Управление продажами
Доклад, 25 Марта 2012
Управление продажами представляет собой задачи по использованию компьютеров для улучшения работы команд отделов сбыта. Часть этих задач тесно связана с CRM-процессом, а часть — нет.
Управление продажами главным образом нацелено на повышение эффективности сотрудника отдела сбыта, что делает его более конкурентоспособным. Это немного шире спектра задач CRM, который более нацелен на производительность сотрудника отдела сбыта в работе с клиентами.
Лекции по "Управлению продажам"
Курс лекций, 04 Ноября 2012
1. Социально-экономическая сущность менеджмента продаж
2. Рыночная среда
3. Развитие практики закупок
Анализ и управление объемом продаж
Курсовая работа, 12 Января 2013
Целью данной курсовой работы является изучение анализа и управления объемом производства и продаж.
Задачами анализа продаж продукции является:
- оценка выполнения заданий по продаж по объему ассортименту, срокам, качеству продукции;
- установление динамики объема продаж продукции
- определение влияния факторов на отклонение по объему продаж.
Основные системы управления продажами
Реферат, 27 Марта 2012
В условиях развитого рынка инструментом хозяйствования торгового предприятия выступает коммерция. Коммерческая деятельность может быть определена как совокупность экономических отношений по поводу купли – продажи с целью получения прибыли и удовлетворение потребностей населения на взаимовыгодной основе.
На сегодня торговля одна из актуальных и самых мощных бюджетообразующих сфер украинской экономики. По последним данным, она составляет более двадцати процентов внутреннего валового продукта.
Управление продажами на розничном предприятии
Контрольная работа, 18 Февраля 2012
Продажи — бизнес-понятие, описывающее практически любую коммерческую деятельность, бизнес вообще. Продажи чаще всего являются завершающим этапом бизнес-цикла коммерческого предприятия. Продажи — западный термин, подчеркивающий современный подход к организации торговли в компании, применение эффективных методов, нацеленность на конкретный результат. В работах Филиппа Котлера «Основы маркетинга» и Мишеля Завадского «Мастерство продажи» можно проследить мысль о том, что продажи служат логическим продолжением, практическим результатом и подтверждением правильности ведущейся маркетинговой работы компании.
Мерчандайзинг в системе управления продажами розничных сетей
Курсовая работа, 27 Февраля 2013
Мерчандайзинг — относительно новая дисциплина для российского рынка. Наибольшее развитие мерчандайзинг получил в розничных торговых сетях. Сети явились пионерами освоения этой методики в современных российских условиях.
Управление проектом изменений эффективности продаж ООО «Евросвет»
Курсовая работа, 15 Ноября 2011
Объект исследования - ООО «Евросвет»
Предмет исследования - изменение подсистемы маркетинговая смесь системы продаж для увеличения объемов продаж предприятия. Для достижения цели были решены следующие задачи:
Охарактеризовать предприятие, его историю, вид деятельности, цели и
задачи предприятия;
Провести полный анализ товара
Провести анализ внешнего окружения предприятия и SWOT-анализ
подсистем системы продаж;
Выявить проблемную подсистему
Определить цели проекта;
Спроектировать усовершенствованную подсистему продаж;
Как правильно разработать систему управления продажами на предприятии
Реферат, 26 Марта 2012
Продажа – это многоступенчатый процесс прохождения товаров от производителя к потребителю. Расхожие мнения по торговле (или искусстве торговать) сводятся к следующему: стоит добиться увеличения сбыта и успех обеспечен. За этим внешне простым утверждением скрыт весьма не простой процесс, где действует целый комплекс принципов, методов и приемов, личных усилий.
Совершенствования применения принципов управления оптовой продажей товаров в ООО «Держава»
Курсовая работа, 14 Ноября 2011
Цель курсовой работы – определение направлений совершенствования применения принципов управления оптовой продажей товаров в (указывается конкретное ООО, ЗАО, ОАО и т.п.)
Объект – принципы управления оптовой продажей товаров.
Предмет – методы, приемы, способы, факторы и условия обоснования применения принципов управления оптовой продажей товаров.
Финансовые условия контрактов купли-продажи. Сущность и формы организации управления ВЭД на предприятии
Контрольная работа, 05 Декабря 2011
Финансовые условия контрактов включают четыре основные позиции: виды платежа и средства платежа, формы расчетов, финансовые гарантии.
Основополагающими моментами выбора финансовых условий выступают конъюнктурные факторы и специфика товара как предмета сделки, а также торговые обычаи. От объективно выраженных условий платежа и формы расчета зависит своевременность поступления валютной выручки, оборачиваемость средств в сделке и гарантии получения платежа.