Брайн Трейси Привычки на миллионы долларов

Брайн Трейси
Привычки на миллионы долларов

Трейси, Брайан. Привычки на миллионы долларов.: Пер. с англ. – М.: Изда­тельский дом "Вильямс", 2005. – 352 с.

Аннотация

В этой книге известный американский специалист по вопросам бизнеса Брайан Трейси раскрывает перед читателями секреты достижения успеха. Чтобы изменить жизнь в лучшую сторону, просто необходимо изменить свои привычки. Ведь еще Аристотель говорил о том, что "привычка – вторая натура". В доступной и увлекательной форме автор знакомит читателей с природой человеческих привычек, мировоззрением людей, добившихся в жизни значительных успехов, и техникой выработки новых привычек.

Книга также содержит много полезных советов по маркетингу, эффек­тивности продаж и увеличению доходов. "Привычки на миллион долларов" будут полезны не только бизнесменам, но и всем, желающим изменить свою жизнь в лучшую сторону.

Оглавление

Об авторе

Введение. Вы – это то, что вы делаете

Глава 1. С чего начинаются ваши привычки

Глава 2. Управляющая программа успеха

Глава 3. Как стать человеком, достойным уважения

Глава 4. Привычки, которые нужны, для преуспеяния

Глава 5. Привычки людей, уже ставших миллионерами

Глава 6. Привычки для быстрого повышения заработка  и карьерного роста

Глава 7. Привычки наиболее преуспевающих  деловых людей

Глава 8. Привычки для достижения успеха в  маркетинге и продажах

Глава 9. Привычки для достижения высокой  персональной
эффективности

Глава 10. Привычки для хороших отношений с людьми

Глава 11. Привычки для здоровья и благополучия

Глава 12. Привычки для развития характера и лидерства

194

Об авторе

БРАЙАН ТРЕЙСИ - ИЗВЕСТНЫЙ ЛЕКТОР, КОНСУЛЬТАНТ И РУКОВОДИТЕЛЬ СЕМИНАРОВ

Брайан Трейси – успешный бизнесмен и один из ве­дущих профессиональных лекторов в мире. В свое вре­мя он основал и вывел на рынок 22 компании самого разного направления. Каждый год он выступает пе­ред аудиторией более чем 250 тысяч человек в США, а также в Канаде, странах Европы, Австралии и Азии.

Все основные лекции, беседы и семинары Брайана ориентированы на ту аудиторию, перед которой он вы­ступает в конкретный момент. Слушатели описывают их как "вдохновляющие, занимательные, информатив­ные и мотивационные". Всего же за свою жизнь он успел поработать в более чем пятистах корпорациях и провес­ти свыше двух тысяч выступлений, на которых присут­ствовало около двух миллионов человек.

Вот темы наиболее известных его бесед и семинаров.

   Лидерство в новом тысячелетии. Как стать более эффективным лидером во всех сферах деловой жизни. Наиболее действенные практические стра­тегии, позволяющие управлять, мотивировать и получать оптимальные результаты.

   Мышление XXI века. Как думать, планировать и действовать лучше, чем конкуренты. Руководство по получению великолепных результатов в измен­чивой экономической ситуации.

   Психология максимальной эффективности. Как наиболее успешные люди думают и действуют в личной и деловой жизни. Ряд практических, про­веренных временем методик и стратегий для по­лучения максимальных результатов.

   Великолепные торговые стратегии. Как продавать больше, легче и быстрее, обслуживая требова­тельных клиентов на высококонкурентных рын­ках. Как эффективно продавать дорогостоящие товары и услуги, имея конкурентов с более низ­кой ценой.

Брайан Трейси всегда готов тщательно подготовить выступление для вас и вашей аудитории. Звоните пря­мо сегодня, чтобы получить более подробную информа­цию и пригласить Брайана на ваше следующее собра­ние. Посетите его сайт www. briantracy. com, звони­те (858) 481-2977 или пишите по адресу: Brian Tracy International, 462 Stevens Avenue, Suite 202, Solana Beach, CA 92075.

Ждем ваших отзывов!

Вы, читатель этой книги, и есть главный ее критик и комментатор. Мы ценим ваше мнение и хотим знать, что было сделано нами правильно, что можно было сделать лучше и что еще вы хотели бы увидеть изданным нами. Нам интересно услышать и любые другие замечания, которые вам хотелось бы высказать в наш адрес.

Мы ждем ваших комментариев и надеемся на них. Вы можете прислать нам бумажное или электронное письмо, либо просто посетить наш Web-сервер и оста­вить свои замечания там. Одним словом, любым удоб­ным для вас способом дайте нам знать, нравится или нет вам эта книга, а также выскажите свое мнение о том, как сделать наши книги более интересными для вас.

