К достоинствам этого подхода можно отнести формирование и поддержания имиджа компании. Этот метод обеспечивает широкий охват потребительской аудитории и устанавливает доверительная отношение производитель-потребитель вследствие их персонального контакта на местах проведения. Так же, спешл ивентс привлекает экспертов, чьи положительные отзывы позволяют сильно повысить рейтинг бренда. Один из минусов данного подхода заключается в невозможности контролировать исходящую информацию, так что любое подобное мероприятие имеет шанс не только не поднять имидж компании, а наоборот, подорвать его. Поэтому всякая проводимая акция требует долгих и точных согласований, отбора и подготовки.

   Можно еще добавить, что дегустация и сэмплинг являются выгодными и удобными методами для вывода нового продукта на рынок. Они позволяет увидеть реакцию производителей на товар (есть смысл использовать анкетирование для сбора более точной информации) и принять необходимые меры, если таковые требуются. Эти акции являются серьезным стимулом для покупателей, ведь никому не хочется покупать кота в мешке. Сэмплинг же предоставляет возможность потыкать, пощупать, помять, погладить продукт и помочь принять решение. Главное – чтобы в выставляемом продукте было нечто отличное от его конкурентов, «изюминка». Или же подаваться он должен так, чтобы создавалось видимость уникальности. Поэтому акции должны быть красочными и интересными, привлекающими внимание. Тогда они возымут свой эффект, сильно повышая прибыль, хоть и на краткий срок.

   5. POS – материалы.

   В эту категорию входит раздача листовок, брошюр, купонов, флаеров и прочее. Адресат может получать их по почте, в местах продаж, на улице, в метро, вместе с покупкой и так далее.

   Подобный вид рекламы имеет высокую эффективность, прост в организации и достаточно дешев.

   Эффективность достигается с помощью трех свойств этого способа: он оперативен, так как печать занимает мало времени, а промоутеры мобильны и ежедневно получают задания. Промутеры легко выбирают из толпы потенциального покупателя из целевой аудитории, к тому же, при выдаче материала происходит визуальный, а иногда и речевой контакт представителя производителя с потребителем, что, при должном подборе работника, может дать сильный стимул для приобретения товара. Кроме выбора подходящих промоутеров (идеально, если это будет симпатичный человек), стоит также задуматься и о выборе красочного дизайна    рекламного материала. В первую очередь нужно заинтересовать потребителя, а с красочным, оригинальным буклетом это будет сделать гораздо проще.

   6 .Product Placement, Buzz Promotion и прочие виды BTL

   Видов BTL существует достаточно много, и все они заслуживают пристального внимания и разбора, но есть те, которые стоит упомянуть вперед других.

К примеру,

• Product Placement.

   Суть его заключается в помещении неких продуктов или брендов и фильм. Этот вид рекламы появился в Америке, в 30е годы 20 века. Первым таким опытом было создание персонажа «Popeye The Sailor» для популяризации шпинат. Находка оказалась очень удачной, но самостоятельным PP стал только к 80 годам 20 столетия. А в 90 появились отделы, посвященные исключительно product placement’у. Существуют три вида PP:

1. Визуальный. Зрителю видны продукт, услуга или логотип. К примеру, реклама Pepsi в фильмах «Терминатор – 2» и «Назад в будущее»
2. Вербальное. Упоминание за кадром. Ярким примером будет один из серии фильмов про Индиана Джонса, в котором зажигалка ZIPPO узнавалась по характерному звуку
3. Размещение с использованием или применением. Когда актер взаимодействует с рекламируемым предметом. Фильм «Перевозчик», в котором главный герой колесит на «AUDI» или фильм «Матрица», где герои постоянно пользуются телефоном «Nokia»

   К плюсам данного метода можно отнести то, что образ продукта формируется прямо перед телезрителем, и если фильм будет успешным, то крайне успешной будет и рекламное компания. Но эффект от product-placement’а краткосрочен.

• Buzz Promotion.

