Шпаргалка по "Основам коммерческой деятельности"

Важнейшим направлением повышения эффективности  производства является высокая степень  согласованности в деятельности предприятий – изготовителей  и предприятий – получателей  продукции на основе ассортимента, сроков и партий поставок в максимальной мере приближенных к условиям потребления. Решение этой задачи во многом зависит от характера взаимоотношений между изготовителями и покупателями продукции.

С точки зрения участия  снабженческо-сбытовых организаций в  регламентации условий поставки продукции, что находит свое выражение в соответствующих формах хозяйственных связей:

— прямых;

— опосредованных.

В тех случаях, когда непосредственное взаимодействие между изготовителями (продавцами) и получателями продукции обеспечивает более быстрое и точное согласование их деятельности, целесообразной формой хозяйственных связей являются прямые хозяйственные связи; когда основные условия поставки материальных ресурсов согласовываются непосредственно между продавцом и покупателем.

При прямых связях, ассортиментная программа производства и планы ее реализации у предприятий-изготовителей  формируются на основе заказов, получаемых непосредственно от потребителей в пределах общих объемов поставок продукции.

Задача органов  снабжения и сбыта у предприятий, для которых экономически целесообразной формой хозяйственных связей являются прямые связи, состоит в определении  возможности перевода этих предприятий на такие связи с учетом имеющихся производственных мощностей по производству продукции, рациональности их использования и перспектив их роста, необходимости полного обеспечения данным видом продукции всех заданий, предусмотренных в планах и установлением прямых связей между изготовителями и потребителями.

Эффективность прямых хозяйственных связей выражается в закупках товаров у изготовителей  по более низким ценам за счет сокращения числа посредников, участвующих  в торговом обороте, а следовательно, уменьшении величины торговых надбавок, установленных каждым посредником.

Опосредованные  хозяйственные связи – это  хозяйственные связи, при которых  предполагается та или иная степень  участия посредника, через которого определяются условия поставки продукции. Трудно переоценить роль посредника в коммерческой деятельности.

Мировой опыт и отечественная практика показывают, что функционирование эффективных  хозяйственных связей между поставщиками и покупателями материальных ресурсов немыслимо без участия посредников, и в частности – оптовых звеньев, выступающих в роли активного коммерческого посредника.

В условиях рыночного  развития функции  оптовых посредников, с одной стороны, усложнились, а с  другой – персонифицировались. По отношению к  клиентам – покупателям оптовые предприятия должны выполнять следующие функции:

— оценка потребностей и спроса;

— преобразование ассортимента товаров;

— хранение запасов, материальных ресурсов;

— кредитование;

— концентрация материальных ресурсов;

— информационное и консалтинговое обслуживание.

по  отношению к клиентам - поставщикам функции  оптового посредника должны состоять в  следующем:

— концентрация коммерческой деятельности;

— поддержка процесса перехода прав собственности  на товар;

— инвестиционное обеспечение процесса товародвижения;

— минимизация коммерческого  риска;

— маркетинговое обслуживание.

От того, как оптовые звенья будут выполнять  указанные функции в значительной степени будут зависеть и стимулы  к производству товаров, решения  актуальных проблем организации рациональных хозяйственных связей по поставкам товаров.

Поэтому важной задачей оптовых предприятий  является установление прямых договорных связей с предприятиями – изготовителями продукции, так как оптовые предприятия  располагают необходимыми размерами складских площадей, могут получать товары от поставщиков – изготовителей в размерах транзитных отгрузок с необходимой частотой для комплектования широкого ассортимента и регулярного снабжения необходимыми материальными ресурсами предприятий – покупателей.

Таким образом, оптовые посредники занимают важное место в организации хозяйственных  связей, так как имеет ряд преимуществ:

— поставляет товары без существенного изменения  их внешнего вида – переработчикам, крупным потребителям;

— разгружает органы сбыта предприятия – производителя;

— снижаются  затраты, связанные с реализацией  продукции у предприятия –  производителя;

— выполнение операций по подготовке материалов к  производственному потреблению  на промышленных предприятиях – покупателях  материальных ресурсов и другое.

При выборе определенного вида хозяйственных  связей предприятия должны руководствоваться  совокупностью различных факторов, рассматривая каждый фактор отдельно и во взаимосвязи с другими. В  частности такими факторами являются:

— объем  потребления конкретного вида продукции;

— степень  применяемости данного вида продукции  на предприятии;

— устойчивость потребления данного вида продукции  на предприятии;

— количество и размещение изготовителей данного  вида продукции;

— зависимость  качества продукции от места ее изготовления;

— надежность работы изготовителей данного вида продукции, их возможности в быстром  реагировании на изменения спроса и  требования к режиму поставок, их периодичности;

— период, в  течение которого сохраняются потребительские свойства данного вида продукции;

— наличие  и размещение складов – посредников  и другое.

В каждом конкретном случае, определяющая роль принадлежит, как правило, двум – трем факторам, но должны учитываться и остальные.

Например, хозяйственные  связи между изготовителями и покупателями продукции могут формироваться одновременно как прямые и длительные.

