

 

ВЫВОДЫ

 

В своей работе я попытался охватить весь комплекс мероприятий и методов, направленных на планирование эффективной системы сбыта на промышленном предприятии, а также на планирование товародвижения, управления каналами распределения. Также были рассмотрены основные формы оптовой и розничной торговли.

Исследовав теоретическую основу планирования сбыта на промышленном предприятии, мы можем сделать некоторые выводы и подвести итоги.

Во-первых, при создании или совершенствовании отдела сбыта на предприятии, следует решить несколько вопросов, касающихся выбора каналов реализации продукции, стратегии охвата рынка, коммуникационной стратегии и методов стимулирования сбыта. Все организационные решения по сбытовой политике фирмы должны быть приняты лишь только после глубокого анализа существующей ситуации и должны быть нацелены на выполнение конкретных задач предприятия, как то получение максимальной прибыли или завоевание наибольшей доли рынка.

Во-вторых, сбытовую систему предприятия нельзя отделять от комплекса маркетинга, несмотря на то, что в организационной структуре предприятия за службой маркетинга и службой сбыта закреплены разные отделы. Процесс планирования сбыта в полной мере использует инструментарий маркетинга, в то время, как сбыт является одной из важнейших функций маркетинга.

В-третьих, для создания эффективного отдела сбыта или маркетинга для  украинских предприятий необходимо знать опыт других предприятий и знать методы и в России, и на Западе. Основные методы были описаны в этой работе, опыт других предприятий можно узнать из многочисленных публикаций и в Интернете, и в прессе, и в специализированной литературе. Но, несмотря на вышеперечисленные условия, если нет руководителя, который бы все планировал и «подталкивал», дело изначально обречено на провал.

Исследовав систему сбыта мясоперерабатывающего  предприятия МПК «Мястрейд» г. Днепропетровск. Я предложил усовершенствовать ее на основе рассмотренных мной теоретических данных. Мною было предложено введение прямого канала сбыта и составлен прогноз экономического эффекта от мероприятия. По моим прогнозам в результате введения прямых продаж в короткие сроки значительно увеличивается валовая выручка и прибыль при низком сроке окупаемости (2,5 месяца).

Таким образом, применяя на практике теоретические знания, изложенные в данной работе, можно получать высокие экономические результаты.

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАНОЙ  ЛИТЕРАТУРЫ

 

1. Багиенко Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. — Х.: Экономика, 2005.
2. Болт Г. Дж. Практическое руководство по планированию сбытом. — Х.: Экономика, 2004.
3. Виноградова С.Н. Планирование и организация торговли. — К.: Высшая школа, 2001.
4. Горемиченко В.А., Богомолов А.Ю. Планирование предпринимательской деятельности предприятия. — К.: Инфо, 2005.
5. Диксон П. Планирование маркетингома. — Х.: Освита, 2006.
6. Дубровский В.Ж., Чайкин Б.И. Экономика и планирование на предприятии (фирмой): Учебник. — М., 2007.
7. Кожекин Г.Я., Синица Л.М. Планирование производства. — К: Инфо, 2003.
8. Котлер Ф. Основы маркетинга. — М.: Прогресс, 2001.
9. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива — К.: ИнтерКом, 2005.
10. Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга. — К.: ИнтерКом, 2000.
11. Осипенко Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Практикум. — К.: Инфо, 2001.
12. Сбытовая политика фирмы: практическое пособие. — М.: ВНИИЭС, 2004.
13. Строков В.А. Коммерческая деятельность товаропроизводителя. — М.: Изд-во Хорс, 2000.
14. Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В. Маркетинговые решения по распределению товаров и услуг. http://www.cfin.ru/marketing/goldkat/8.shtml

15. Адамова Н.А., Йохна В.А., Малова Т.Л., Пенкин Т.Е. Организация и планирование производства на промышленном предприятии, - Киев: “Высшая школа”, -2004