Внешнеэкономическая деятельность

Рекламация содержит наименование рекламационного товара, его количество и местонахождение, основание рекламации с указанием по каким именно недостаткам она может быть предъявлена, конкретные требования покупателя по урегулированию рекламации. Рекламация посылается заказным письмом с приложением всех необходимых доказательных документов.

12) С помощью штрафных санкций покупатель или продавец стремятся повысить ответственность другой стороны за исполнение своих обязательств и компенсировать свои возможные потери. Обычно стороны заранее согласовывают в оговорке о штрафах и неустойках конкретную сумму или процент от суммы контракта за каждый день просрочки платежа или по ставки.

13)Под форс-мажором понимаются обстоятельства непреодолимой силы, то есть те, которые не зависят от желания сторон, но которые делают невозможным исполнение ими или одной из них взятых на себя обязательств. К обстоятельствам непреодолимой силы относятся: пожар, стихийные бедствия, военные действия, запрещение экспорта или импорта.

14)Арбитраж - это порядок рассмотрения споров. Этот порядок должен указываться в тексте договора вместе с наименованием арбитражной организации, в которой подлежат к рассмотрению все споры, возникающие по поводу исполнения договора.

Помимо указанных выше основных пунктов, внешнеторговые контракты часто содержат пункт «Прочие условия», который содержит, например, договоренности сторон о запрещении переуступки прав или перепродажи то варов. Там же может указываться и порядок внесения изменений в текст договора.

В конце текста договора делается запись о количестве подписанных экземпляров, приводятся юридические адреса и подписи сторон.

Производя импорт холодильного модуля на территорию РФ необходимо иметь следующий пакет документов:

1Контракт (оригинал + 2 ксерокопии, заверенные печатью фирмы-получателя) оформленный в соответствии с «Требованиями к контракту».

2Копия паспорта импортной сделки заверенная банком + копия, заверенная покупателем.

3Товаросопроводительные документы на прибывший груз, а также счет-фактура (инвойс), в котором указываются реквизиты продавца, покупателя, номер контракта, ценовые характеристики товара, условия поставки (все данные должны совпадать с условиями контракта).

4Перевод счета-фактуры (инвойса), прибывшего с грузом, заверенный печатью фирмы.

5.Сертификаты, лицензии, другие разрешительные документы (если требуются).

6 Оригинал платежного поручения об оплате таможенных платежей, либо документ подтверждающий оплату таможенных платежей.

7 Сведения об упаковке, весе и количестве мест на ожидаемую партию груза по каждому наименованию товара (упаковочные листы).

8 Прочие документы в соответствии с условиями контракта и поставки (документ о страховке груза, документ о предоплате).

9 Документы для подтверждения таможенной стоимости:

-транспортные и страховые документы, если они имеются в зависимости от условий поставки.

-счет за транспортировку или официально заверенную калькуляцию транспортных расходов в случаях, когда транспортные расходы не были включены в счет-фактуру.

В качестве дополнительных сведений таможенным органом могут быть затребованы следующие документы:

-таможенную декларацию страны отправления, заверенную отправителем

-контракты с третьими лицами, имеющие отношение к сделке

-счета за платежи третьим лицам в пользу продавца

-счета за комиссионные, брокерские услуги, имеющие отношение к сделке с оцениваемым товаром

-бухгалтерская документация

-лицензионные или авторские соглашения

-экспортные (импортные) лицензии

-складские квитанции

-заказы на поставку.

-каталоги, спецификации, прейскуранты цен (прайс-листы) фирм-изготовителей;

-калькуляцию фирмы-изготовителя на оцениваемый товар (если фирма согласна ее представить российскому покупателю).

-коммерческие, таможенные и платежные документы, относящиеся к сделкам с идентичными или однородными товарами, счета, накладные, калькуляция, прейскурант изготовителя.

-другие документы, которые могут быть использованы для подтверждения сведений, заявленных в декларации таможенной стоимости.

3 Совершенствование внешнеэкономической  деятельности предприятия на  основе мотивации

3.1 Основные партнеры при  заключении внешнеэкономической  сделки

Партнёрами фирмы являются:

Компания Shenyang Machine Tool Group Co., Ltd. (SMTCL) –Китай,

«STANKOINSTRUMENT Co. LTD» -Гонконг,

Корпорация «Даляньский станкозавод» - Dalian Machine Tool Group Corporation (DMTG)- Китай,

Pressol -Германия,

Brano – Чехия.

Отдел внешнеэкономических связей состоит из специалистов по продажам, технических консультантов и сервис-менеджеров, занимающихся заключением и проведением таких сделок.

В настоящее время в  рамках отдела действуют несколько  направлений, основанных на товарном признаке: металлообрабатывающее оборудование, комплектующие для металлообрабатывающего оборудования, а так же расходные  материалы для обработки. Последнее  из перечисленных направлений в  компании наименее развито, еще недавно  ему уделялось наименьшее внимание, расходными материалами занимались от случая к случаю по заявкам постоянных лизингополучателей оборудования.