   Или, заменяя народным термином, «сарафанное радио». Позволяет создать эффект всеобщего знания и обсуждения продукта. Целью является достижение максимальной популярности товара/услуги. Добиться этого достаточно сложно, но возможно 

   Первый опыт применения была попытка продвижения слабоалкогольного напитка Bacardi Breezer в 2006 году. Суть заключалась в том, что несколько компаний молодых людей в разных клубах Москвы во время празднования дня рождения угощали посетителей этим напитком, всяческие демонстрирую непринужденность и веселье, а посетители рассказывали это знакомым. С тех пор этот метод достаточно широко распространился.

   Buzz-promotion имеет множество как достоинств, так и недостатков:

• С одной стороны, это метод дешев, имеет быструю отдачу и эффект, имеет большой охват, повышает престиж бренда и доверия потребителей.
• С другой стороны, сарафанное радио не поддается контролю. Слухи могут менять, искажать и переделывать, реакция непредсказуема, есть риск не повысить престиж, а, наоборот, ударить лицом в грязь.

   Buzz-promotion метод для «раскрутки» недешевой продукции, предназначенной для узкой аудитории потребителей. 

• Мерчендайзинг

  косвенно относится к BTL, но может быть эффективным подспорьем в развитии торговли.

   Главной задачей этого метода является представление продукта наилучшем свете и максимальное увеличение количества приобретаемой продукции. Для этой работы нанимают специалиста – мерчендайзера, которые должен следить за расстановкой товара, за сроками его реализации, за его количеством и так далее.

   Кроме того, стоит отметить такие виды BTL, как SMS – рассылки, телемагазины, call-центры, почтовые рассылки(direct mail) 
 
 
 

   5. Преимущества и недоставки BTL – коммуникаций

   Если  проанализировать все написанное  выше, то можно выявить что, в целом, у BTL гораздо больше достоинств, чем недостатков:

1. это доступный и понятный вид рекламы
2. сравнительно не дорогой
3. имеет непосредственный контакт с потребителем, позволяет использовать точечный подход для каждой группы потребителей
4. позволяет потребителю опробовать продукт в действии прямо на месте продажи
5. позволяет гибкий подход, и изменять соотношения цены и ценности
6. в наибольшей степени воздействует на чувства потребителя
7. может повысить престиж бренда
8. привлекает много больше потенциальных покупателей.

   К недостаткам можно отнести сниженный масштаб рекламных компаний и некоторая непредсказуемость. Последнее может «очернить» имя производителя, но при должном руководстве и управлении подобных рисков можно избежать. 
 

6.Заключение

   BTL-коммуникация, несмотря на свою неоднозначность, крепко держаться в своей нише на рекламном рынке.

   BTL позволяют сфокусироваться на нескольких определенных задача, и справиться с ними гораздо эффективнее, нежели ATL.

   Несомненно, для достижения наивысших результатов в рекламных компаниях стоит использовать как ATL, так и BTL рекламу. Но удобство, относительная простота, широкие возможности, большие области применения являются отличительной особенностью последних. Подобные методы, позволяющие совместить быстроту, дешевизну и направленность, недоступны прочим видам рекламы. Многие крупные компании уже фокусируют свое внимание и планируют отдельные статьи бюджета для BTL-компаний, причем не только для решения краткосрочных задач, таких как стимуляция продаж и увеличение прибыли, но и долгосрочных, вроде поддержания имиджа бренда. Поэтому BTL-коммуникации незаменимы и востребованы, и останутся таковыми еще долгое время. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

7.Список использованной литературы.

1. 1 http://www.advertology.ru
2. www.productplacement.ru
3. http://dimaxmedia.ru/services/promo/
4. Татьяна Алескерова «Что такое BTL?»
5. Щепилова Г.Г., Щепилов К.В., Краснюк В.М. Введение в рекламоведение. – М.:«Элит – 2000», 2002.
6. А.Н.Овчаренко. Основы рекламы. Москва, Аспект Пресс, 2006 г
7. Д.Огилви. Огилви о реклам. – М.: «ЭКСМО», 2003.