SWOT-анализ сети магазинов Рамстор

МГУ им. Ломоносова

ФГУ 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

SWOT-анализ сети магазинов Рамстор. 
 
 
 
 
 

Авершин Андрей

Абдукаримова  Регина

Миронюк Алина

Соколова  Анна

Хаматханова Бела 

ФГУ гр. 402 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Москва

2006 
 

О компании: 
 

     Сеть  магазинов Рамстор, занимающихся продажей продуктов питания и хозяйственной продукции, управляется ООО «Рамэнка». Компания «Рамэнка» была основана в Москве в 1997 году. Ее учредителями являются крупнейший промышленно-торгово-финансовый конгломерат Турции «КОЧ» (KOC) и строительная компания «Энка» (Enka).

      Первый  магазин сети был открыт в Москве в 1997 году и сегодня включает в  себя 55 магазинов:

• восемь торговых центров и 27 гипер- и супермаркетов действуют на территории Москвы и Московской области;
• 19 гипер- и супермаркетов и один торговый центр открыты в крупных регионах России.

 

До конца 2006 года планируется открыть еще не менее 25 торговых объектов «Рамстор». В том  числе в октябре 2006 года состоится  открытие крупнейшего многофункционального торгово-развлекательного комплекса  «Рамстор» на проспекте Вернадского общей площадью 130 000 кв. м.

Компания намерена не только расширять свою сеть в  тех российских регионах, где уже  действуют магазины «Рамстор», но и  осваивать новые города. Среди  них: Краснодар, Новосибирск, Томск, Тюмень, Магнитогорск, Вологда, Екатеринбург, Мурманск, Чебоксары, Липецк, Смоленск, Ставрополь, Набережные Челны, Тольятти, Саратов, Ульяновск, Тверь, Реутов, Киров.

Компания «Рамэнка»  также намерена активно развивать  свою сеть в Подмосковье. В 2006 году начнут свою работу сразу два торговых центра «Рамстор»: в Сергиевом Посаде и Орехово-Зуево, каждый площадью около 23 000 кв. м. 

SWOT 

Strengths: 

1. Известность бренда

Рамстор находится  на российском рынке уже 9 лет и  успел получить известность завоевать  доверия покупателей. 

2. Широкий ассортимент продукции

В магазины сети Рамстор имеют большую площадь, а следовательно, предлагают  очень  большой выбор разнообразной  продукции (до 35 000 наименований на магазин).   

3. Удобное расположение магазинов 

В основном магазины Рамстор располагаются в спальных районах или крупных торговых центрах, что обеспечивает большой приток покупателей. 
 
 

4. Бонусные  программы

Бонусные программы  созданы для того, чтобы заинтересовать потребителя покупать продукцию  именно в магазинах «Рамстор» 

5. Дисконтные  и клубные карты (малина, первые в России)

Рамстор –  первая сеть магазинов продуктов  питания, которая ввела дисконтные и накопительные карты, предоставляющие  скидки постоянным покупателям. Кроме  того, Рамстор участвует в проекте  «Малина».  

6. Выпуск  товаров под собственной торговой маркой

В 2001 году компания «Рамэнка» выпустила на российский рынок товары под собственной  торговой маркой (private label). В основном, это недорогие продукты питания  и мелкие предметы домашнего хозяйства.  Цель – популяризация бренда и появление средства ценовой конкуренции.   

7. Большие объемы продаж

Ассортимент, средний уровень цен, большая  площадь магазинов, частые рекламные  акции и удачное месторасположение  обеспечивают большие объемы продаж. 

8. Длительное  пребывание на рынке

Рамстор успешно развивается на российском рынке, открываются новые магазины. Компания намерена не только расширять свою сеть в тех российских регионах, где уже действуют магазины «Рамстор», но и осваивать новые города. 

9. Гипермаркет = досуговый центр

Гипермаркет – это не только большой продуктовый магазин,  но и кафе, магазины одежды и парфюмерии, кинотеатр, книжный магазин и много другое. Практически непреодолимый соблазн для покупателя. 

Weaknesses: 

1. Несоответствие  декламируемой ценовой  политики реальной ситуации

Рамстор позиционирует  себя как магазин, предлагающий всем известные, качественные продукты по низкой цене. Тем не менее, наблюдаются широкие  скачки цен: большинство из них являются средними, по сравнению с конкурентами, а некоторые – завышенными.  

2. Недостаток управленческого таланта и умения

В магазинах  не хватает высококвалифицированных  специалистов, особенно в сфере управления и автоматизации баз данных продукции  и клиентов. 

3. Относительно  высокая текучесть  кадров
4. Некруглосуточное обслуживание клиентов

 

Opportunities 

1. Освоение  регионального рынка 

ООО «Рамэнка»  успешно завоевывает региональные рынки. Так, в 2003 году гипермаркеты «Рамстор»  были открыты в Красноярске, Казани и Нижнем Новгороде. В 2004 году новые торговые объекты появились в Ростове-на-Дону, Санкт-Петербурге и Самаре. В 2005 году компания активно развивала свою сеть в Казани и Санкт-Петербурге, а также вышла на рынок Волгограда. 

2. Рост  уровня доходов населения (увеличение объема продаж)

Учитывая, что  гипермаркеты «Рамстор» нацелены на покупателей с доходом не ниже среднего, логично, что при росте доходов населения будет увеличиваться объем продаж, а, следовательно, и прибыль компании.  

3. Изменение стандартов потребления

В настоящий  момент несколько меняются стандарты  потребления российский покупателей. Так, намечается тенденция к появлению в потребительской корзине большего числа деликатесов и товаров экстра-класса. Кроме того, появляется склонность к совмещению покупок с досугом. 

4. Расширение  ассортимента товаров  под собственной  торговой маркой

Выпуск товаров  собственного бренда имел успех и  расширение ассортимента данных товаров  вполне логично.   

5. Возможность привлечения высококвалифицированного персонала.

В магазинах  не хватает высококвалифицированных  специалистов, особенно в сфере управления и автоматизации баз данных продукции и клиентов. 

6. Расширение  услуг (возможность  предоставления таких  услуг, как доставка товаров на дом; товары в подарочной упаковке и т.д.)

 

7. Привлечение новых  клиентов

 
 

Threats 

1. Наличие большого количества конкурентов 

Данный рынок характеризуется достаточно жесткой конкуренцией и большим количеством конкурентов. Неопределенная ценовая политика Рамстора усугубляет давление конкурентов.  

2. Исторически сложившаяся культура «магазинов у  дома» 

 

3. Низкий  уровень доходов в регионах

Требует обязательного  пересмотра ценовой политики и тщательного  анализ рентабельности открываемого магазина.  
 

 

Strengths & Opportunities 

 
 

Opportunities vs Weaknesses 

 
 

Strengths vs Threats 

 
 
 
 

Weaknesses and Threats 

 
 

После подробного рассмотрения соотношений S-W-O-T мы выделяем следующие стратегические инициативы: