Международная маркетинговая программа ООО "КАВпак"

• регистрация сервера на поисковых машинах, регистрация на тематических серверах;

• размещение ссылок в каталогах, размещение ссылок на других серверах;
• публикация на других серверах материалов, содержащих ссылки на сервер;
• размещение платных рекламных объявлений на хорошо посещаемых серверах;
• использование списков рассылки, использование имени сервера во всех видах рекламной продукции компании, использование традиционных видов рекламы.

   Также возможно создание база данных для  интернет-рассылки коммерческих предложений и новостей фирмы.

   Далее необходима реклама в СМИ на зарубежном рынке. Но в данном случае подойдет не любое печатное издание, а только те, которые ориентированы на предприятия  интересующего региона. Это могут  быть справочники и каталоги предприятий, бизнес-журналы и газеты, т.е. все то, чем пользуются фирмы в своей деятельности. На территории Украины можно выделить ряд таких изданий:  «Commercial Property», «Office», «OFFSHORE journal», «Ukrainian Market», «Бизнес», «Деловая неделя – FT», «Деловой журнал», «Деньги», «Инвестиционная газета», «Киевский капиталист», «Коммерсантъ-Украина», «Мир денег», «Экономические известия».

   Здесь могут быть размещены как рекламные  объявления, так и полноценные  рекламные статьи, которые наверняка  заинтересуют деловую аудиторию Украины.

   Не  менее эффективным инструментом продвижения товара может служить участия в специализированных выставках. Дело это хлопотное и затратное, но, в тоже время, результат не заставит себя долго ждать: уже на месте с фирмой могут заключить контракт или договориться о проведении переговоров. Но к выбору тематики выставки и месту ее проведения необходимо подходить очень внимательно, чтобы избежать бесполезной траты финансовых ресурсов и времени пополнение участник выставки, которую посетят рядовые граждане, т.к. они не являются целевой аудиторией предприятия.

   Так, в Украине ежегодно проводятся выставки, участие в которых может заинтересовать ООО «КАВпак», например: «ЭКСПО-Украина», «Международный промышленный форум», «ПластУкраина», «Тара и Упаковка», «Металлообработка. Инструмент. Пластмасса».

  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

5. ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ НА ООО «КАВПАК», СВЯЗАННЫЕ С ВЫХОДОМ НА МЕЖДУНАРОДНЫЙ РЫНОК

 

   Развивая  внешнеэкономическую деятельность, в аппарате управления предприятием непременно происходят определенные изменения. Это связано с необходимостью выделения отдельного подразделения для управления и контроля экспорта продукции. В связи с этим, целесообразно предложить ООО «КАВпак» организовать на предприятии экспортный отдел, который будет заниматься вопросами международной торговли фирмы. Отдел будет находиться в подчинение зам. директора по коммерческим вопросам.

   Основными задачами экспортного отдела будут:

1. управление внешнеэкономической деятельностью;
2. создается для планирования, организации и координации внешнеэкономической деятельности;
3. содействие развитию внешнеэкономической деятельности в целях ускорения экономического развития предприятия;
4. обеспечение выполнения обязательств по контрактам;
5. освоение новых форм экономического сотрудничества.

   Функции экспортного отдела:

1. подготовка и решение директором предприятия по стратегии развития внешнеэкономической деятельности;
2. координация действий соответствующих управленческих структур в сфере внешнеэкономической деятельности;
3. контроль за расходованием валютных средств;
4. изучение конъюнктуры зарубежных рынков;
5. сбор, накопление, изучение, обработка соответствующей информации;
6. подготовка предложений по снятию с производства устаревших экспортных изделий;
7. анализ и систематизация отзывов потребителей и рекламаций.

   Экспортный  отдел будет состоять из целого ряда специалистов (см. таблица 5.1).

Таблица 5.1 –  Состав экспортного отдела

     

   Затраты предприятия по созданию экспортного  отдела составят затраты на организацию необходимых рабочих мест, затраты по поиску сотрудников и расходы на оплату труда персонала отдела в первые 3 месяца работы, т.к. именно этот срок будет установлен для осуществления всех мероприятий по выходу на международный рынок. Расчет затрат представлен в таблице 5.2.

