Лекции по экономике отрасли

 

     Рентабельность производства 

     Рентабельность - один из основных качественных показателей эффективности производства, характеризующий уровень отдачи затрат и степень использования средств в процессе производства и реализации продукции. В общем виде рентабельность определяется отношением прибыли к производственным фондам или текущим затратам, благодаря которым была получена прибыль.

     Существуют определенные показатели рентабельности.

     Рентабельность продукции можно рассчитать по всей реализованной продукции и по отдельным ее видам.  Рассчитывается как отношение прибыли к затратам на ее производство и реализацию.  Показатели рентабельности продукции дают представление об эффективности текущих затрат предприятия и доходности реализуемой продукции. Рентабельность отдельного изделия учитывается при определении цены на него. Минимальной рентабельностью считается рентабельность, равная 1-5 %. Максимальная рентабельность - 80 - 100 %. Вполне удовлетворительной считается рентабельность 25 %. Исходя из этой рентабельности, предприятие прогнозирует финансовые результаты.

     Рентабельность определенного изделия принято определять по следующей формуле: 

     Р_пр = (Пр / С_полн) * 100 %, 

     где, Р_пр - рентабельность определенного изделия,

     Пр - прибыль от производства изделия,

     С_полн - полная себестоимость изделия.

     Рентабельность продаж (реализации) - это отношение прибыли от реализации продукции к выручке. 

     Р_р = (Пр / В) * 100 %, 

     где, Р_р - рентабельность продаж,

     Пр - прибыль от реализации продукции;

     В - выручка от реализации.

     Рентабельность производства (производственных фондов) показывает, насколько результативно используется имущество предприятия. Она может быть рассчитана по следующей формуле: 

     Р_оф = (Пр / (Ф + СО)) *100 %, 

     где Р_оф - рентабельность производства,

     Пр - прибыль,

     Ф - среднегодовая стоимость основных производственных фондов,

     СО - среднегодовой остаток нормированных оборотных средств.

     Рентабельность собственных средств предприятия определяется по формуле: 

     Р_сс = (ЧП / СК) * 100 %,

     где, Р_сс - рентабельность собственных средств предприятия,

     ЧП - чистая прибыль предприятия,

     СК - собственные средства предприятия, определяемые по балансу. 

     Маркетинговая деятельность организации 

     Чтобы выжить в условиях рыночной экономики предприятиям необходимо активно использовать в своей работе маркетинг.

     Под маркетингом понимается такая система внутрифирменного управления, которая направлена на изучение и учет спроса и требований рынка для более обоснованной ориентации производственной деятельности предприятий на выпуск конкурентоспособных видов продукции в заранее установленных объемах и отвечающих определенным технико-экономическим характеристикам.

     Основные функции маркетинга:

1. Аналитическая функция (функция расчленения и синтеза) - это изучение и оценка внешней и внутренней среды фирмы:

• Внешняя среда;

• Рынок, его состояние и составляющие;
• Потребители;
• Фирменная структура рынка;
• Товар (товарная структура);
• Внутренняя среда фирмы.

2. Продуктово - производственная функция (созидательная функция) - это создание новых товаров, которые бы наиболее полно соответствовали требованиям потребителя:

• Создание новых продуктов;
• Организация производства новых продуктов;
• Применение новых технологий;
• Управление качеством и конкурентоспособностью в производственной сфере.

3. Сбытовая функция (функция реализации) - она распространяется на три завершающих звена в цепи “производство - потребление” - “распределение - обмен - потребление”:

• Формирование товарной политики;
• Проведение ценовой политики;
• Организация системы товародвижения;
• Организация сервиса.

4. Формирующая функция (функция убеждения и стимулирования) - это формирование спроса, его расширение и поддержание на высоком уровне, а также создание стимулирующего спроса у потребителей и заинтересованности в повышении результатов работы у посредников:

• Формирование спроса;
• Стимулирование спроса.

5. Функция управления и контроля - это сосредоточение всего комплекса взаимосвязанных вопросов маркетинговой политики и практики в руках одного из высших должностных лиц фирмы:

• Организация планирования;
• Информационное обеспечение управления;
• Коммуникационное обеспечение маркетинга;
• Организация контроля маркетинга.

     Каждая функция маркетинга важна сама по себе, однако только в совокупности они обеспечивают необходимые условия для успешной деятельности предприятия и реализации новых идей. Поэтому принято рассматривать маркетинг как генеральную хозяйственную функцию предприятия.

