Основные понятия и термины менеджмента

 

Вопрос 9. Маркетинговые  решения по ценам…:

1. установление затрат на производство;
2. определение роли цены относительно путей получения прибыли;
3. выбор способов установления цен;
4. использование методов конечного ценообразования.

 

Вопрос 10. Уровень  цен зависит от…:

1. стадии жизненного цикла товара;
2. желание индивидуальных покупателей;
3. содержания рекламы.

 

Вопрос 11. Цена воспринимается покупателем как…:

1. обменная стоимость товара;
2. показатель полезности товара;
3. показатель качества.

 

Вопрос 12. Стратегия  ценообразования, направленная на покупателей  с высоким уровнем дохода, для  товара, имеющего «имидж качества» - это…:

1. ценового лидера;
2. равновесных рыночных цен;
3. высоких цен.

 

Вопрос 13. Условия  применения предприятием стратегии «погони за лидером» предусматривают…:

1. проведение широкой рекламной кампании;
2. разработку стратегии продвижения товара;
3. установление цены ниже, чем у лидера.

 

Вопрос 14. Целесообразность использования стратегии «снятия  сливок»…:

1. покупатель не задумывается о цене и таких покупателей достаточно много;
2. покупатели должны быть чувствительны к цене;
3. издержки на единицу продукции должны уменьшатся.

 

Вопрос 15. Условием применения стратегии «средних рыночных цен» является…:

1. превышение спроса над предложением;
2. отсутствие резкой конкурентной борьбы между производителями;
3. наличие острой конкурентной борьбы.

 

Вопрос 16. Стратегия  низких цен для проникновения  на рынок целесообразна если…:

1. качество продукции должно возрастать;
2. потребители должны быть чувствительны к цене, необходимо присутствие эластичности спроса;
3. потребители не задумываются о цене.

 

 

Тема: сбытовая политика

 

Вопрос 1. Длинный  канал распределения выбирается в случае:

1. реализации недорогих товаров;
2. наличия большого количества мелких производителей и розничных торговых точек;
3. закупки крупным розничным торговым предприятием больших партий товаров;

 

Вопрос 2. Прямой канал сбыта выберет, скорее всего, производитель…:

1. модной одежды «haute couture»;
2. жевательной резинки;
3. садово-огородного инвентаря.

 

Вопрос 3. Деятельность по планированию, реализации и контролю за физическим перемещением материалов и готовых изделий от мест их изготовления к местам использования – это…:

Вопрос 4. Уровень  канала распределения – это…:

1. налаживание и поддержание связи с потенциальными потребителями;
2. любой посредник, выполняющий работу по приближению товара к конечному покупателю;
3. место предоставления товара потребителю.

 

Вопрос 5. Длинный  канал распределения выбирается в случае:

1. реализации недорогих товаров;
2. наличия большого количества мелких производителей и розничных торговых точек;
3. закупки крупным розничным торговым предприятием больших партий товаров.

 

Вопрос 6. Каналы прямого маркетинга…:

1. торговля со склада дистрибьютора;
2. посылочная торговля;
3. торговля через розничные магазины.

 

Вопрос 7. Основные цели стимулирования потребителей – это…:

1. установление долгосрочных двусторонних коммуникаций;
2. достижение заданной осведомленности о предприятии, товаре;
3. удержать и вознаградить лояльных потребителей.

 

Вопрос 8. Логистические  функции включают…:

1. кредитование клиента;
2. маркетинговые исследования и сбор информации;
3. транспортировку и складирование товаров.

 

Вопрос 9. Каналы прямого маркетинга…:

1. торговля через магазины, принадлежащие производителю;
2. торговля со склада дистрибьютора;
3. торговля через розничные магазины.

 

Вопрос 10. Предприятия  или лица, содействующие движению товара по каналу распределения, –  это…:

 

Вопрос 11. Меры стимулирования сбыта…:

1. разнообразные формы кредитов, раздача бесплатных образцов;
2. адресная рассылка;
3. реклама в местах скопления большого количества людей.

 

Вопрос 12. Правом собственности на товар среди  посредников обладают…:

1. агенты;
2. специализированные оптовые предприятия;
3. брокеры.