Сейчас перед компанией  стоит задача увеличить значимость этого направления.

В настоящее время компания занимается предоставлением металлообрабатывающего оборудования в лизинг, комплектующих материалов к нему и расходных материалов для металлообработки на территории России. Среди поставщиков компании есть зарубежные фирмы-производители, поэтому продукция ГУП КК «Кубаньлизинг» отличается высоким качеством.

Компания использует одновременно прямой и косвенный пути передачи товара в соответствии с рисунком 2.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 2 – Варианты продажи товара фирмой

 

Компания стремится распространять свой товар через всех посредников, желающих принять товар в свой ассортимент.

Рассмотрим систему товародвижения анализируемого предприятия ГУП КК «Кубаньлизинг».

В договорные обязательства  входит:

Предоставление продукции  в сроки указанные в приложении к договору;

Оказание дополнительных сервисных услуг указываемых  в договоре;

Гарантия стабильности стоимости  продукции в течение текущего квартала (согласно спецификации), в  случае изменения стоимости договорные отношения могут быть пересмотрены.

Для продвижения своей  продукции ГУП КК «Кубаньлизинг» преследует цель: добиться добровольного сотрудничества с конечным потребителем, побудить его брать в аренду продукцию большими партиями, предложив ему привлекательные условия и продвигая свой товар любым доступным способом. Главную роль здесь играют более выгодные предложения сотрудничества, чем у конкурентов.

Также ГУП КК «Кубаньлизинг» стремится создать на уровне конечного спроса благоприятное отношение к товару или марке с тем, чтобы в идеале сам конечный пользователь требовал товар этой марки и тем самым побуждал его к торговле этим товаром.

Исследование конкурентов  заключается в получение необходимых  данных для обеспечения конкурентного  преимущества на рынке. С этой целью  анализируются сильные и слабые стороны конкурентов, реакция потребителей на маркетинговые средства конкурентов (совершенствование товара, изменение  цен, проведение рекламных кампаний, развитие сервиса).

Для укрепления своей конкурентной позиции ГУП КК «Кубаньлизинг» применяет следующие меры:

1 Размещение рекламы в  специализированных журналах.

2 Использование электронных  ресурсов: создание своего сайта,  участие в электронных торгах.

3 Изготовление сувенирной  продукции (ручки, зажигалки, блокноты, календарики, и так далее 

4Предоставление покупателям  и потенциальным покупателям  возможности полноценных консультаций  с техническими специалистами  фирмы.

5Обучение работников  предприятий техническими специалистами  фирмы.

6Сервисное обслуживание  и ремонт оборудования часто  с выездом на предприятие, 

7Сокращение финансовых  издержек и временных потерь  лизингополучателей.

8Предоставление заинтересованным  лизингополучателям новых моделей оборудования для безвозмездного пробного использования в течение оговоренного промежутка времени. По окончании установленного срока оборудование приобретается покупателем.

Можно сделать вывод, что ГУП КК «Кубаньлизинг» ведет активную работу с потенциальными зарубежными партнерами из стран СНГ и дальнего зарубежья.

 

3.2 Пути совершенствования совершения  внешнеэкономической сделки. Определение   степени риска

 

Осуществляя международные коммерческие операции, как видно из таблицы 7 необходимо тщательно взвешивать степень риска.

 

Таблица 7- Риски экспортно-импортных операций

Виды  риска	Причины ущерба для экспортера	Причины ущерба для импортера
Дебиторский риск	Неплатежеспособность, нежелание  должника платить	Неспособность или нежелание экспортера возвратить авансовый платеж
Производственный риск, соответственно, риск неисполнения договора	Аннулирование или одностороннее  изменение заказа импортером	Неспособность экспортера выполнить  договор по техническим причинам. Нежелание экспортера выполнять  договор.

 

Прежде всего, если должны быть закуплены или проданы инвестиционные товары с большой продолжительностью производственного и монтажного цикла и предусматриваемая сделка будет завершена, лишь через несколько лет. Благодаря опыту проведения подобных операций наши специалисты могут в значительной мере способствовать бесперебойному протеканию таких сделок, как простых, так и сложных. Поэтому уже на ранней стадии осуществления обширных проектов рекомендуется привлекать наш банк для переговоров и предварительной оценки.