Как правило, прямые длительные связи должны устанавливаться  между крупными предприятиями –  потребителями с устойчивой структурой и объемами потребления продукции, нуждающимся в специальных условиях материального обеспечения производства, и предприятиями – изготовителями, обладающими производственными возможностями для полного и точного удовлетворения требования таких потребителей, представляющих ведущие отрасли.

Каждое  предприятие должно решать вопрос о выборе наиболее рациональной формы поставок –  транзитной или складской.

При транзитной форме товародвижения материальные ресурсы поставляются предприятием – производителем непосредственно  потребителю, минуя склады и базы посредников.

Использование транзитной формы товародвижения зависит  от объема потребления каждого вида материальных ресурсов, и установленной для него транзитной нормы отгрузки. При этом транзитной нормой отгрузки является минимальное допустимое общее количество продукции, отгружаемое предприятием-поставщиком в адрес предприятия-потребителя по одному заказу.

Преимущества транзитной формы поставок при закупке материальных ресурсов заключаются в:

— ускорении  сроков доставки ресурсов потребителям;

— снижении издержек обращения.

Однако поставка только транзитом может привести к образованию у предприятия-потребителя  излишних запасов материалов, если потребность в них ниже установленных транзитных норм. Экономически неоправданное применение транзитной формы товародвижения при закупке материальных ресурсов приводит к некомплектности потребляемых материалов, к неэффективному использованию материальных ресурсов, повышению сроков нахождения ресурсов в производственных запасах.

Указанные недостатки транзита устраняются при  использовании складской формы  товародвижения, при которой средства производства поставляются предприятиям-потребителям через базы, склады и магазины торговых, посреднических организаций. Использование складской формы поставок позволяет предприятию-потребителю заказывать необходимые материальные ресурсы в объеме их действительной потребности; способствует снижению производственных запасов, так как завоз их с баз и складов посреднических организаций может осуществляться чаще, чем при транзитной форме товародвижения. Однако, при складской форме поставок предприятие-потребитель несет дополнительные расходы за складскую переработку, хранение, доставку материалов с баз и складов предприятий-посредников.

Установление  оптимального соотношения между  транзитной и складской формами  товародвижения – важная проблема для каждого предприятия.

Наиболее  рациональной и эффективной формой поставок является такая, которая обеспечивает непрерывность производственного процесса и при прочих равных условиях, наименьшие товарно-заготовительные расходы, а также минимальный уровень производственных запасов.

Таким образом, от структуры хозяйственных связей во многом зависит степень удовлетворения потребности предприятия в продукции определенного качества и в сроки.

Структура хозяйственных связей непосредственно  влияет на рациональное использование  материальных ресурсов, и применение в производстве экономичных материалов, на уровень и скорость оборота совокупных запасов продукции. Она во многом определяет затраты на перевозку продукции, ее хранение и другие расходы, относящиеся к издержкам обращения. В конечном счете от системы хозяйственных связей в той или иной мере зависит рентабельность производства. Для организации рациональной системы хозяйственных связей необходимо правильно определить форму поставок (товародвижения), длительность связей и выбор способа товародвижения.

Функцию по вопросу правильного способа товародвижения, которая является важнейшей задачей при определении рациональной структуры хозяйственных связей хозяйственных связей по закупке материальных ресурсов выполняет служба МТО. В связи с этим, актуальным вопросом является содержание деятельности службы материально-технического обеспечения в процессе установления хозяйственных связей. 

25.  ТОРГОВЫЕ СДЕЛКИ И ОПЕРАЦИИ: СУЩНОСТЬ, ХАРАКТЕР И ОСНОВНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ. 

Торговая  сделка - соглашение между двумя  или несколькими сторонами по поставке установленного количества и качества товарных единиц либо оказанию услуг в соответствии с согласованными сторонами условиями.

Различают денежные и бартерные торговые сделки. 

Сделка Бартерная - торговая сделка, основанная на безденежном, оцененном с двух сторон обмене товарами, оформляемая договором. Расчеты по претензиям при Б.с. осуществляются дополнительными поставками или уменьшением поставок товаров. 
 

26. КЛАССИФИКАЦИЯ СДЕЛОК.

сделки можно  подразделить на несколько классификаций 

В зависимости от распределения между сторонами прав и обязанностей сделки делятся на:

* односторонние; 

* двусторонние;

* многосторонние 

Односторонней называют такую сделку, для возникновения  которой достаточно волеизъявления 1-го лица.

Выражая волю лишь 1-го лица, односторонняя сделка не может обязывать иных лиц. Но она может создавать для них обязанности, если это устанавливается законом или соглашениями с этими лицами 

Различают сделки:

* возмездные;

* безвозмездные. 

Возмездной  признается сделка, по которой стороны обязуются к предоставлению друг другу встречного удовлетворения, т.е. когда в ответ на имущественное предоставление, исходящее от одной стороны, другая обязана ответить действием или предоставлением, составляющим ценность для контракта. Возмездными сделками выступают договоры купли-продажи, имущественного найма, подряда, страхования и др.

* консенсуальные;

* реальные;

* формальные.