Посылая письмо или сообщение, не забудьте указать название книги и ее авторов, а также ваш обратный ад­рес. Мы внимательно ознакомимся с вашим мнением и обязательно учтем его при отборе и подготовке к изда­нию последующих книг. Наши координаты:

E-mail: info@williamspublishing.com WWW: http: //www. williamspublishing.com

Информация для писем из:

   России:               115419, Москва, а/я 783

   Украины:               03150, Киев, а/я 152

Введение. Вы – это то, что вы делаете

Привычка, мой друг, – это долгая практика, которая, в конце концов, становится самим человеком

Эвен

Благодарю вас за то, что вы читаете эту книгу. В ней вы найдете ряд проверенных временем приемов, которые сможете использовать для достижения успеха в любой сфере вашей жизни. Я по­делюсь с вами так называемыми "секретами успеха" лю­дей, которые кое-чего добились в своей жизни. Изучив и освоив эти техники, вы уже никогда не будете прежним человеком.

ВЕЛИКИЙ ВОПРОС

Много лет назад я начал задаваться вопросом: "По­чему одни люди удачливее других?" К сожалению, как бы я ни искал, мне никак не удавалось найти на него от­вет. Со временем этот поиск стал для меня едва ли не смыслом жизни. Он заставил меня объехать около 90 стран мира. Мало того, я прочел тысячи книг и статей по философии, психологии, религии, метафизике, исто­рии, экономике и бизнесу. В конце концов, я получил один за другим несколько ответов, которые выкристал­лизовались в простое объяснение:

Вы находитесь там, где находитесь, и являе­тесь тем, кем являетесь, из-за самих себя. Все, что с вами происходит сегодня или произойдет когда-либо в будущем, зависит только от вас. Ва­ша жизнь в тот или иной момент – это общая сумма вашего выбора, решений и действий. Вы са­ми можете создать свое будущее, изменив свое по­ведение. Вы можете сделать новый выбор и при­нять новые решения, более согласующиеся с тем, кем вы хотите стать и чего достичь в жизни.

Задумайтесь над этим! Все, что вы имеете или ко­гда-нибудь будете иметь, зависит только от вас. Един­ственное ограничение в том, кем вы можете стать и че­го можете достичь, устанавливаете вы сами в своем во­ображении. Вы можете получить полный контроль над вашей судьбой, полностью овладев с этого дня своими мыслями, словами и действиями.

СИЛА ПРИВЫЧКИ

Пожалуй, наиболее важным открытием в области психологии успеха является то, что 95% наших мыс­лей, чувств, поступков и достижений вызваны при­вычками. С раннего детства у каждого из нас выраба­тывается целый ряд условных рефлексов, которые за­ставляют нас действовать автоматически практически в любой ситуации.

Проще говоря, успешные люди имеют "успешные привычки", а неуспешные люди таких привычек не имеют. Успешные, счастливые, здоровые и процветаю­щие мужчины и женщины непринужденно делают и го­ворят правильные вещи правильным образом в пра­вильное время. В результате их доходы в 10, а то и в 20 раз больше, чем у обычных людей, которые пока не ос­воили подобные привычки или поведение.

ОПРЕДЕЛЕНИЕ УСПЕХА

Люди часто просят меня дать определение слову успех. Больше всего мне нравится такое:

Успех – это способность прожить жизнь так, как хочется, делая то, что приносит наибольшее удовольствие, в окружении людей, которых вы уважаете и которыми восхищаетесь.

В более широком смысле, успех – это способность осуществить мечты, желания, надежды и стремления в каждой из сфер вашей жизни.

Хотя каждый из нас уникален и отличается от всех остальных когда-либо живших человеческих существ, все мы имеем четыре общие цели или желания. Оценив их по десятибалльной шкале, вы можете быстро и про­сто определить качество своей жизни.

Здоровье и жизненная сила

Первая цель, общая для всех нас, – здоровье и энер­гия. Все мы хотим быть здоровыми и полными сил, энергичными и свободными от болезней. Благодаря ус­пехам медицины качество нашего здоровья сегодня, в основном, определяется стилем жизни, а не какими-то случайностями. Люди с хорошо развитыми привычками к здоровью значительно здоровее и энергичнее тех, кто таких привычек не имеет. Живут они также дольше и лучше других. Что это за привычки и как их можно раз­вить, мы рассмотрим далее в этой книге.