     Для оценки реальной ситуации на рынке необходимо проводить маркетинговые исследования. Маркетинговые исследования - это систематический сбор, отражение и анализ данных о проблемах, связанных с маркетингом товаров и услуг.

     Можно выделить следующие основные принципы проведения маркетинговых исследований:

1. Тщательность;
2. Точность;
3. Объективность;
4. Регулярность;
5. Системность;
6. Комплексность;
7. Экономичность;
8. Оперативность.

     Виды маркетинговых исследований:

     1. Реклама:

• Исследование потребительских мотиваций;
• Исследование рекламных текстов;
• Изучение средств рекламы;
• Изучение эффективности рекламных посланий.

     2. Коммерческая деятельность и экономический анализ:

• Система информирования руководства;
• Изучение тенденций деловой активности;
• Изучение принципов расположения предприятий и складов;
• Изучение товарной номенклатуры;
• Изучение политики цен;
• Изучение международных рынков.

     3. Ответственность фирмы:

• Изучение проблем информирования потребителей;
• Изучение характера воздействия на окружающую среду;
• Изучение законодательных ограничений в области рекламы и стимулирования;
• Изучение общественных ценностей и проблем социальной политики.

     4. Разработка товаров:

• Изучение реакции на новый товар и его потенциал;
• Изучение товаров конкурентов;
• Тестирование товаров;
• Изучение проблем создания упаковки.

     5. Сбыт и рынки:

• Определение потенциальных возможностей рынка;
• Анализ распределения долей рынка между фирмами;
• Изучение характеристик рынка;
• Анализ сбыта;
• Определения квот и территорий сбыта;
• Изучение каналов распределения и сбыта;
• Пробный маркетинг;
• Изучение стратегий стимулирования сбыта.

     Каждое предприятие выбирает для себя наиболее оптимальную структуру службы маркетинга. Независимо от того какую структуру выбирает предприятие, у них должны быть следующие отделы: отдел сбыта, отдел конъюнктуры рынка и спроса и отдел рекламы продукции.

     Конкуренция, конкурентоспособность и качество продукции

 

     Являясь атрибутом рынка, конкуренция естественно возникает из рынка и одновременно служит непременным условием его существования и развития. Конкурентные тенденции на развитом рынке, как показывает практика,  существенно устойчивее и сильнее, чем монополистические.

     Конкуренция - это соперничество, соревнование между товаропроизводителями на рынке за более выгодные условия производства и сбыта товаров для получения на этой основе максимально возможной прибыли.

     Конкуренцию в области маркетинга разделяют на несколько видов:

1. Функциональная конкуренция - это конкуренция технических средств, предназначенных для выполнения одной и той же функции (перемещение грузов, перевозка людей и др.);
2. Видовая конкуренция - это конкуренция товаров, предназначенных для одной и той же цели, но различающихся параметрами (например, автомобили с разными мощностями двигателей);
3. Предметная конкуренция это конкуренция идентичных товаров;
4. Ценовая конкуренция - она применяется для проникновения на рынок с новыми товарами:

• Прямая ценовая конкуренция - применяется, когда фирма широко оповещает о снижении цен на выпускаемые и имеющиеся на рынке товары;

• Скрытая ценовая конкуренция - применяется, когда фирма вводит на рынок новый товар с улучшенными потребительскими свойствами, а цену поднимает не пропорционально увеличению свойств, а ниже;

     5. Неценовая конкуренция - это предоставление покупателю большего количества услуг, минимизация сроков поставки, снижение энергоемкости, зачет сданного товара;

     6. Недобросовестная конкуренция - к ней относятся следующие виды:

• Демпинг - это продажа товаров по ценам ниже номинального уровня;
• Промышленный шпионаж;
• Переманивание специалистов, владеющих производственными секретами;
• Выпуск поддельных товаров;
• Использование чужих товарных знаков;
• Распространение ложных сведений о конкурентах.

     Эта форма конкуренции является разрушительной.

     7. Созидательная конкуренция - этот вид конкуренции направлен на то, что конкуренты находят способы сотрудничества в области производства и маркетинга.

     С незапамятных времен в экономике существует понятие «промышленный шпионаж» - получение особо скрываемых от конкурентов данных об уникальных технологиях и способах производства. Возможно, одной из первых удачно проведенных операций промышленного шпионажа было путешествие в Китай под видом буддийских монахов двух византийцев в V в. н.э., которые спрятали в своих посохах коконы шелкопряда и по возвращении в Константинополь смогли организовать производство шелка - великого секрета Древнего Китая.