Методика разработки бизнес-плана предприятия

     Отельные  характеристики даются после установления цен на запланированную продукцию. Основными методами ценообразования  являются «средние издержки +прибыль», обеспечение целевой прибыли.

           Определение цены (Ц) методом «средние издержки + прибыль» производится по формуле:  

     Ц= (Сс+П)+НДС, 

     Где Сс – полная себестоимость единицы  продукции, руб.,

     П – планируемый размер прибыли  на единицу продукции, руб.,

     НДС – налог на добавленную стоимость  на единицу продукции, который определяется от цены предприятия на единицу продукции (Сс+П) по установленной ставке НДС, %. 

           Далее рассчитывается коэффициент эластичности спроса по цене по формуле:

     Кэ=(Q2-Q1)/(Q1+Q2)/(P2-P1)/(P2+P1), 

     Где Q1, Q2 – объемы продаж планируемого предприятия и основного конкурента,

     Р1,Р2 – цены единицы продукции планируемого предприятия и основного конкурента, руб./ед. 

     Если  Кэ>1, то спрос эластичен по цене, т.е. изменение цены единицы продукции на 1% повлечет изменение объема продаж в натуральных единицах больше чем на 1%.

     Если  К<1, то спрос неэластичен по цене, т.е. изменение цены единицы продукции  на 1% повлечет изменение объема продаж в натуральных единицах меньше чем на 1%.

     Определение средневзвешенной рыночной цены, необходимой  для сопоставления с планируемой  ценой (Цср), осуществляется по формуле: 

     Цср=(Q1*P1+Q2*P2+…Qn*Pn)/(Q1+Q2+…Qn), 

     Где Q1…,Qn – объемы продаж конкурента на планируемом рынке сбыта, ед.,

     Р1…,Pn – цена единицы продукции конкурентов на планируемом рынке сбыта, руб./ед. 

     Уровень планируемой предприятием цены на продукцию  означает выработку им ценовой стратегии. Возможны ценовые стратегии:

• вытеснение конкурентов;
• получение сверхприбыли путем «снятия сливок» с рынка;
• сохранение стабильного положения на рынке при умеренной рентабельности;
• освоение и удержание свободной доли рынка и др.

 
 

5.2. Реклама 

     В части рекламы описываются тип (товарная или фирменная) и средства распространения применяемой рекламы (пресса, печатная реклама, наружная реклама, экранная, теле- и радио- реклама). Расходы на рекламу определяются в разделе «Планирование производства». 

     

1. Методы  стимулирования продаж, формирования спроса и организация послепродажного сервиса.

 

     Включает  характеристику и оценку фактического состояния дел, а также прогноз  положения дел, оценку его показателями и действия по его улучшению. Используются следующие данные:

• о наличии программы ФОССТИС (служба формирования спроса и стимулирования сбыта);
• результаты реализации программы;
• используемые приемы ФОССТИС;
• эффективность каждого приема;
• использование рассрочки или других видов кредита в качестве стимулятора сбыта;
• известность потенциальным покупателям условий рассрочки и иных видов кредита;
• предоставление образцов товара на пробу;
• использование каналов распространения информации ФОССТИС «директ мейл», пресса, радио, выставки, симпозиумы;
• эффективность этих каналов;
• приемы побуждения сбытового персонала;
• использование премиальной торговли;
• соответствие торговой сети поставленным целям фирмы;
• специализация персонала по рынкам и товарам;
• определение предполагаемых объемов продаж;
• оценка работы торгового персонала;
• цели, поставленные перед рекламой;
• средства, выделенные не рекламу;
• оценка покупателями качества рекламных текстов;
• наличие связи между активностью рекламы и уровнем сбыта, уровнем прибыли;
• наличие фирменного стиля рекламы;
• наличие товарного знака;
• эффективность привлечения внимания с помощью упаковки;
• сохранение товара от повреждения посредством упаковки;
• облегчение работы продавца с помощью упаковки;
• использование упаковки после изъятия из нее товара покупателем;
• степень узнаваемости товара предприятия на фоне других товаров;
• соответствие вариантов расфасовки требованиям данного рынка.

     6. Организационный  план

 

           В этом разделе бизнес-плана  раскрывается организационно-правовая форма хозяйствования предприятия. Обосновывается организационная структура  предприятия (линейная, функциональная, штабная, матричная), производится оценка организационной структуры.

           Одним из показателей  оценки эффективности организационной структуры является интегрированный показатель эффективности организационной структуры (Кэ.ф.у.): 

     Кэ.ф.у.=1-Зу*Куп/Фо*Фв, 

     Где Зу – затраты на управление, приходящиеся на одного работника аппарата управления,

     Куп – удельный вес численности управленческих работников в общей численности,

     Фв  – фондовооруженность (стоимость  основных и оборотных средств, приходящихся на одного работника),

     Фо – фондоотдача (объем произведенной (реализованной)продукции), приходящаяся на единицу основных и оборотных фондов. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

7. План по рискам

 

     Значение  раздела состоит в оценке опасности  того, что цели, поставленные в плане, не могут быть достигнуты полностью или частично.

           Составляется перечень простых рисков, из которых выбираются наиболее важные для данного проекта. Особое внимание уделяется финансово-экономическим  рискам. 

 

     Риск  из-за потери прибыли (падения рентабельности)в  результате неустойчивости спроса (положение  на новом рынке) на планируемую продукцию  может быть рассчитан с использованием статистических методов.

           Расчет риска на планируемый период может быть следующим.

           Допустим, за предыдущие пять лет уровень рентабельности на планируемую продукцию по аналогичным  предприятиям составлял: 5%, 10, 7, 6, 8%, а  планируемый уровень рентабельности – 11%.

           «Чтобы определить, насколько рискован запланированный  уровень рентабельности, производятся расчеты в следующей последовательности:

1. Определяем средневзвешенную рентабельность через вероятности, поскольку событий (данных об уровне рентабельности) 5, то вероятность каждого события составит 1/5, следовательно:  

     Средняя рентабельность=5*1/5+10*1/5+7*1/5+6*1/5+8*1/5≈7,2%.

2. Определяем дисперсию как сумму произведений всех квадратов разниц  между фактической и средней их величиной на соответствующую величину вероятности данного события:

     Дисперсия=(5-7,2)^2*1/5+(10-7,2)^2*1/5+(7-7,2)^2*1/5+(6-7,2)^2*1/5+

     + (8-7,2)^2*1/5=2,96

3. Рассчитываем стандартные отклонения как величину, соответствующую квадратному корню из дисперсии. Размер стандартного отклонения и есть уровень риска. Чем выше стандартное значение, тем рискованней рассматриваемый проект:

     Стандартное отклонение = √дисперсии=√2,96≈1,7.

     Это значит, что наиболее вероятное отклонение рентабельности продукции от ее средней  величины составит ±1,7%, т.е. по пессимистическому  прогнозу можно ожидать, что рентабельность продукции по расчетам составит 5,5% (7,2-1,7), а по оптимистическому прогнозу – 8,9% (7,2 +1,7). Проект достаточно рискованный, поскольку планируется уровень рентабельности продукции – 11%.» (3)

           После оценки степени  риска разрабатывается перечень мер, позволяющих его уменьшить. 
 
 

8. Финансовый план

 

     В этом разделе бизнес-плана обобщают все предшествующие материалы разделов бизнес-плана и представляют их в  стоимостном варианте.

     Он  включает выполнение следующих расчетов: 

8.1. Распределение чистой прибыли (планирование средств фондов накопления и потребления)