Таблица 5.2 – Расходы на создание экспортного  отдела

   

   В таблице 5.3 представлено дополнение к  штатному расписанию ООО «КАВпак».

Таблица 5.3 – Расходы на оплату труда работников экспортного отдела (руб.) при тарифной ставке первого разряда 270 000 руб.

     

   Таким образом, общие расходы на организацию  экспортного отдела составят примерно 37 878 200 белорусских рулей. Такая сумма вполне допустима и может быть изыскана из собственных средств предприятия, т.к. чистая прибыль предприятия за 2010 год составила 80 млн. руб. и имеется тенденция к ее увеличению.

   Также необходимо просчитать возможные расходы  на проведение рекламной кампании ООО «КАВпак», т.к. непосредственно через рекламу предполагается внедрение продукции фирмы на рынок Украины. Структура затрат на рекламу представлена в таблице 5.4.

Таблица 5.4 – Расходы на рекламную кампанию ООО «КАВпак», руб.

   

        Всего на рекламную кампанию ООО «КАВпак» в первый год выхода на рынок Украины необходимо потратить 27 660 070 руб. Конечно, цифра не малая, но эти затраты успешно окупятся, т.к. с помощью всех этих средств рекламы продукция предприятия будет узнаваема на рынке, что обеспечит определенный уровень заказов, а соответственно и прибыли.

      Проведение  всех предложенных мероприятий позволит фирме без особых трудностей выйти  на рынок граничащих с Брестским  регионом областей Украины, а затем  и всей страны в целом,  и занять там определенную нишу. Расходы по осуществлению всех мероприятий  могут быть профинансированы за счет собственных средств предприятия и затем отнесены на себестоимость. Также видно, что не все расходы будут осуществляться в один период времени, возможна их разбивка на долгосрочный  период.

      Актуальность  предложенных мероприятий среднесрочна, поэтому рекомендуется приступить к их выполнению  до конца 2011 года.

 

   ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

   Общепризнанным  является положение о том, что  в условиях конкурентной среды разработка и применение стратегии международной маркетинговой деятельности – это залог успеха предприятия.

   Объективные процессы развития мировой экономики приводят к усиливающейся интернационализации национальных экономик, фирмы (предприятия) и организации практически всех стран мира принимают непосредственное участие в международном бизнесе. Осуществляя такой бизнес, фирма должна строить всю свою деятельность с учетом реального состояния мирового рынка, основываясь на точном знании нужд и запросов потребителей и учете возможных их изменений в будущем. Такие знания и обеспечиваются благодаря реализации международного маркетинга.

   В ходе выполнения курсовой работы была проанализирована деятельность ООО  «КАВпак», результатом этого анализа явилось выявление необходимости выхода фирмы на международный рынок. В качестве отправной точки международной деятельности компании была выбрана Украина.

   В ходе анализа предполагаемого зарубежного  рынка сбыта было выявлено превышение спроса над предложением предлагаемой продукции, что свидетельствует  о востребованности продукции фирмы  на этом рынке.

   Были  разработаны мероприятия по продвижению  продукции ООО «КАВпак» на рынок Украины, оценена их актуальность и  целесообразность.

   Эти мероприятия включают:

• создание экспортного отдела на предприятии;
• осуществление расширенной рекламной компании на рынке Украины.

   Данные  мероприятия были приняты руководством предприятия для рассмотрения. 
 

   СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 

1. Устав ООО  «КАВпак» от 17.12.2006.
2. Багиев, Г. Л. Международный маркетинг: Учебник для Вузов/ Г.Л. Багиев, Н.К. Моисеева и др. - Санкт-Петербург: Питер, 2000. – 487 с.
3. Акулич, И. Л. Международный маркетинг: учеб. пособие/ И. Л. Акулич. – Мн.: Выш. шк., 2006.- 544 с.
4. FINANCE.UA ПРО ГРОШИ [Электронный ресурс]. – Режим доступа: www.news.finance.ua/ru/~/2/0/all/2011/08/24/249436 – Дата доступа 12.10.2011.
5. Дихтль, Е., Хершген, Х. Практический маркетинг/ Е. Дихтль, Х. Хершген. – М.: Высш. шк.: Инфра-М, 1996. – 340 с.
6. Уткин, Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика/ Э. А. Уткин. – М.: ЭКМОС, 1997. – 368 с.