Выявление стратегии

     Макаронная  отрасль имеет среднюю привлекательность  рынка и сильную конкурентную позицию на рынке, таким образом  основная стратегия данной отрасли  – инвестирование и рост, для  такой отрасли необходимо,  прежде всего, определить наиболее привлекательные рыночные сегменты и инвестировать именно в них, развивать свои преимущества и противостоять влиянию конкурентов.

3. Таблица расчета  привлекательности  рынка крупяной  отрасли

4. Таблица расчета  конкурентной позиции  компании на рынке  крупяной отрасли

     Крупяная  отрасль имеет среднюю привлекательность  рынка и среднюю конкурентную позицию на рынке, таким образом  основная стратегия данной отрасли  – избирательное инвестирование, для такой отрасли характерно отсутствие каких-либо особенных качеств: средний уровень привлекательности  рынка, средний уровень относительных  преимуществ организации в данном виде бизнеса. Такое положение определяет и осторожную стратегическую линию  поведения: инвестировать выборочно  и только в очень прибыльные и  наименее рискованные мероприятия

5. Таблица расчета  привлекательности  рынка отрасли  по производству  замороженных полуфабрикатов

6. Таблица расчета  конкурентной позиции  компании на рынке  крупяной отрасли

     Отрасль по производству замороженных полуфабрикатов имеет среднюю привлекательность  рынка и среднюю конкурентную позицию на рынке, таким образом  основная стратегия данной отрасли  – избирательное инвестирование, для такой отрасли характерно отсутствие каких-либо особенных качеств: средний уровень привлекательности  рынка, средний уровень относительных  преимуществ организации в данном виде бизнеса. Такое положение определяет и осторожную стратегическую линию  поведения: инвестировать выборочно  и только в очень прибыльные и  наименее рискованные мероприятия. Необходимо защищать существующую программу и сконцентрировать инвестиции в тех сегментах, где хорошая норма прибыли и относительно небольшой риск. Данная стратегия предполагает укрепление позиций организации в сегментах с хорошей прибылью и там, где барьеры для входа конкурентов могут сохраняться и тогда, когда позиция смещается в те сегменты, где затраты превышают доход.

2.8 Матрица Ансоффа

Табл. Вероятность успеха и сравнительные  затраты разных стратегий  по матрице И.Ансоффа:

     ОАО «Макфа» в своей деятельности использует 2 стратегии: стратегия проникновения  на рынок и стратегия развития рынка.

     Глубокое  проникновение на рынок – использование рыночного потенциала имеющегося продукта на существующем рынке. Суть этой стратегии состоит, прежде всего, в усиленном использовании комплекса маркетинговых инструментов (product, price, promotion, place). При использовании этой стратегии возможны следующие пути (их можно и скомбинировать):

     - увеличение спроса на продукт  со стороны имеющихся клиентов, что можно сделать, например, придумав  новые области применения продукта, искусственно ускорив устаревание  продукта и т.д.

     - привлечение новых потребителей, которые раньше покупали аналогичный  продукт конкурентов, например, с  помощью снижения цены, мер по  стимулированию сбыта, улучшения  продукта и т.д.

     - привлечение новых потребителей  из числа тех, кто раньше  данный или аналогичный продукт  не использовал, например, с помощью  раздачи бесплатных образцов, использования  новых каналов сбыта и т.д.