Доходы от реализации продукции

Таблица 1 

Расчет выручки  от реализации продукции

Номенклатура 

Полная себестои-мость, 

тыс. ден.ед. 

Стоимость в  свободных отпускных ценах, тыс. ден.ед. 

в том числе 

Стоимость без  акцизного сбора и НДС, 

тыс. ден.ед. 

Прибыль (+) или  убыток (-), 

тыс. ден.ед. 

акцизный сбор, 

тыс. ден.ед. 

НДС 

тыс. ден.ед. 

Основная продукция (товарный выпуск)  
 
 
 
 
 
 

А 

480 

633,6 

- 

105,6 

528 

+48 

Б 

150 

187,7 

- 

31,3 

156,4 

+6,4 

В 

240 

302,4 

- 

50,4 

252 

+12 

Г 

400 

782,4 

228 

130,4 

424 

+24 

Всего основной продукции 

1270 

1906,1 

228 

317,7 

1360,4 

+90,4 

Всего реализации основных видов продукции с учетом изменения ее остатков 

1345 

2146,1 

228 

487,7 

1430,4 

+85,4 

Другие виды продукции 

210  
 
 

270 

+60 

Общий объем  реализации 

1555  
 
 

1700,4 

+145,4 
 
 

Когда ассортимент  изделий большой, расчет плана реализации можно осуществлять комбинированным  методом. Выручку от реализации основных видов продукции определяют методом прямого счета, а для подсчета выручки от реализации изделий другого ассортимента пользуются укрупненным методом. Для расчета берут товарный выпуск по всей номенклатуре остатков изделий, прибавляют к нему стоимость остатков на начало планового периода и отнимают ожидаемые остатки на конец планового периода по отпускным свободным ценам и за себестоимостью (табл. 2). 

Таблица 2 

Укрупненный метод  расчета выручки от реализации продукции

Номенклатура 

Полная себестои-мость, 

тыс. ден.ед. 

Стоимость в  свободных отпускных ценах, тыс. ден.ед. 

в том числе 

Стоимость без  акцизного сбора и НДС, 

тыс. ден.ед. 

Прибыль (+) или  убыток (-), 

тыс. ден.ед. 

акцизный сбор, 

тыс. ден.ед. 

НДС 

тыс. ден.ед. 

Остаток готовой  продукции на начало планового периода 

40 

60,7 

- 

10,1 

50,6 

10,6 

Товарный выпуск продукции в плановом периоде 

220 

333,7 

- 

55,7 

278 

58 

Остаток готовой  продукции на конец планового  периода 

50 

75,8 

- 

12,6 

63,2 

13,2 

Всего 

210 

318,6 

- 

53,2 

265,4 

55,4 
 
 

Таким образом, мы можем подытожить, что выручка  от реализации продукции, работ и  услуг является основным источником возмещения средств на производство и реализацию продукции, образование  доходов и формирования финансовых ресурсов. При рыночной экономике объемам продажи и выручке отводится особое место. От величины выручки зависит не только внутрипроизводственное возмещение затрат и формирования прибыли, а и своевременность и полнота налоговых платежей, погашение банковских кредитов, что в конечном счете сказывается на финансовом результате деятельности предприятия. 

3. Факторы роста  выручки от реализации продукции  и организация работы финансовых  служб предприятий по обеспечению  выполнения плана выручки от  реализации продукции 
 

На величину выручки от реализации продукции  влияют многие факторы, как зависящие, так и не зависящие от деятельности предприятия. Непосредственно зависящими от предприятия являются: 

·        объем 

·        ассортимент 

·        качество и конкурентоспособность производимой продукции 

·        уровень цен 

Выпуск продукции  в основном определяет объем реализации продукции: с увеличением ее выпуска  растет объем реализации, и наоборот. 

     Кроме  того, сумма выручки зависит от: 

·        ритмичности работы предприятия 

·        комплектности продукции 

·        характера отгрузки 

·        спроса на данную продукцию 

·        форм расчета за продукцию 

Работа по графику  содействует равномерной отгрузке продукции и своевременному поступлению  выручки. Выпуск продукции пользующейся спросом, обеспечивает ее полную реализацию. Применение наиболее прогрессивных форм расчетов за продукцию, своевременность выписки платежных документов и передача их в банк- важный фактор в планировании выручки. Ассортимент продукции существенно влияет на размер выручки,  поскольку продукция реализуется не по одинаковым ценам. Выполнение планирования по ассортименту- непременное условие выполнения планирования по выручке от реализации продукции. Величина выручки предприятия от реализации продукции зависит также от уровня цен: если оптовые цены на продукцию снижаются, то выручка от ее реализации уменьшается, и наоборот.  

К факторам, не зависящим  от предприятия, относятся: 

·        перебои в работе транспорта 

·        несвоевременная оплата продукции вследствие неплатежеспособности покупателей 

·        задержки банковских расчетов и т.д.  

