Непрямий експорт

^ Непрямий експорт припускає залучення посередників при просуванні товару на зовнішніх ринка і частіше використовується підприємствами, які тільки починають свою експортну діяльність з двох причин. По-перше, такий експорт потребує меншого обсягу капіталовкладень, оскільки підприємству не доводиться створювати за кордоном власний торговий апарат або налагоджувати мережу контактів. По-друге, за непрямого експорту підприємство менше ризикує. Оптовою реалізацією товару займаються посередники, які застосовують у цій діяльності свої специфічні професійні знання, уміння і послуги. 
Використання посередників при експорті має такі недоліки: 
 
ізольованість виробника від ринку, відсутність інформації про реакцію споживача на товар;ü 
 
залежність експортера від посередника;ü 
 
недостатня увага посередника до роботи з товаром експортера;ü 
 
відсутність у посередника в силу різних причин прагнення просувати товар експортера на всі доступні сегменти цільового ринку.ü 
 
^ Прямий експорт передбачає прямий продаж через власну торгову мережу. Він застосовується у випадку, коли легко визначити споживачів або вони самі знаходять продавця. Організація прямого експорту може здійснюватися за допомогою: 
 
експортного відділу, що вирішує всі питання з просування товару на зовнішній ринок;ü 
 
торгового представника, який відряджений за кордон і працює тільки на своє підприємство. Він добре знає товар і просуває його на ринок;ü 
 
представництва – команди, яка постійно працює за кордоном, головним завданням якої є стимулювання збуту, укладання угод, контроль за їх виконанням.ü 

Під експортом розуміється  реалізація на закордоних ринках товарів та послуг, Що віробляються чі виконують у своїй Країні. Розрізняють Прямий та непрямий експорт. Непрямий експорт має Місце, коли вироби та послуги реалізуються, через посередніків:

а) вітчизняний посередник-експортер  отрімує продукцію від виробника та продає її за кордон;

б) вітчизняний агент-експортер  шукає покупців за кордоном та домовляється про поставки, розраховуючі на Отримання комісійної винагороди;

в) кооперативні організація  здійснює експорт від декількох  віробніків та Частково Під їх адміністративним контролем;

г) Керуюча експортом фірма  керує експортно діяльністю компанії за Певної винагорода.

непрямий експорт особливо необхідній у умів, коли виробник НЕ має достатньої інформації про Зовнішній  ринок або досвіду роботи на ньому, тому віддає Переваги зменшеності власного ризиків, передаючі функцію збуту  посередніцькій фірмі. Непрямий експорт має Дві Переваги: ​​по-перше, Його здійснення НЕ потребує значний засобів, відсутня необхідність Створення експортного відділу, Який буде займатіся продажем за кордоном чи встановлюваті контакти З ІНОЗЕМНИМИ партнерами. По-друге, такий експор...