Анализ хозяйственной деятельности асфальтобетонного завода

Таблиця 2.7(продовження)

Таблиця 2.8

Аналіз валових витрат

Отримавши таблиці, можна сказати, що темпи зросту валових витрат підприємства, майже вдвічі випереджують темпи зросту валового прибутку. Поки що це досить незначні цифри, але, якщо керівництво не зверне уваги на цю негативну тенденцію, то підприємство згодом може опинитися на стадії економічної недоцільності і банкрутства. Шляхи вирішення наявної прооблеми, автор роботи бачить в оновленні основних засобів виробництва та опановуванні нових, більш ефективних, з точки зору енерго- та ресурсоефективності, технологій.

Розділ 3. Ситуаційний аналіз підприємства «Ясинуватський асфальтобетонний завод»

Визначення маркетингової стратегії будь-якого підприємства принципово залежить від конкретної ситуації, в якій воно знаходиться. Тому на першому етапі стратегічного маркетингового планування проводиться багатобічний аналіз поточної діяльності підприємства — ситуаційний аналіз.

Ситуаційний аналіз ґрунтується на результатах маркетингових досліджень. Їх проведення виявляє ринкові можливості підприємства. Ринкові можливості — це ті напрямки діяльності, які відкриваються перед підприємством, виходячи із сукупності умов, в яких воно функціонує. При цьому передусім враховуються зовнішні умови. У зовнішньому середовищі постійно відбуваються динамічні процеси змін, постійно щось зникає і з'являється щось нове. Одні з таких процесів відкривають для фірми сприятливі можливості, а інші, навпаки створюють для неї додаткові труднощі й обмеження. Для успішної маркетингової діяльності фірмі необхідно вміти прогнозувати як труднощі в майбутньому, так і можливості, які з'являються. Тому маркетинг, досліджуючи зовнішнє середовище, концентрує увагу на з'ясуванні прихованих в ньому загроз і можливостей.

Але для успішної ліквідації загроз і використання можливостей, зовсім замало тільки знати про них. Можна передбачити загрози, але не мати можливості їм протистояти, і тому зазнати поразки. Так само можна знати про нові можливості, які відкриваються перед фірмою, але не мати потенціалу для їх реалізації і не зуміти їх використати. Саме тому сильні і слабкі сторони внутрішнього середовища підприємства в такій самій мірі, як загрози та можливості, вивчаються у процесі ситуаційного аналізу.

Після того як конкретний список можливостей і загроз, сильних і слабких сторін складений, необхідно встановити між ними взаємозв'язки. Це дозволить виокремити маркетингові можливості  фірми.

Під маркетинговими можливостями розуміємо привабливі напрямки маркетингових зусиль підприємства, на яких воно може досягти конкурентних переваг (рис. 3.1).

Рис. 3.1. Визначення конкурентних переваг

Конкурентні переваги — це ті матеріальні і нематеріальні активи, а також сфери діяльності, які стратегічно важливі для підприємства і дозволяють йому перемагати в конкурентній боротьбі.

Матеріальні (осяжні) активи — це фізичні і матеріальні ресурси підприємства (основні фонди, грошові засоби та ін.).

Нематеріальні (неосяжні) активи — це, як правило, якісні характеристики підприємства — такі, як престиж, імідж підприємства, кваліфікація персоналу та ін.

Таким чином, ситуаційний аналіз складається з:

1.      Аналізу сильних і слабких сторін у їх взаємодії з погрозами і можливостями зовнішнього середовища (SWOT-аналіз).

2.      Аналізу стратегічної позиції, займаної підприємством.

3.      Аналізу сегментів ринку.

4.      Аналізу конкуренції.

5.      Позиційного аналізу.

Загальну схему ситуаційного аналізу можна представити наступним чином (табл. 3.1).

Таблиця 3.1

Схема ситуаційного аналізу

3.1 SWOT-аналіз підприємства «Ясинуватський асфальтобетонний завод»

SWOT – англійська абревіатура від strengths, weaknesses, opportunities, threats (сильні сторони, слабкі сторони, можливості, загрози).

Метод передбачає використання матриці, яка має такий вигляд (Рис. 3.2):

Рис.3.2. Матриця SWOT

Зліва вирізняють два розділи (сильні сторони, слабкі сторони), в які вносяться виявлені на першому етапі аналізу сильні і слабкі сторони підприємства. У верхній частині матриці також виділено два розділи (можливості та загрози), в які вносяться всі виявлені можливості та загрози.

На перетині розділів утворюється чотири поля: поле "СІМ"(сила і можливості); поле "СІЗ"(сила і загрози); поле "СЛМ"(слабкість і можливості); поле "СЛЗ" (слабкість і загрози). На кожному з цих полів досліднику необхідно розглянути всі можливі комбінації і виокремити ті, що повинні враховуватися передусім.

