Использование рекламы в коммерческой деятельность компании «Мегафон-Дальний Восток»

ТАБЛИЦА 5. РАСХОДЫ  НА ИЗГОТОВЛЕНИЕ

 
ТАБЛИЦА 6. РАСХОДЫ НА РАЗМЕЩЕНИЕ

     Итого: общие расходы  на рекламную акцию составляют: $ 5220.

    В ОАО «Мегафон» для определения величины рекламного бюджета используются следующие методы. Рекламный бюджет определяется:

1) в  процентах к объему сбыта, 

2) с  учетом целей и задач, 

3) на  основе моделирования зависимости между уровнем коммуникации и поведением потребителя

4) на  основе планирования затрат.

    Наиболее часто пользуются показателем процентного отношения затрат на рекламу к общей стоимости продаж:

     ( Ассигнования на рекламу : Общая стоимость продаж) * 100%

     Сам по себе показатель реклама/сбыт еще не является определяющим фактором. Он представляет собой численное выражение соотношения двух переменных величин.

      Показатель реклама/сбыт можно  вывести на основе прошлого  опыта. Сохранение неизменным одного и того же показателя предполагает, что найдено оптимальное соотношение между суммой затрат на рекламу и общей стоимостью продаж. Увеличение или уменьшение этого соотношения предполагает необходимость тратить на рекламу больше или меньше ради достижения планируемого уровня сбыта. Руководитель, прибегающий к этому подходу, прежде всего, поинтересуется соотношением реклама/сбыт у конкурентов, средним показателем в рамках товарной категории. И только после этого будет принято решение увеличить расходы, уменьшить их или оставить на прежнем уровне. 

      Заключение

      Развитие в стране рынка, конкуренции по-новому ставит вопрос о месте и роли рекламы в жизни общества.  Правильно организованная рекламно-информационная деятельность в условиях рынка оказывает влияние не только на экономическую систему в целом, но и на отрасли, предприятия, отдельных потребителей. При этом воздействие рекламы имеет как положительные, так и отрицательные стороны. Реклама не может и не должна компенсировать плохое качество товаров и услуг. Она должна быть лишь средством до ведения товаров и услуг высокого качества до потребителя. В рекламной практике следует помнить: для того, чтобы реклама имела успех, необходимо, чтобы она была правдива, соответствовала действительности, указывала и оттеняла только те качества и достоинства, которыми рекламируемый товар действительно обладает. Недобросовестная реклама, если и может иногда вызвать шум и создать некоторый успех, то успех этот будет лишь кажущимся и временным. 

      Разрозненные, эпизодические рекламные мероприятия недостаточно эффективны даже при высоком качестве рекламы. Каждый этап, начиная с момента создания продукции и заканчивая ее сбытом, должен сопровождаться активной программой рекламного воздействия. Целенаправленные рекламные усилия должны присутствовать как в сфере производства, так и в сфере торговли. Без умения пользоваться средствами рекламы резко снижается возможность активно воздействовать на рынок, обеспечить себе успех в конкурентной борьбе за рынки сбыта. Реклама должна способствовать созданию потребителям условий для свободного выбора торговых и других предприятий, услуг, товаров.

      Только в таких условиях выбора покупатель может быть непосредственно включен в процесс целевой ориентации производства на спрос, на потребности конкретных групп населения. При содействии рекламы рынок становится более ясным и доступным для покупателей с различными вкусами и потребностями, с разным уровнем денежных доходов, с неодинаковыми традициями в отношении потребления. В условиях товарного производства связь производства и потребления опосредствуется рынком, т. е. отношениями продавцов и покупателей в процессе товарного обмена.

      Реклама является связующим элементом рынка, поскольку для совершения актов купли-продажи потенциальным продавцам и покупателям необходимо обозревать рынок, располагать определенным минимумом сведений о движении спроса и предложения. Распространяя информацию о наличии товаров, условиях их покупки и потребления, реклама участвует в формировании товарного предложения, а тем самым - и спроса, с точки зрения его конкретной направленности. Таким образом, реклама , являясь одной из форм информационной деятельности, обеспечивает связь между производством и потреблением.

     На современном этапе реклама перешагнула узкие рамки информационной функции, обеспечивающей направляемый поток информации, и берет на себя коммуникативную функцию. С ее помощью поддерживается "обратная связь" с рынком и потребителем. Это позволяет контролировать продвижение товаров на рынке, создавать и закреплять у покупателя устойчивую систему предпочтений к рекламируемым объектам, вносить коррективы в сбытовую деятельность. Используя возможности направленного воздействия на потребителя, реклама способствует не только формированию спроса, но и управлению им. Реклама организует диалог между производителем и потребителем.

