Сущность дифференциации цен

 

Таблица 4.1 – Исходные данные к задаче

Вариант	M	V	Z	C	K	a	aф	Kэц	Д	Kэд
1	10000	0,220	0,823	2500	3700	0,85	0,15	0,25	0,97	0,3

 

 

4.1 Решение на основе затратного ценообразования

 

 

1. Определим годовую производственную программу завода по формуле:

                                            (4.1)

 

где  M – годовая производственная мощность предприятия;

K_M - коэффициент использования производственной мощности предприятия;

 

 

 

2. Определим ожидаемую цену одного кирпича по формуле:

 

                                       (4.2)

 

 

 

3. Определим годовую выручку от продажи кирпича по формуле:

 

                                                 (4.3)

 

 

4. Определим годовые переменные затраты предприятия по формуле:

                                              (4.4)

 

 

 

5. Определим условно-постоянные затраты на единицу продукции по формуле:

 

                                              (4.5)

 

 

 

6. Определим себестоимость производства единицы продукции по формуле:

                                             (4.6)

 

 

 

7. Определим себестоимость годовой товарной продукции по формуле:

                                              (4.7)

 

 

 

8. Определим величину годовой балансовой прибыли предприятия по формуле:

                                      (4.8)

 

 

 

9. Определим рентабельность изготовления кирпича по формуле:

 

                                     (4.9)

 

 

 

10.  Определим годовую производственную программу самоокупаемости деятельности предприятия по формуле:

 

                                  (4.10)

 

 

11. Определим характеристику и степень надежности будущего бизнеса. Отношение производственной мощности предприятия к производственной программе самоокупаемости составляет:

 

 

 

Полученная цифра свидетельствует, что бизнес опосредованно учитывает неопределенность будущей рыночной ситуации и будет достаточно надежным, так как его уровень риска ниже среднего, а поправочная норма эффективности капитальных затрат Е_р, учитывающая риск вложений, составляет 0,17.

12. Определим величину годового совокупного налога предприятия (при отсутствии льгот по налогообложению) по формуле:

 

                                (4.11)

 

 

 

13. Определим годовую производственную программу самоокупаемости с учетом налогообложения по формуле:

 

                                       (4.12)

 

 

 

Полученный результат свидетельствует  о том, что с учетом налогообложения производственная программа самоокупаемости значительно возросла (с 3 365 145 до 4 370 015 шт./год), т.е. увеличилась в 1,3 раза. Это существенно сокращает величину чистой прибыли, повышает риск вложений в данный бизнес.

14. Определим долю выручки, остающуюся в распоряжении предприятия после выплаты налогов, по формуле:

 

                           (4.13)

 

Подставив в данную формулу исходные расчетные  данные, получим:

 

Это значит, что в распоряжении предприятия  после выплаты налогов останется  почти 27% всей выручки, или 0,2699 ×8184735=2 209 109 руб./год.

15. Определим совокупный налог в процентах от балансовой прибыли по формуле:

                                                (4.14)

 

 

 

Это достаточно высокий результат, который позволяет сделать вывод о том, что почти 58% балансовой прибыли остается предприятию для социального и производственного развития.

16. Определим коэффициент эффективности и срок окупаемости капитальных вложений с учетом риска предпринимательства по следующим формулам:

                          (4.15)

 

                                 (4.16)

 

 

 

Следовательно, с учетом риска эффективность  капитальных вложений полностью удовлетворяет требованиям теории и установленному предпринимателем ограничению нормы эффективности. Теперь можно определить срок окупаемости капитальных вложений:

 

 

 

Вывод: проект будущего бизнеса обеспечивает предпринимателю достаточно высокий доход и может быть рекомендован к реализации с учетом неопределенности будущей рыночной ситуации и риска вложений. По расчетным данным построим график зависимости затрат и результатов производства от объема выпуска продукции, который в определенном масштабе представлен на рисунке 1.1.

 

 

4.2 Решение на основе рыночного ценообразования

 

 

1. Прежде всего, надо по исходным данным и с учетом принятой производственной программы определить цену одного кирпича по следующей формуле:

                                 (4.17)

 

 

 

2. Так как полученная величина представляет не саму цену кирпича, а ее индекс, то для окончательного определения искомого значения цены необходимо провести следующую расчетную операцию:

 

 

3. Определим выручку предприятия по формуле:

 

 

4. Себестоимость одного кирпича остается без изменений, т.е. такой же, как и при затратном методе ценообразования, и составляет 0,51412 руб./шт.
5. Себестоимость годового товарного выпуска так же остается без изменений:

 

6. Определим годовую балансовую прибыль по формуле:

 

                                           (4.18)

 

 

7. Определим рентабельность изготовления кирпича по формуле:

 

                                          (4.19)

 

 или 53,5%

 

Определим величину годового совокупного налога по формуле:

 

                                        (4.20)

 

 

 

8. Определим долю выручки, остающуюся в распоряжении предприятия по формуле:

                                  (4.21)

 

 

 

Таким образом, в распоряжении предприятия  после расчета с бюджетом останется примерно 17,1% выручки, или 0,1707 × 6706572 = 1 144 832 руб./год.

