Маркетинг-менеджмент в системе управления предприятия

     Таблица 2 - STEP-анализ. Анализ сильных и слабых сторон ФГУП Карачевский завод «Элеткродеталь»

     Для расчета важности критерия используется критерий Фишберна.

     Таким образом, рассчитав оценки важности факторов с помощью STEP – анализа можно сделать следующие выводы:

     - наибольшую значимость для предприятия имеют такие составляющие внутренней среды как организация и кадры (5,8), маркетинг (4,9265) на третьем месте производство (4,6), и финансы (4,5);

     - в подсистеме организация и  кадры самыми значимыми являются квалификация руководства и квалификация персонала; в подсистеме маркетинг наибольшую значимость имеют рыночная доля и репутация; в подсистеме производства самыми значимыми являются резервы использования мощностей и использование современных технологий; в подсистеме финансы наиболее значимы уровень прибыльности и рентабельность инвестиций.

     Большинство современных рынков характеризуется  как конкурентные. Отсюда вытекает настоятельная необходимость в  изучении конкуренции, ее уровня и интенсивности, в знании сил и рыночных факторов, оказывающих наибольшее влияние на конкуренцию и ее перспективы.

     Основным  рынком сбыта производимой продукции  нашего предприятия является вся  территория России. Спецификой рынка  является сотрудничество с посредническими  и дилерскими фирмами в регионах, которые покупают продукцию у производителей и уже они поставляют товар конечным потребителям. При этом посреднические фирмы, как правило, берут на себя гарантийное обслуживание, что невозможно было бы осуществлять предприятию - изготовителю на огромной территории России.

     Все посреднические фирмы можно разделить  на две группы, которые различаются  как по объемам закупок, так и  по условиям работы с предприятиями:

• Крупные оптовые фирмы. Доля этих фирм в объеме продаж предприятия занимает 40%. Некоторые из них имеют филиалы в регионах.
• Прочие региональные оптовые фирмы. Несмотря на относительно небольшие среднемесячные объемы продаж этим клиентам, некоторые участвуют и выигрывают в региональных тендерах с продукцией ФГУП Карачевский завод «Элеткродеталь». Доля этой группы клиентов в общем объеме продаж составляет 59%.

     ФГУП  Карачевский завод «Элеткродеталь» является производителем электронного оборудования по следующим направлениям:

      — электроустановочные изделия (вилки, розетки, выключатели, разветвители удлинители, сетевые фильтры с различными устройствами защиты);

      —    электробытовые приборы (соковыжималки, утюги);

      — галантерейные товары (зонты, хозяйственные сумки, щётки массажные);

      — замочно-скобяные изделия (замки контрольные, висячие и противоугонные для велосипедов);

      — комплектующие   для   автомобильной   и   автотракторной   промышленности (штекеры, колодки, резисторы добавочные, стяжки и др.);

      — комплектующие для велосипедов (насосы, световозвращатели и др.);

      — соединительные детали (фитинги) для полипропиленовых трубопроводов;

      — спортивно-оздоровительные тренажёры;

      — технологическую оснастку, инструмент и оборудование для различных отраслей промышленности.

     Основной  рынок сбыта производимой продукции  – Россия. Также продукция продается в страны СНГ.

     На  основном рынке сбыта существует сильная конкуренция и предприятие  испытывает трудности с реализацией  всей производимой продукции. Рынок  подразделяется на первичный и вторичный. Первичный рынок – это конечные потребители нашей продукции. Вторичный рынок – это оптовые фирмы-покупатели. Предприятие в основном работает на вторичном рынке.

     Спрос на первичном рынке неэластичен, на вторичном - эластичен по цене.

     Эластичность  спроса по цене – это чувствительность, реагирование спроса на изменение уровня цен.

     Клиенты предприятия делятся на три группы по способу взаимодействия и объему закупок: 1) дилеры, 2) прочие оптовые  клиенты и 3) прочие покупатели. Доля последних очень мала в общем объеме продаж и они отличаются неэластичностью спроса.

     Что касается конкурентов, то заводу противостоят очень крупные и устойчивые предприятия. Некоторые из них имеют контракты на международном уровне, что говорит о их способности удовлетворять потребности иностранных заказчиков. Это такие предприятия как: завод «Иссеть» (Уральская обл.), завод «Атлант» (Ставропольский край), ЗАО «Радиотехкомплект» (г.Москва), а также:

• Завод «Копир», г. Козьмодемьянск;
• Завод «Элекон», г. Казань;
• Завод «Эльбрус», г. Изобильный;
• Концерн ПВО "Антей-Алмаз";
• ОАО "Авангард", г. Петербург;
• ОАО "Каскад", Карачаево-Черкесская республика г. Черкесск;
• ОАО "Коннектор", г. Харьков.
• Псковский завода радиодеталей "Плескава";

       Конкуренты завода производят электрические соединители. Но в основном, виды этих соединителей редко повторяются у разных заводов - существует разделение производимой продукции по предприятиям электронной промышленности России. Но есть и соединители, которые производятся сразу на нескольких предприятиях. Именно их производству и нужно уделять основное внимание предприятию, оглядываясь на конкурентов.

     Среди множества инструментов анализа  рыночной позиции предприятия одним  из наиболее наглядных является разработка SWOT-матрицы. Сущность такого анализа  заключается в оценке перспектив финансово-хозяйственной деятельности предприятия в двух аспектах. Говоря о сегодняшнем положении предприятия, определяют его достоинства и недостатки, а взгляд на перспективу выявляет возможности продолжения дальнейшей деятельности и угрозы успешному выполнению планов. Результаты сводятся в таблицу, которая дает наглядный материал для планирования дальнейшей деятельности по преодолению недостатков и реализации рыночных преимуществ предприятия с учетом выявленных возможностей и угроз.

     SWOT-метод  был разработан американскими  экономистами и называется так по первым буквам английских слов, составляющих основное содержание анализа (Strength – достоинство, Weakness- недостаток, Opportunities –возможность, Threat- угроза).

     SWOT - анализ включает в себя: исследование  инфраструктуры предприятия (клиентура, поставщики, посредники, конкуренты) и исследование внутренней среды предприятия.

     Томпсон и Стрикланд предложили следующий  примерный набор характеристик, заключение по которым должно позволить  составить список слабых и сильных  сторон организации, а также список угроз и возможностей для нее, заключенных во внешней среде.

     SWOT – анализ направлен на изучение  стратегического потенциала предприятия  с учётом реалий внешней и  внутренней среды. Цель метода  заключается в изучении сильных  и слабых сторон предприятия, возможностей и угроз, исходящих из внешней и внутренней среды, а также их влияния на результативность деятельности предприятия. Он предполагает следующую последовательность действий: выявление сильных и слабых сторон предприятия, возможностей и угроз и установление связей между ними, которые могут быть использованы в дальнейшем при выборе стратегии развития предприятия, разработке стратегического плана и его реализации.

     По  итогам проведённого анализа внешней, внутренней среды, а также среды  непосредственного окружения сделаем таблицу, в которой отражены угрозы и возможности, слабые и сильные стороны предприятия. SWOT-анализ представлен на рисунке 3.