Разработка стратегий маркетинга и направлений их реализации

5.3  в   рамках стратегии предприятия  по формированию дилерской сети  рекомендуется  сотрудничество  с крупными представителями сетевой розницы (гипермаркеты, супермаркеты, детские магазины)

5.4  разработку  комплекса маркетинговых коммуникаций  рекомендуется осуществлять на  основе стратегии  вытягивания, т.е. стимулировать массовый спрос на потребительском рынке.

      На  краткосрочную перспективу, рост объема продаж могут обеспечить продуманные и эффективные мероприятия по продвижению продукции. Данная   проблема решена с помощью разработки комплекса маркетинговых коммуникаций,  где отражены все проводимые мероприятия по продвижению медицинской техники производства ГЗАС имени А.С. Попова. По некоторым мероприятиям рассчитана эффективность (рассчитан бюджет расходов и укрупненная калькуляция, из чего складываются затраты).

      Для презентации медицинской техники  производства завода на выставках, семинарах и личных встречах менеджеров и руководства завода с партнерами  будет разработан новый презентационный фильм о физиотерапевтических аппаратах  производства завода.

      Относительно  рекламных мероприятий – выпуска  листовок, плакатов, статей – они будут предназначены для конкретных регионов. При выборе конкретного партнера, совместно с которым будет проходить рекламная акция на потребительском рынке, будут учтены следующие факторы:

      1. Проработанность региона – рекламная  поддержка предпочтительно будет направлена на  неосвоенные заводом регионы

      2. Возможности партнера / дилера проводить  рекламную акцию – наличие  достаточного количества розничных  точек (зависит от региона)  и / или удобство их расположения, а также – репутация партнера (эта компания не должна быть «сетевой» - то есть продавать втридорога медтехнику, вводить в заблуждение потребителей, нарушать законы и т.д.).

      3. Готовность дилера / партнера завода  осуществлять рекламную акцию  с затратами «пополам» и содействовать  ее проведению (дополнительно обучать персонал торговых точек, организовывать «горячую линию», закупать достаточное количество медицинской техники)

      4. Лояльность партнера, совместно  с которым рекламная акция  проводится. Наличие или отсутствие  прецедента работы партнера с конкурентами завода.

      5.  Проведение рекламной акции со  вложениями завода в конкретном  регионе (не проводить два раза  подряд рекламные акции в одном  и том же регионе).

      В результате проведенной работы,  под руководством директора по маркетингу Горьковского завода аппаратуры связи имени А.С. Попова  совместно с менеджером по маркетингу, была описана текущая ситуация,  и  были сформулированы и описаны маркетинговые стратегии, необходимые для построения эффективных  планов и оперативных программ.  Реализация предложенных стратегий на практике – залог долгосрочного успеха предприятия на рынке.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  используемой литературы

