Отчет по практике в ООО СХ "Горизонт"

     В подчинении у директора имеются  бухгалтер, Менеджер, старший продавец, продавцы и вспомогательный персонал.

     В обязанности менеджера входят:

• работа с поставщиками;
• контроль за качеством приобретаемого товара;
• управление ассортиментом;
• контролирует качество товаров в процессе приемки,
• обеспечивает ведение документации, связанной с поступлением и реализацией товаров.
• составление заявок на товар

     В обязанности бухгалтера входят:

• обеспечение полного и своевременного учета всех средств;
• учет издержек обращения и результатов хозяйственной деятельности;
• правильное и своевременное начисление и перечисление налогов в бюджет;
• составление налоговых деклараций.

     Торгово-оперативный  персонал, представлен продавцами –  консультантами. Они является материально-ответственными лицами, то есть в случае выявленной при инвентаризации недостачи товароматериальных или денежных ценностей, они несут материальную ответственность в порядке, установленном законодательством.

     В обязанности продавца, работающего  в магазине, входит выполнение следующих  операций по обслуживанию покупателей:

• встреча покупателя и выявление его намерения;
• предложение и показ товаров;
• помощь в выборе товара и консультация;
• предложение сопутствующих и новых товаров;
• упаковка и выдача покупок
• осуществление расчетных операций с покупателями.

 

2. Анализ  коммерческой деятельности розничного торгового предприятия

 

     Финансовое обеспечение коммерческой деятельности характеризуется наличием собственного и заемного капитала. Анализ динамики его состава и структуры в 2010 году представлен в Приложении 2.

     Структура капитала рассматриваемого предприятия  как на конец 2007 года, так и на конец 2008 года, является нерациональной, так как в ней преобладает доля заемных средств, то есть сильна зависимость предприятия от внешних источников финансирования.¹¹

     Собственный капитал ИП Мусалимова Н.Н. в динамике имел тенденцию к снижению с 1172,2 до 1156,4 тыс. руб., то есть на 1,35% в относительной форме или на 15,8 тыс. руб. в абсолютном выражении. Собственный капитал предприятия представлен уставным капиталом в размере 16 тыс. руб. и нераспределенной прибылью, которая в динамике снизилась.

     Заемный капитал предприятия в динамике имела тенденцию к снижению, а именно с 2516,8 до 2233,6 тыс. руб., что в абсолютном выражении составляет 283,2 тыс. руб. или 15,2 % в относительной форме. В том числе кредиторская задолженность, которая в отчетном году незначительно повысилась на 1,65% и кредиты и займы, которые снизились на 300 тыс. руб., а в относительной форме на 20%. В целом структуру источников формирования имущества ИП Мусалимова Н.Н следует назвать неоптимальной, так как в ней преобладают заемные средства и руководству анализируемого предприятия следует рекомендовать наращивать размер собственного капитала путем увеличения нераспределенной прибыли. Положительным моментом можно учесть то, что заемный капитал имеет тенденцию к снижению.¹²

     Далее осуществим более подробный анализ собственных оборотных средств предприятия (табл.2.2.1).

     Таблица 2.2.1

     Анализ  собственных оборотных средств  ИП Муалимова Н.Н. за 2010 год

 

     Долгосрочные  обязательства у предприятия  отсутствовали в течение всего  периода анализа. То, что долгосрочные обязательства не привлекались в  качестве источников финансовых ресурсов для деятельности рассматриваемого предприятия - оценивается положительно.

     Внеоборотные  активы, которые сформированы, как  упоминалось ранее, из основных средств, имели динамику к некоторому увеличению, а именно с 865 до 1042 тыс. руб., что составляет 177 тыс. руб. в абсолютном выражении или 20,46% в относительной форме.

     В результате снижения собственного капитала и увеличения внеоборотных активов ИП Мусалимова Н.Н., у предприятия наблюдается недостаток собственных оборотных средств. Данный недостаток в динамике снижался с 307 тыс. руб. в конце 2007 года до 114 тыс. руб. в конце 2010 года, то есть на 193 тыс. руб. или 62,76% в относительной форме.

     Расчет  коэффициента маневренности собственного капитала, используемого для оценки структуры собственного капитала по целевому назначению. Он показывает какая часть собственного капитала вложена в оборотные активы. В базисном периоде данный коэффициент составил 0,26, а в отчетном 0,1. То есть в динамике он снизился на 0,16. Снижение свидетельствует о недостатке у предприятия собственных средств для эффективного функционирования коммерческой деятельности ИП Муалимова Н.Н.

     Далее более подробно рассмотрим состав и  структуру краткосрочной задолженности  рассматриваемого предприятия (табл.2.2.2).

     Таблица 2.2.2

     Анализ  состава и структуры краткосрочной задолженности ИП Мусалимова Н.Н. за 2010 год

 

     Проведенный анализ краткосрочной задолженности  показал, что наибольшую долю в ее структуре занимают кредиты. Это 42,65% на конец 2007 года и 33,83% на конец 2010 года. В денежном выражении данный вид задолженность снизился на 300 тыс. руб. в абсолютной форме или на 20 % в относительном выражении. Стоит отметить тот момент, что происходит её снижение за счет постепенного погашения кредита.¹³

     Позитивным  моментом является отсутствие динамике задолженности перед государственными внебюджетными фондами.

     В целом краткосрочной задолженность  ИП Мусалимова Н.Н. за период анализа снизилась на 283,2 тыс. руб. в абсолютной форме или на 11,3% в относительном выражении, в результате на конец 2010 года она составила 2233,6 тыс. руб. 
 
 
 

3. Мероприятия по совершенствованию коммерческой деятельности розничного торгового предприятия

 

     Коммерческая  деятельность - это совокупность отношений  по поводу купли-продажи, которая не представляет собой набор исключительно случайных взаимосвязей.

     Главной целью коммерческой деятельности является, совокупность отношений по поводу купли-продажи  с целью получения взаимной выгоды. Чтобы осознать это звено, следует  исходить из содержательной характеристики совершаемых процессов.¹⁴

     Завершающей стадией торгово-технологического процесса в магазине является продажа  товаров. Операции, выполняемые на этой стадии, являются наиболее ответственными, так как они связаны с непосредственным обслуживанием покупателей.

     В магазине «Софит» используется такой  метод продажи товаров, как реализация товаров по образцам.

     Для определения эффективности методов  продажи товаров используют три  группы показателей: социальные; экономические; технико-технологические.

     Социальный  эффект применения методов розничной  продажи заключается в сокращении затрат времени на покупку товаров, повышении культуры торгового обслуживания, улучшении условий труда торговых работников.

     Для оценки социальных показателей эффективности применяемого метода реализации проанализируем покупательские потоки в магазине «Софит» в течение недели по времени работы предприятия розничной торговли (табл.2.3.1) и рассчитаем коэффициент завершенности покупок в магазине.

     Таблица 2.3.1

     Анализ интенсивности покупательских потоков магазина «Софит» по дням недели и по часам работы предприятия