Список литературы

1. Алексис де Токвиль. Рекламная деятельность в коммерции.- М.: ИНФРА, 2009.- 180 с.
2. Анопина О.В. Концептуальная структура англоязычной рекламы косметики: Автореф. дисс. ... канд. фил. наук / О.В.Анопина. - Киев, 2007.-22с.
3. Арнольд И.В. Импликация как прием построения текста и предметфилологического изучения / И.В.Арнольд // ВЯ. - М., 2009. - №4. - С.83-91
4. Асеева Е.Н. Рекламная компания /Е.Н.Асеева, Н.В. Асеев. - М: Приор, 2006.-112с.
5. Ассоциации в рекламе. - М.:Русская речь, 2009. - №3. - С.69-79
6. Баранов А.Г. Функционально-прагматическая концепция рекламного текста.- Ростов-на-Дону, 2003.- 182с.
7. Бажайкина Н.Е. Концептуальные метафоры и их роль в рекламе/ Н.Е.Бажайкина // Язык. Культура. Деятельность. Восток-Запад. - Наб.Челны, 2009. - С.22-23.
8. Батурина Л. И.  Особенности восприятия рекламы в России на современном этапе. Ретроспективный анализ тел. рек. клипов дисс. К.ф.н. 10.0219,М, 2009
9. Берман И.М. Переработка грамматической информации при восприятии текста на уровне одиночного высказывания / И.М.Берман // Смысловое восприятие речевого сообщения. - М.: Наука, 2006. - С.96-107
10. Богданов В.В. Текст и текстовое общение в рекламе: учеб. пособие для вузов / В.В.Богаданов. - СПб, 2009. - 168с.
11. Васильев А.Д. Слово в российском телеэфире: рекламные слоганы / А.Д.Васильев. - М.: Флинта, 2003. - 223с.
12. Варич Н.Н. Когнитивный аспект восприятия рекламной информации / Н.Н.Варич // Вопросы современной филологии и методики обучения иностранным языкам в школе и вузе. - Пенза, 2004. - С. 10-12.
13. Вугман А.А. Этнокультурные особенности восприятия рекламных сообщений: дис. ... канд. псих, наук / А.А.Вугман. - М., 2003. - 180с.
14. Голенпольский  А.П. Коммерческое дело и реклама. - М.: Экономика, 2009.-208с.
15. Гольман И.А. Практика рекламы: Десять уроков для современного бизнесмена: Учебник. -Новосибирский филиал СП «Интербук», 2010. — 142с.
16. Дридзе Т.М. Организация и методы лингвопсихологического исследования массовой коммуникации. - М., 2009. - 281с.
17. Долуденко Е.А. Коммуникативные типы предложений в текстах англоязычной печатной рекламы // Этнос. Культура. Перевод. - Пятигорск, 2007. - №2. - С.39-41.
18. Ерофеев Н.А. Реклама в коммерции .- М.: Новь, 2009.- 220 с.
19. Зазыкин З.Н. Психология в рекламы. - М., 2009. - 164с.
20. Зильберт Б.А. Социопсихолингвистическое исследование текстов радио, телевидения, газеты. - Саратов: Изд-во СГУ, 2006.-210с.
21. Иванова К.А. Копирайтинг: секреты составлении рекламных и PR-текстов. - СПб.:Питер, 2005. - 144с.
22. Картер Г. Эффективная реклама: Путеводитель для мелких предприятий / Г.Картер; пер. с англ.; под общ. ред. Е.М.Пеньковой. -М., 2010.-208с.
23. Кафтанджиев X. Гармония в рекламной коммуникации / Х.Кафтанджиев. - М.: Эксмо, 2005. - 366с.
24. Корпева Е.В. Национально-культурные стереотипы в рекламе (на материале немецких рекламных текстов) // Язык, коммуникация и социальная среда: Вып.2. - Воронеж: ВГТУ, 2002. -С.143-148
25. Кохтев, Н.Н. Десять эффектов рекламы // Русский язык. -2010.-№6.-С.59-64
26. Крылов И.В. Теория и практика рекламы в России. - М., 2006.-184с.
27. Медведева Е. Основы рекламоведения. - М.: РИП-холдинг, 2003. - 262с.
28. Музыкант В.Л. Реклама: международный опыт и российские традиции. - М., 2006. - 222с.
29. Остроушко Н.А. Проблема речевого воздействия в рекламных текстах: дис.... канд. фил. наук/Н.А.Остроушко. -М., 2003. - 170с.
30. Реклама: культурный контекст / под ред. Т.Э.Гринберг, М.В.Петрушке . - М.: РИП-ходинг, 2004. - 185с.
31. Рекламный текст. Семиотика и лингвистика / кол. монография под ред. Ю.К.Пироговой и др. - М.: Изд. дом Гребенникова, 2009. - 270с.
32. Ривс Р. Реальность в рекламе / Р.Ривс; пер. с англ. - М.: Внешторгреклама, 2009. - 116с.