В условиях рыночной экономики выручка любого коммерческого  предприятия во многом зависит от правильного определения цен  на реализуемые товары и услуги, что в первую очередь зависит от финансовой службы предприятия. С 1992 года система ценообразования была сведена по существу, к применению свободных, т.е. рыночных цен величина которых определяется спросом и предложением. В цену продукции, как правило, закладывается определенный уровень рентабельности. Но иногда применяются и убыточные цены (так называемые цены проникновения) в целях вытеснения конкурентов, расширения рынков сбыта и в расчете на то, что в последующем потери предприятия будут компенсированы за счет переориентации спроса потребителей на его продукцию. Государственное регулирование цен используется для узкого круга товаров, производимых монопольными предприятиями.  

Как свободные, так и регулируемые цены могут  быть оптовыми (отпускными) и розничными. Оптовая цена предприятия включает полную себестоимость продукции и прибыль предприятия. По оптовым ценам предприятия продукция реализуется другим предприятиям или торогово-сбытовым организациям. Розничная цена включает в себя оптовую цену и торговую накидку (скидку).  

Таким образом, уровень свободных и регулируемых цен является важнейшим фактором, влияющим на выручку от реализации продукции, а следовательно, и величину прибыли.    

Все предприятия, кроме тех, которые продают унифицированные  изделия на рынках с высоким уровнем конкуренции, располагают определенной степенью свободы в установлении цен на свою продукцию и поэтому самостоятельно выбирают политику ценообразования, за которую отвечает финансовая служба предприятия.  

Объем выручки  от реализации зависит от выбора стратегии ценообразования на продукцию. Политика ценообразования на предприятии в условиях рынка разрабатывается с учетом издержек производства, спроса и предложения продукции, конкуренции на рынках сбыта, влияния государственного регулирования. Поэтому предприятие сначала устанавливает исходную цену, а затем корректирует ее с учетом действующих внешних факторов рынка. 

         Ценообразование имеет первостепенное  значение в случаях, когда 

·        предприятие впервые устанавливает цену при выпуске новой продукции; 

·        организационно- технические условия  вынуждают предприятие изменить цены; 

·        конкуренты изменяют цены; 

·        нужно решить вопрос об изменении  структуры цен взаимосвязанных  друг с другом изделий с точки зрения спроса на них и их себестоимости. 

Эти обстоятельства относятся к маркетинговым исследованиям, но одновременно связаны с производством, снабжением и сбытом продукции, с  формированием выручки от реализации продукции. 

Цена представляет собой денежное выражение стоимости и потребительской стоимости товара, поэтому она не только отражает внутренние и внешние факторы производства, но влияет на них. 

При формировании выручки от реализации продукции  цена выполняет несколько функций: 

·        учетную, так как служит средством учета выручки от реализации продукции, затрат на производство и реализацию продукции, эффективности производства; 

·        стимулирующую, так как высокие  цены стимулируют выпуск конкретной продукции; 

·        распределительную, так как отклонение цены на продукцию данного предприятия от средних сложившихся цен отражает направление распределения прибыли или в пользу производителя, или в пользу потребителя. При помощи цен доходы перераспределяются между предприятиями, отраслями, регионами; 

·        регулирующую, т.е. учитывается спрос  и предложение на конкретную продукцию  и закон денежного обращения, конкуренция выравнивает цены и  предельные издержки производства, позволяет  достичь эффективного использования  ресурсов. 

Заключение 
 

         В качестве заключения резюмируем  основные положения курсовой  работы: 

·        выручка от реализации- важнейшая  экономическая категория, выражающая денежные отношения между поставщиками и потребителями продукции, работ, услуг; 

·        ожидаемая выручка и прибыль являются основными компонентами финансового планирования; 

·        на величину выручки от реализации продукции влияют множество зависящих  и не зависящих от деятельности предприятия  факторов; 

·        для расчета плановой выручки  от реализации используются методы прямого расчета, товарного баланса с учетом переходящих остатков продукции, пофакторный метод и метод суммарного расчета; 

·        выручка от реализации продукции  отражает результаты финансово-хозяйственной  деятельности предприятия и является источником формирования валового дохода предприятия; 

·        в условиях рыночной экономики выручка  любого коммерческого предприятия  во многом зависит от правильного  определения цен на реализуемые  товары и услуги, что в первую очередь зависит от финансовой службы предприятия. Все предприятия, кроме тех, которые продают унифицированные изделия на рынках с высоким уровнем конкуренции, располагают определенной степенью свободы в установлении цен на свою продукцию и поэтому самостоятельно выбирают политику ценообразования, за которую отвечает финансовая служба предприятия. 

Расчетная часть 
 

1. Рассчитать  и распределить амортизационные  отчисления (табл. 1).  
 

Таблица 1