9. Определим совокупный налог в процентах от балансовой прибыли

 

10. Определим коэффициент эффективности и срок окупаемости капитальных вложений по формулам:

 

                                (4.22)

 

 

 

                                       (4.23)

 

 

 

Вывод: в условиях рыночного ценообразования бизнес достаточно рентабелен и надежен.

Сравним расчетные результаты по затратному и рыночному ценообразованию между собой и представим всю информацию в таблице 4.2.

 

Таблица 4.2 – Результаты решения задачи

Наименование показателя	Значение показателя
	при затратном ценообразовании	при рыночном ценообразовании
Годовая производственная программа, тыс.шт.	8500	8500
Цена за единицу продукции руб./шт.	0,96291	0,7890
Годовая выручка предприятия, руб./год.	8184735	6706571,9
Годовые переменные затраты, руб./год.	1870000	1870000
Условно-постоянные затраты, руб./шт.	0,29412	0,29412
Себестоимость единицы продукции, руб./шт.	0,51412	0,51412
Себестоимость товарной продукции руб./год.	4370000	4370000
Годовая балансовая прибыль, руб./год.	3814735	2336571,9
Рентабельность производства кирпича, %.	87,29	53,47
Производственная программа самоокупаемости, шт. год.	3365145,17	3365145
Поправочная норма эффективности на риск вложений	0,17	0,17
Годовой совокупный налог, руб./год.	1605626	1191740
Производственная программа самоокупаемости с учетом налогообложения, шт./год.	4370015	4370015
Доля выручки, остающейся в распоряжении предприятия, %	26,99	17,07
Совокупный налог по отношению к балансовой прибыли, %	42,09	51,00
Коэффициент эффективности капитальных затрат с учетом риска (при Ен+Ер=0,37)	0,40	0,25
Срок окупаемости капитальных вложений, годы.	2,47	4,03

 

 

Полученный  результат свидетельствует о  том, что в условиях рыночного  ценообразования показатели эффективности  производства при фиксированных  исходных данных несколько хуже, чем  в условиях затратного ценообразования. Это объясняется тем, что цена товара при увеличении совокупной товарной массы на рынке снижается, следовательно, все показатели, формируемые на основе цены товара, ухудшаются (выручка, балансовая прибыль, рентабельность производства и пр.).

Одновременно можно констатировать, что при рыночном ценообразовании после уплаты налогов в распоряжении предприятия остается меньше денежных средств для дальнейшего развития. Однако следует подчеркнуть, что в условиях рыночного ценообразования предпринимательский проект можно признать вполне целесообразным, а будущий бизнес – достаточно эффективным и надежным.

 

 

Заключение

 

 

Большинство предпринимателей изменяют базисную цену продукции, для  того чтобы склонить покупателя своей  продукции к определенным действиям, например, к скорейшей оплате товара, приобретения более крупных партий товара или к заключению договоров  в тот период, когда основной сезон  продаж уже заканчивается. Такого рода изменения цен осуществляется через  систему скидок.

Часто фирма приспосабливает  свои базовые цены к специфическим  особенностям отдельных потребителей, модификациям продукта или различиям  стандартов. Но о ценовой дискриминации  принято говорить только в том  случае, когда фирма предлагает одинаковые продукты или услуги по двум и более  различным ценам. Смысл дискриминационного поведения состоит в том, чтобы использовать все возможности для назначения максимальной цены на каждую продаваемую единицу товара. Это значит, что дискриминации может подвергаться как один и тот же покупатель, так и разные покупатели.

Обычно фирма разрабатывает  и производит не отдельные продукты, а целые продуктовые линии. Например, фирма, успешно разрабатывающая  на рынке бытовой электроники, предлагает, как правило, не одну, а несколько  моделей видеокамер с разными  эксплуатационными характеристиками и, соответственно, ценами. Каждая более  сложная модель этой продуктовой  линии получает и более высокую  цену, что обосновывается как сложностью его изготовления, так и дополнительным оборудованием. Основная проблема заключается  в том, чтобы определить, какие  именно ценовые ступени следует  ввести по каждой отдельной модификации  продукции.

 

Библиографический список