Отличные отношения

Второй общей целью являются отличные отноше­ния – интимные, личные или общественные – с теми, кого мы любим и уважаем и кто любит и уважает нас. По словам психолога Сидни Джурарда, наше счастье на 85% определяется качеством отношений с людьми на каждом этапе и в каждой сфере нашей жизни. То, как хорошо вы ладите с людьми, насколько они любят и уважают вас, влияет на качество вашей жизни, пожалуй, сильнее любого другого фактора. Прочитав эту книгу, вы усвоите основные привычки, которые помогают строить и поддерживать отношения с людьми.

Удовольствие от работы

Третья общая для всех цель состоит в том, чтобы де­лать работу, которая нам нравится, делать ее хорошо и получать за нее хорошую оплату. Все мы хотим зараба­тывать максимум, возможный для нас на каждом этапе карьеры, независимо от ее направления. Эта книга нау­чит вас выработать нужные привычки, чтобы стать од­ним из наиболее успешных и высокооплачиваемых лю­дей в любом деле.

Финансовая независимость

Четвертая цель, которую обычно ставят перед собой все люди, – достижение финансовой независимости. Как и все, вы хотите достичь положения, при котором будете иметь достаточно денег, чтобы не беспокоиться о них. Вы стремитесь быть полностью свободными от финан­совых проблем. Вы мечтаете иметь возможность зака­зать на обед в ресторане все, что хотите, не глядя при этом на цены в меню.

ВЫРАБОТКА "ПРИВЫЧЕК НА МИЛЛИОНЫ ДОЛЛАРОВ"

Прочитав эту книгу, вы узнаете, как выработать у се­бя привычки мужчин и женщин, сказочно разбогатев­ших всего за одно поколение. Вы научитесь думать, принимать решения и действовать более эффективно, чем другие люди. Вы поймете, как организовать свою жизнь, чтобы достичь финансовых успехов в невероятно короткие сроки.

Одним из наиболее важных этапов на пути к счастью и успеху в жизни является укрепление собственного ха­рактера. Вы должны стать человеком, которого будут уважать. Другие должны с восхищением смотреть на вас снизу вверх. Вы должны стать признанным лиде­ром и примером для окружающих.

Для всего этого требуется совсем немного. Нужно лишь выработать специфические привычки, которые автоматически и неизбежно приведут вас к желаемым результатам.

ПРИОБРЕСТИ МОЖНО ЛЮБУЮ ПРИВЫЧКУ

Хорошая новость относительно привычек состоит в том, что все их можно приобрести в результате прак­тики и повторения. При необходимости или желании вы можете усвоить абсолютно любую привычку. Что­бы изменить свою личность и характер желаемым для вас образом, нужны лишь сила воли и дисциплина. Вы можете сами написать сценарий своей жизни, а затем переписывать его столько раз, сколько захотите.

К сожалению, у нас есть не только хорошие, но и плохие привычки. Первые отвечают за большую часть успехов, тогда как вторые – за большинство проблем и разочарований в нашей жизни. Однако, поскольку процесс приобретения привычек один и тот же, плохие привычки вполне можно вытеснить хорошими с по­мощью все тех же практики и повторения.

Первый по характеру

Джорджа Вашингтона, первого президента США и главнокомандующего Революционной армией, по праву называли "Отцом нации". Им восхищались, его почти боготворили за особенности характера, милосердие и благородство.

Однако в детстве ничто не предвещало Джорджу столь блестящей карьеры. Он вырос в самой обычной семье, которая мало что могла ему дать. Все началось с того, что, будучи подростком, он прочел сборник пра­вил, сформулированных в XVI веке французскими ие­зуитами. Название этого пособия он перевел примерно как Правила цивилизованности и достойного поведения. Среди прочих в книге был ряд указаний, как вести себя за столом, правильно одеваться, вести беседу и т.д. Эти НО правил Джордж тщательно переписал в свою запис­ную книжку. До самого конца жизни он постоянно но­сил ее с собой и заглядывал при первой возможности.

Практикуясь в "Правилах цивилизованности", он выработал привычки, благодаря которым стал известен, как "первый в сердцах своих соотечественников". По­стоянно закрепляя эти привычки, Джордж Вашингтон заслужил всеобщее уважение как "человек, сделавший себя сам". При этом он усвоил только те привычки, ко­торые были ему нужны, и стал именно таким человеком, каким хотел стать.

Первый миллионер

В то же самое время тем же путем прошел другой из­вестнейший американец – Бенджамин Франклин. На­чинал он как ученик печатника, а стал первым амери­канским миллионером, который "сделал себя сам".

В молодости он был довольно груб, имел плохие ма­неры и очень любил спорить. Однажды он понял, что его поведение вызывает к нему враждебность со сторо­ны других работников. Тогда он решил измениться и стать абсолютно другим человеком.