 

Вопрос 13. Виды стимулирования торговых посредников  – это…:

1. организация конкурсов дилеров;
2. скидки «мгновенных распродаж»;
3. премия на основании различных доказательств (пробки, товарные ярлыки, упаковки);

 

Вопрос 14.  BMW для поддержания фирменного стиля, имиджа товара и повышения контролируемости продаж своими посредниками использует стратегию распределения…:

1. интенсивную;
2. эксклюзивную;
3. выборочную.

 

Вопрос 15.  Предприятие, реализующее свои товары через ограниченное число дилеров, посредников. Используется стратегию  распределения…:

1. интенсивная;
2. эксклюзивная;
3. селективная.

 

Вопрос 16. Деятельность по планированию, реализации и контролю за физическим перемещением материалов и готовых изделий от мест их изготовления к местам использования – это…:

 

Вопрос 17. Уровень  канала распределения – это…:

1. количество торговых посредников, участвующего в перемещении товара к потребителю;
2. качество услуг, предоставляемых производителем своим посредникам;
3. налаживание и поддержание связи с потенциальными потребителями.

 

Вопрос 18.  Конечное звено канала распределения…:

1. покупатель;
2. дистрибьютор;
3. агент.

 

Вопрос 19. Начальное  звено канала распределения…:

1. производитель;
2. магазин;
3. потребитель.

 

Вопрос 20.  Утверждение «Особое внимание уделяется  перемещению и хранению товаров» соответствует элементу комплекса  маркетинга…:

1. товар;
2. продвижение;
3. распределение.

 

Вопрос 21. Сбыт в маркетинге – это…:

1. коммуникации предприятия;
2. общение продавца с покупателем;
3. отношения, существующие на рынке по поводу купли-продажи товаров или услуг.

 

Вопрос 22. Посредник  при одноуровневом канале на рынке  потребительских товаров…:

1. мелкооптовый торговец;
2. розничный торговец;
3. брокер.

 

Вопрос 23. Производитель  занимается организацией собственной  торговой сети, если…:

1. на рынке имеется множество потребителей;
2. производитель не располагает достаточными финансовыми ресурсами;
3. количество продаваемого товара может оправдать расходы на организацию.

 

Вопрос 24. Эксклюзивное посредничество…:

1. лишает права торговать товарами конкурентов;
2. является интенсивным распределением;
3. представляет собой выбор производителем ограниченного числа точек различной продажи в данном регионе.

 

Тема: Коммуникативна политика

 

Вопрос 1. Любая  оплаченная форма неличного представления, идей, услуг, определенная заказчиком, – это…:

 

Вопрос 2. Группа потребителей, заинтересованная  в  рекламе ,– это…:

1. объект рекламы;
2. рекламоноситель;
3. рекламораспространитель.

 

Вопрос 3. Экономическую  эффективность рекламы определяет…:

1. искусство производить психологическое воздействие на людей;
2. увеличение реализации товаров после проведения рекламной компании;
3. возросшая известность предприятия.

 

Вопрос 4. Реклама  – это…:

1. личная коммуникация;
2. двусторонняя коммуникация;
3. неличная коммуникация.

 

Вопрос 5. Реклама  будет эффективной, если…:

1. товар выигрывает в сравнении с товаром конкурента;
2. привлекает внимание потребителей и вызывает желание купить товар;
3. содержит сведения порочащие товар конкурента.

 

Вопрос 6. Основная цель мероприятий по стимулированию сбыта…:

1. проведение благотворительных акций;
2. создание условий для совершения покупки в заданный период времени;
3. публикация статей, репортажей, новостей.

 

Вопрос 7. Товарная реклама предназначена для…:

1. рекламодателя;
2. привлечения внимания потребителя к товарам с целью создания или увеличения спроса на них;
3. формирования имиджа предприятия.

 

Вопрос 8. Реклама  методом «директ-мейл» - это…:

1. нужные плакаты;
2. реклама внутри транспортных средств;
3. прямая адресная рассылка.

 

Вопрос 9. Рекламный  слоган – это…:

1. главный аргумент рекламного послания;
2. рекламный девиз;
3. любой броский элемент рекламы, привлекающий к ней внимание.

 

Вопрос 10. Рекламодатель  – это…:

1. человек, который распространяет рекламное сообщение;
2. юридическое или физическое лицо, заказывающее и оплачивающее рекламу у рекламного агентства;
3. рекламное агентство, принимающее заказ на рекламу.