1. Веснин, В.Р. Менеджмент/В.Р.Веснин.- 3-е изд., перераб. и доп.- М.:ТК Велби, Изд-во Проспект, 2006.-504 с.
2. Виханский, О.С. Менеджмент/ О.С. Виханский, А.И. Наумов.- 4-е изд., перераб. и доп.-М.: Экономистъ, 2006.-670 с.
3. Дафт, Р. Менеджмент/Р. Дафт.- СПб.: Питер, 2010.- 800 с.
4. Фокс, Дж. Конкурентные преимущества в денежном выражении/ Дж. Фокс, Ричард К.Грегори.-  М.:Альпина Бизнес Букс, 2005. – 296 с .
5. Траут, Дж. Позиционирование: битва за умы. Юбилейное издание/Дж. Траут, Э. Райс. – СПб.: Питер, 2008.- 336 с.
6. Нагапетьянц, Н.А. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности / Н.А. Нагапетьянц.- М.: Вузовский учебник, 2008.- 272 с.
7. Нагапетьянц, Р. Н. Маркетинг в сфере производства и обращения: монография/ Р.Н. Нагапетьянц. – М.: ЮНИТИ - ДАНА, Закон и право, 2007.- 240 с.
8. Муромкина, И.И. Стратегии маркетинга потребительских товаров: Монография/И.И. Муромкина.- Н.Новгород: Издание государственного университета им. Н.И. Лобачевского,  2006.- 1770 с.
9. Ла Салль, Диана. Бесценные. Как превратить обычные продукты в необычные впечатления/- Диана Ла Салль, Терри А Бриттон.- М.: Изд. Дом «Вильямс», 2006. – 192 с.
10. Леманн, Дональд Р. Управление товаром/Дональд Р  Лемманн, Рассел С Виннер.- М.: Изд. Дом «Вильямс», 2004.- 624 с.
11. Рут, МакНейл. Маркетинговые исследования в сфере B2B. Анализ и оценка рынков товаров для бизнеса/ МакНейл Рут.- Днепропетровск: Баланс Бизнес Букс, 2007. – 432 с.
12. Липсиц, И.В. Маркетинговые стратегии для российских компаний/ И.В. Липсиц,  Е.А. Вигдорчик.- М.: Изд. дом  ГУ ВШЭ, 2006.- 183 с.
13.   Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент/ Ф.Котлер.- СПб.: Питер, 2004.- 800 с.
14. Ламбен, Жан-Жак. Менеджмент, ориентированный на рынок/ Жан- Жак. Ламбен.- СПб.: Питер, 2004.- 800 с.
15. О”  Шонесси, Дж. Конкурентный маркетинг: стратегический подход/ Дж. О” Шонесси.- СПб.: Питер, 2002.- 864 с.
16. Терещенко, В.М. Маркетинг: новые технологии в России/  В.М. Терещенко.- 2-е изд.- СПб.: Питер, 2004.- 416 с.
17. Фатхутдинов, Р.А. Стратегический маркетинг/ Р.А. Фатхутдинов.- 2-е изд., перераб. и доп.- СПб.: Питер, 2002.- 448 с.
18. Холланд, Г. Директ- маркетинг/ Г. Холланд.- М.:Вершина, 2006.- 368 с.
19. Уолкер- мл, О. Маркетинговая стратегия/ О. Уолкер- младший.- М.: Вершина, 2006.- 496 с.
20. Ландерви, Ж. Меркатор. Теория и практика маркетинга/ Ж. Ландерви, Ж. Леви, Д. Линдон.- 2-е изд.- М.: МЦФ ЭР, 2007.- 512 с.
21. Мхитарян, С.В. Отраслевой маркетинг/ С.В. Мхитарян.- М.: Эксмо, 2006.- 368 с.
22.   Марьяненко, Е.В. Точно в цель! Как правильно выбрать маркетинговые коммуникации на рынке b- 2- b / Е.В. Марьяненко// Маркетинговые коммуникации.- 2009.- №6.- С. 366-376
23. Даскалу, С. Эффективные инструменты 4 Р. Маркетинговые коммуникации/ С. Даскалу// Маркетинг и маркетинговые  исследования.- 2009.- №6.- С. 458-466
24.   Баева, Е.Е. Изучение мнения потребителей лекарственных средств/Е.Е. Баева// Маркетинг в России и  за рубежом.- 2007.- №3.- С. 66-70
25. Короткова, Н.Ю. Сотрудничество с потребителями при создании новых продуктов/ Н.Ю. Короткова// Маркетинг в России и за рубежом. – 2010.- №1.- С. 37-47
26. Малков, М. Подходы к измерению эффективности маркетинга/ М.Малков// Маркетинг. – 2007.- «3.- С. 77-84
27. Коротков, А. Разновидности Интернет- рекламы: характеристика и классификация/ А. Коротков, Р. Кузнецов// Маркетинг.- 2008.- №3.- С. 74-82
28. Сафиуллин, А. Стратегия маркетинга: сравнительный анализ основных подходов/А. Сафиуллин// Маркетинг.- 2009.- №4.- С. 60-72
29. Вайсман, Е. Карты позиционирования в стратегии развития фирмы/ Е. Вайсман, И. Соловьева// Маркетинг.- 2010.- №1.- с. 39-47
30. www.marketopedia.ru
31. www.gzas.ru
32. www.marketing.spb.ru
33. www.4p.ru
34. www.aup.ru/marketing/
35. www.marketing-magazine.ru
36. www.marketingpro.ru
37. www.sostav.ru
38. www.marketing.web-3.ru
39. www.mgmt.ru
40. www.cfin.ru
41. www.grebennikoff.ru/product/2/
42. www.mavriz.ru
43. www.new-marketing.ru
44. www.marketprom.ru
45. www.swotme.ru
46. www. marketsite.narod.ru