Предложения по повышению качества планирования ТОО "Поливест"

     “Бизнес-план не должен быть наукообразным, излишне многословным и узкоспециальным. Следует избегать некоторых типичных ошибок. В частности, необходимо показать участие инициатора проекта в финансировании капиталовложений. Для инвестора это дополнительная гарантия успеха и свидетельство серьезности намерений авторов бизнес-плана.” (8) Чем больше доля инициатора проекта в его финансировании, тем выше шансы привлечь инвестора или кредитора. К сожалению, в бизнес-планах казахстанских компаний все еще часто встречаются расхождения между статистическими данными в различных частях плана. В качественном бизнес-плане каждая цифра должна быть обоснована, исходные маркетинговые данные достоверны (с определенной степенью достоверности), а прогнозы иметь диапазоны доверительной вероятности их исполнения.

     Разработка  делового проекта - исключительно ответственная  фаза коммерческого предприятия. “Ошибка  на проектной стадии может обернуться большими потерями. Затраты на проектные  исстедования составляют не менее 3-5, а  то и 10% стоимости капиталовложений.” (9) Искусство проектных исследований находится у нас в начальной  стадии развития. Всестороннюю оценку проекта способны дать представители  крупнейших аудиторских и консультационных компаний или банков. Однако необходимо найти "свой" банк или "своего" консультанта.

     Консультационные  компании получают все больше заказов  на разработку бизнес-планов коммерческих предприятий. Интерес к проблеме понятен: бизнес-план становится необходимым  атрибутом коммерческой деятельности современного предприятия. Качественный бизнес-план свидетельствует о высокой  деловой культуре компании. Он представляет собой важный элемент ее фирменного стиля. Бизнес-план необходим, чтобы  получить кредит в банке, найти делового партнера за тгежом, привлечь инвестора и т д. Освоение технологии бизнес-планирования настоятельная необходимость для команды управленцев высокого класса.

     В мировой практике на бизнес-планы  приходится значительная доля общего потока деловой информации. В западные венчурные фирмы поступают сотни  бизнес-планов в год. Их запрашивают  коммерческие банки, промышленные компании, индивидуальные инвесторы. Они широко распространяются по компьютерным сетям. Бизнес-план - это средство делового общения в современном бизнесе, стандартная форма передачи деловой  информации.

     Казахстанские предприниматели не всегда правильно оценивают смысл и назначение бизнес-планов, не уделяют им достаточного внимания. Между тем такой документ постоянно должен быть в готовности. Когда Вы направляете своему партнеру деловое предложение, лучше всего его оформить в виде бизнес-плана. Это будет свидетельствовать о серьезности Ваших намерений. Устоявшаяся в мировой деловой практике стандартная структура бизнес-плана гарантирует, что Ваш партнер в краткой форме получит всю необходимую информацию.

     “Бизнес-план всегда надо иметь наготове. К вам неожиданно приехала зарубежная фирма, появилась возможность получить международный грант, по межправительственному соглашению открыта кредитная линия - во всех этих случаях он может срочно понадобиться. В частности, по кредитной линии в американском правительстве в 1994-1996 гг. предоставлялись кредиты на закупку продовольствия в США. Для получения кредита в обязательном порядке требовалось предоставление бизнес-плана.”(7)

     Особенно  негативно недоработки в бизнес-планировании сказываются при контактах с  зарубежными партнерами. Неточности в формулировках и деловой схеме проекта ухудшают имидж компании как равноправного партнера иностранной фирмы. В какой-то степени это способно ослабить позиции компании на переговорах. Нередки случаи, когда бизнес-планы составляются в "авральном" режиме. "Сырой" бизнес-план может стать причиной дискомфорта для представителя компании, что также рискует сказаться на результатах переговоров. В то же время качественный и эффектный бизнес-план свидетельствует о высоком классе компании. Он имеет больше шансов привлечь внимание высокопоставленных сотрудников банков и компаний, уполномоченных принимать инвестиционные решения.

     Разработка  бизнес-планов должна проводиться на постоянной основе. Необходимо учитывать, что бизнес-планы быстро устаревают, поскольку ситуация на рынке меняется динамично. В связи с этим рабочие  версии должны постоянно обновляться. В принципе, в компании должны иметься  варианты бизнес-планов, предназначенные  для различных адресатов в  зависимости от целей, например, для  банка, для соинвестора, для совместной деятельности и пр. Бизнес-план, ориентированный  на определенный тип инвестора (или  даже конкретную фирму), дает больший  шанс на успех, чем массовая рассылка.

     В ряде случаев целесообразнее наладить постоянное сотрудничество с профессиональными  консультантами по вопросам управления. Долгосрочное сотрудничество позволит консультантам детально изучить  особенности вашего предприятия, продукцию, технологии и рынки сбыта. Фирма-консультант  подготовит бизнес-план в соответствии с конкретной деловой ситуацией, найдет узкие места в деловом  проекте, проведет необходимые финансовые расчеты. 
 
 
 
 

     CПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 

1.  “Бизнес-план”  Э.А. Уткин, А.И. Кочеткова. 
2. “Практикум по разработке бизнес-плана и финансовому анализу предприятия” Л.Ф. Сухова, Н.А. Чернова.
3. “Бизнес-планирование и инвестиционный анализ” Горохов Н.Ю.
4. “Бизнес-план и средства его создания” И. Жаров
5. “Финансы” учебник А.М. Ковалева
6. “Теория и практика бизнеса” Самоукин А.И.
7. “Финансы и финансовое планирование” Энтони Гринолл журнал “Деловая информация” №1 2009
8. “Анализ финансовых результатов деятельности предприятия” В.В. Журавлев журнал “Деловая информация” №3 2009
9. “Исходные этапы разработки бизнес-плана” А.А. Сергеев журнал “Деловая информация” №5 2009
10. “Финансовый менеджмент” учебник Е.С. Стоянова.
11. “Финансы хозяйственных структур” учеб. Пособие под ред. О. Дадашевой
12. Закон Республики Казахстан от 26 ноября 2010 года № 356-IV
13. Закон РК от 10 декабря 2008 года N 100 "О введении в действие Кодекса Республики Казахстан "О налогах и других обязательных платежах в бюджет"
14. Закон Республики Казахстан от 16 ноября 2009 года № 200-IV «О внесении изменений и дополнений в некоторые законодательные акты Республики Казахстан по вопросам налогообложения»
15. “Введение в рыночную экономику” учебник под ред. А.В. Лившица “Налоги и взносы с фонда оплаты  труда” Барышников Н.
16. “Инвестиционный менеджмент” Бланк И.А.
17. “Методы финансирования инвестиционной деятельности предприятий” Бочаров В.В.
18. “Управление финансовой деятельностью предприятия” Коласс Б.
19. “Введение в рыночную экономику” учебник под ред. А.В. Лившица
20. www.polywest.kz
21. www.novopack.kz