Найбільш сприятливі маркетингові можливості відкриває поле "СІМ", яке дозволяє використовувати сильні сторони підприємства для того, щоб отримати віддачу від можливостей, які з'явилися у зовнішньому середовищі. Поле "СЛМ" дозволяє за рахунок можливостей, які з'явилися на ринку, спробувати подолати наявні у підприємства слабкі сторони. Можливість використання сил підприємства для ліквідації загроз пропонує поле "СІЗ". І, нарешті, надзвичайно непривабливе і навіть небезпечне поле "СЛЗ", для якого характерні слабкість позицій підприємства і загрози. Використовуючи матрицю, слід враховувати, що можливості і загрози можуть переходити у свою протилежність. Так, невикористання можливостей може стати загрозою, якщо їх використає конкурент.

Визначаючи конкурентні переваги, важливо орієнтуватися на запити споживачів і переконатися в тому, що вони сприймаються клієнтами. Доволі типовою є ситуація, коли підприємство вважає, що має певні конкурентні переваги, а споживачі про них не знають.

Спираючись на вищенаведену інформацію, проведемо SWOT-аналіз для підприємства «Ясинуватський асфальтобетонний завод».

На першому етапі, складаємо списки слабких та сильних сторін, можливостей та загроз організації.

Сильні сторони:

      Невелика кількість конкурентів;

      Основні замовники – державні підприємства;

      Підпорядкованість компанії ТОВ «НВО «Транссистема»;

      Географічна розташованість (наближений до основних автомобільних шляхів області).

Слабкі сторони:

      Обмежений попит на продукцію (сезонність та циклічність асфальто-ремонтних та асфальто-будівних робіт);

      Невеликий асортимент вироблюваної продукції;

      Застарілість виробничих потужностей та технології виробництва;

      Низька якість продукції;

      Велика собівартість продукції.

Можливості:

      Оновлення виробничих потужностей;

      Впровадження нових, енерго- та ресурсоефективних технологій;

      Розширення науково-виробничої бази;

      Розширення асортименту продукції та послуг.

Загрози:

      Поява на ринку нових конкурентів та посилення вже існуючих;

      Підвищення цін на сировину, паливо та електроенергію;

      Зміна державної політики в області фінансування дорожніх служб

      Ускладнення систем оподаткування

Другим кроком аналізу буде кількісна оцінка сильних і слабких сторін, загроз і можливостей зовнішнього середовища. На перетині рядка і стовпця ставиться експертна оцінка значущості даного поєднання загроз і сильних сторін, можливостей та сильних сторін та інше. Якщо загроза значуща для сильних чи слабких сторін підприємства, то оцінка значущості такого поєднання буде високою.

Таким чином, отримуємо кількісну оцінку проблем, що виникли на перетині сильних і слабких сторін підприємства, з загрозами і можливостями зовнішнього середовища. Це можна представити у вигляді матриці (Табл.3.2). Результати оцінки наведені по 5-бальній системі. Підсумовуючи отримані оцінки, можна визначити значущість сильних і слабких сторін, можливостей і загроз зовнішнього середовища (Табл.3.3).

Отримавши результати кількісної оцінки, можна побачити наскільки суттєвими є ті чи інші фактори внутрішнього та зовнішнього середовища. Це дозволяє поставити приорітети та на основі цих приорітетів розподіляти ресурси між різними проблемами. В даному випадку, найголовнішими сильними сторонами підприємства «Ясинуватський асфальтобетонний завод» є підпорядкованість компанії  ТОВ «НВО «Транссистема» та невелика кількість конкурентів та, якщо підпорядкованість сильній компанії є більш гарантованою в близькому майбутньому, то поява нових конкурентів і посилення існуючих може стати суттєвою проблемою. До приорітетних проблемних напрямків (слабких сторін) підприємства можна віднести велику собівартість та низьку якість вироблюваної продукції. Це є наслідком застарілості основних засобів виробництва і застосовуваної технології. Ці фактори згодом можуть стати критичними та суттєво вплинуть на роботоспроможність підприємства. Керівництву слід звернути уваги на ці проблеми. Найголовнішою загрозою діяльності компанії, за результатами аналізу, є можливість виходу на ринок нових конкурентів та посилення вже існуючих. Цей напрям, на думку автора роботи, слід обрати приорітетним та сконцентрувати увагу на тому щоб передбачити можливі наслідки від реалізації цієї загрози та запобігти втрату ринкової позиції внаслідок підвищення конкуренції на ринку. Для цього варто звернутися до головних можливостей, значущість яких було визначено результатами проведеного аналізу, а саме: розширення науково-виробничої бази, впровадження нових технологій та оновлення виробничих потужностей.