Феномен лжи в бизнесе

Аттракция достигается  также множеством приёмов:

• атмосфера праздника;
• постоянно подогреваемой «возможностью приобщиться к новой технологии выгодных финансовых операций»;
• ссылки на международный характер предлагаемых программ;
• делая слушателей участниками проекта с большим числом членов, организаторы используют известный в психологии «феномен толпы»:в толпе люди более безответственны, более полагаются на эмоции, а не на рассудок;
• смена ораторов используется для эксплуатации определённых психологических особенностей восприятия(сменой ораторов достигается удержание внимания; различия по возрасту и полу ораторов призваны показать, что всякий может достичь успеха; на заключительной стадии выступают лица более высокого статуса (среднего возраста и солидные- им верят больше);

Несколько советов:

- никогда не связывайтесь  с организациями, статус которых  непонятен, а о их деятельности  вы ничего не знаете;

- никогда не соглашайтесь ни на какие финансовые сделки непосредственно на презентации;

- никогда ничего не  подписывайте и не платите,  если видите, что на вас пытаются  оказать давление;

Страхование

Мошенничество в этой области представлено в двух видах:

• страхование вкладов;
• страхование от несчастных случаев.

Фирмы-мошенники любят  утешать своих вкладчиков, что  их вклады застрахованы. Выдают и страховой  полис. Желание клиента обезопасить  свой вклад является приманкой для  того, чтобы отдать свои деньги «в рост».

В мошенничестве со страхованием мишенью воздействия выступает неосведомлённость клиентов в тонкостях страхового дела. Приманкой- выдача страховых полисов.

Аттракция создаётся  путём предъявления договора со страховой  компанией. Высший пилотаж страхового брокерства - когда удаётся уговорить директора какого-либо предприятия застраховать своих сотрудников. Директор получает колоссальные отчисления (это, по сути, взятка), а мошенники получают огромную прибыль.

Ценные бумаги

В цивилизованной экономике  одним из способов преумножения накоплений является помещение их в высокодоходные  ценные бумаги. Мишенью воздействия является естественное желание сберечь свои накопления от инфляции и прирастить капитал.

Приманка осуществляется различными способами:

- обещание высоких  дивидентов;

- используется принцип лотереи (человеку в одной бумаге предлагают акцию и лотерейный билет);

- предложение приобрести  автомобиль или квартиру за  часть (50-80%) от розничной цены;

- обещание систематически  продавать владельцам акций товары  со скидкой.

Для достижения аттракции используется:

• использование в названиях фирм слов, которые ассоциируются с богатством (нефть, золото, алмазы);
• статус и общественное положение учредителей.

 

 

 

Заключение.

Проблема лжи - одна из центральных в человеческой жизни. Ложь - противоречивый, многоплановый, крайне запутанный психологический феномен. Многие авторы, рассматривающие феноменологию лжи с философских позиций, признают, что ложь, по всей видимости, возникла вместе с человеком и неотделима от него. Однако эта гипотеза не доказана полностью и остается открытым вопросом в философии и психологии. В этой работе было рассмотрено не только общепринятое понятие лжи, однако и различные противоречивые подходы философов к его пониманию.

Основной проблемой  работы была ложь в определенной сфере деятельности человека: в бизнесе. В мире больших денег обман практически неизбежен. Ложь в бизнесе - это способ сохранение рентной информации, то есть той, которая приносит другому человеку прибыль. Ложь начинается с умысла - у каждого партнера в деловых или финансовых переговорах всегда есть умысел на сокрытие информации. В работе были перечислены основные причины и цели скрытия истинной информации в бизнесе.

Также был рассмотрена  проблема финансовых афер. Финансовые аферы - это не просто несчастный случай, это и потеря денежных средств. Технологии мошенников на различных рынках постоянно совершенствуются. Были рассмотрены различные системы манипулирования и их проявления в сфере страхования и ценных бумаг. Можно сделать вывод, что несмотря на разнообразие видов и проявлений финансовых афер, они действуют по одной стандартной схеме.

В развитых странах происходит непрерывный зондаж общественного  мнения. Распространенность пропаганды, рассогласования официальной идеологии  и общественного сознания, опосредованное воздействия средств массовой информации на сознание человека вызывают огромное внимание к теме данной научной работы.

 

 

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ:

1. Шейнов, В.П., Психология обмана и мошенничества/ В.П. Шейнов. – М.: АСТМн.: ООО «Харвест»,2002.- 510 с.
2. Дубровский, Д.И., Обман/ Д.И. Дубровский. – М.: РЭЙ, 1994. –119 с.
3. Тарасов, А.Н., Психология лжи в бизнесе: дурная бесконечность/ А.Н. Тарасов. – Москва. Книжный мир, 2007. – 606 с.
4. Секацкий, А.К., Онтология лжи/ А.К. Секацкий. – СПб.: Изд-во Сант- Петерб. ун-та, 2000. – 118 с.
5. Электронный ресурс: http://www.psichology.vuzlib.net/ book_o734_page_23. html  Дата доступа: 13.05.2012.
6. Электронный ресурс: http://alldisser.com/part/ref-31848.html Дата доступа: 11.05.2012