В отношениях с малоизвестными зарубежными партнерами договор о купле-продаже или договор подряда на выполнение работ или предоставление услуг является не всегда самой надежной и долговременной основой. Простой договор с иностранными деловыми партнерами лишь тогда представляет достаточно гарантий, когда между участвующими сторонами уже давно существуют отношения доверия или сильный альянс интересов (например, финансовая взаимозависимость). Кроме того, в стране зарубежного партнера должны царить стабильные политические, правовые и экономические отношения. Если эти предпосылки отсутствуют, то для обеих сторон возникает потребность в дополнительных гарантиях. Для удовлетворения потребности в обеспечении платежей и обязательств по исполнению договора банк предоставляет много разнообразных инструментов, учитывающих различные интересы покупателя и продавца. В каждом отдельном случае нужно тщательно проверять, какие инструменты обеспечения необходимы и целесообразны. На практике в большинстве случаев возникает баланс между интересами обеих сторон договора. В нижеследующем обзоре представлены самые существенные характеристики различных инструментов для обеспечения платежей поставок и услуг. Самыми распространенными формами платежей являются Инкассо и Аккредитив.

Так как между  продавцом «Pressol» –Германия и покупателем ГУП КК «Кубаньлизинг» сложились долговременные и надежные партнёрские отношения, в качестве метода платежа было выбрано инкассо.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

Внешнеэкономическая деятельность предприятий это комплекс правовых и экономических отношений в сфере внешнеэкономической деятельности, складывающейся между российскими компаниями и иностранными организациями и фирмами. Основой внешнеэкономической деятельности предприятий являются соответствующие связи, возникающие при заключении различных внешнеторговых сделок или разных видах внешнеэкономического сотрудничества.

Внешнеэкономическая деятельность реализуется как на уровне государства, так и на уровне отдельных хозяйствующих субъектов. В первом случае внешнеэкономическая деятельность направлена на установление межгосударственных основ сотрудничества, создание правовых, торговых и политических механизмов, стимулирующих развитие и повышение эффективности внешнеэкономических связей.

Предприятием является хозяйствующий субъект, который на основе использования экономических ресурсов производит и реализует товары, выполняет работы, оказывает услуги. Внешнеэкономическая деятельность предприятия - это сфера хозяйственной деятельности, связанная с международной производственной интеграцией и кооперацией, экспортом и импортом товаров и услуг, выходом на внешний рынок.

Основными формами внешнеэкономической деятельности предприятий является внешнеторговая деятельность и международная кооперация производства.

Таким образом, грамотная  организация мероприятий по продвижению  новой товарной группы будет способствовать тому, что компания сможет занять активную позицию по отношению к потребителям, то есть интенсивно продвигать на рынке  продукцию с целью удовлетворения нужд потребителей.

 

Список  использованной литературы

 

1. Таможенный кодекс РФ - http://www.consultant.ru/popular/custom/
2. Налоговый Кодекс РФ - http://www.garant.ru/main/10800200-000.htm
3. http://www.dukon.ru/ - Промышленная группа компаний «Дюкон», поставка и облуживание различного оборудования
4. http://www.gig-ant.com/about.php - официальный сайт, посвященный компании ЗАО «СТАНКОИНТРУМЕНТ»
5. http://qazi.ru/ - Общие сведения о металлорежущих станках
6. http://www.1stanok.ru/ - Сайт, посвященный компании конкурентов «ПРОМСНАБКОМПЛЕКТ», продажа станков металлообрабатывающих и деревообрабатывающих
7. http://www.reklaming.ru/metall/metall2.htm - Рынок металлоконструкций, маркетинговое исследование
8. http://www.omskbank.ru/main.php?id=75 - Документарное инкассо, торговое финансирование
9. http://www.tss-s.ru/index.php?option=content&task=view&id=161- о фирме Pressol Германия
10. http://www.customscargo.ru/oo.htm - Обслуживание операций импорта, экспорта, транзита
11. http://www.boc.ru/ru/index.shtm?about_general - Сайт АКБ «БАНК КИТАЯ (ЭЛОС)»
12. http://www.logistics.ru/13/1/i8_408.htm - Как применять ИНКОТЕРМС при заключении внешнеторгового контракта
13. http://www.logist.com.ua/ved/incoterms/incoterms_daf.htm - Обязанности продавца и покупателя на условиях DAF
14. http://www.kpe.ru/rating/analytics/economics/1069/ - РБК С. Петров «Китай и Россия отказываются от доллара» 17. 04.2005
15. http://www.tamognia.ru/laws/law_71.html - ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ЗАКОН от 21 мая 1993 г. N 5003-1 «О ТАМОЖЕННОМ ТАРИФЕ»
16. http://bankir.ru/kurs/calc - Валютный калькулятор, Курс Рубль-Юань на 11 апреля 2009
17. http://www.tks.ru/news/law/2009/01/15/0002 - Постановление правительства РФ от 09.01.2009 «Об утверждении ставок ввозных таможенных пошлин в отношении отдельных видов машин, оборудования, устройств, аппаратуры и их частей»
18. http://www.customscargo.ru/svk.htm - Составление внешнеторговых контрактов
19. http://www.smtcl.com/web/index.jsp - Официальный сайт компании партнера SMTCL
20. 20В.Н. Дегтяренко «Организация перевозок грузов» – М.: «Издательство Приор», 2006
21. Бухгалтерский баланс и Отчет о прибылях и убытках ГУП КК «Кубаньлизинг»