Життєвий цикл товару. Портфель продуктів

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 24 Января 2013 в 03:23, курсовая работа

Описание

Для початку спробуємо дати визначення цим двом поняттям. Слово реклама, у принципі, нам більш знайомо і зрозуміло, тому почнемо з маркетингу. Слово маркетинг відбувається, як ми знаємо, від англійського Market (ринок) і має на увазі будь-який вид людської діяльності спрямований на вивчення ринку, на задоволення нестатків і потреб споживачів, і всього, що з цим зв'язане.

Содержание

Життєвий цикл товару
Поняття життєвого циклу товару
Етапи життєвого циклу товару
Крива життєвого циклу товару та її види
Реклама і життєвий цикл товару
2.1 Застосування видів реклами на різних етапах життєвого циклу товару
3. Практичне застосування моделі життєвого циклу товару при плануванні рекламної кампанії

Работа состоит из  1 файл

курсова по маркетингу.doc

— 181.50 Кб (Скачать документ)

 

Реклама, побудована по такому  принципі буде більш  ефективною, чим одноманітне повідомлення покупцю про товар і  його властивості. Постійне повторення після визначеного  часу буде  пропускатися покупцем "мимо ушей" і не зможе  виконати покладених на неї  задач. Крім психологічного   виграшу від  такого планування реклами зросте віддача також  за рахунок скорочення засобів, що направляються на реклами, тому що реклама  на наступних стадіях буде коштувати рекламодавцю менше,  ніж  реклама на перших стадіях рекламування. Навіть якщо врахувати те, що число чи частота оголошень зростуть, ефект від зниження вартості одного оголошення перекриє витрати підвищення числа оголошення.

 

 

 

  1. Практичне застосування моделей життєвого циклу товару при плануванні кампанії

 

Для більш повного  з'ясування того, як використовувати  модель  життєвого циклу товару при плануванні рекламної кампанії, я  приведу приклад такого можливого використання. У своєму  прикладі я покаджу можливі рекламні оголошення нової фірми,  що виходить на ринок з новою послугою. Для спрощення я  розглядаю  тільки її можливу рекламу в пресі, тобто  рекламні оголошення без обліку інших засобів реклами. Також  я не приділяю особливу увагу складанню оголошення з погляду  психологічних аспектів реклами. Мене цікавлять тільки  основні напрямки рекламної інформації і загальні принципи  складання оголошення.

Нехай на Український  ринок виходить така фірма, як  « Недержавний Студентський Вісник Соломонівець», що продає товар-послугу недержавне студентське інформування. В Україні це новий вид послуг і покупці ще не знають що це таке. Яким чином повинна будуватися рекламна кампанія "НСВ „Соломонівець”?

 

           На етапі уведення фірма повинна  витратити великі засоби  на  об'ємні рекламні оголошення, що  містять у собі  інформацію  про те, що таке недержавний студентський вісник, для чого він потрібний, умови внесення внесків і одержання  інформації. Також украй необхідно створити образ компанії  (назва, фірмовий знак, девіз) і  повідомити адресу фірми (чи  адреси філіалів). Фірма також може повідомити номер своєї  ліцензії і розмір статутного капіталу для підвищення довіри до  фірми. Приклад такого оголошення я склала і приводжу нижче:

 

      Ліцензія

                           № ННН 111777555.

 

 

 

Усі роки,  віддані  студентському життю, Ви платили  державі третину свого доходу за одержання цікавої, а головне корисної інформації. Це рахунки за Інтернет, викинуті гроші на дорогі журнали тощо. Потім це переростає в макулатуру і звичайний безлад з купою непотрібних журналів. Тим самим лишаючи вас впевненості в  потрібності їх наявності. Тільки Студентський Вісник  Соломонівець пропонує вам збагачений всією потрібною інформацією журнал у твердій обкладинці. У ньому ви можете знайти як потрібну вам інформацію по навчанню, так і про світське життя студентів. Ви також можете поділитися своєю інформацією та запропоновувати свої ідеї з приводу теми випусків.

 

Звичайно ми беремо на себе велику відповідальність з приводу недостовірності інформації, але щоб цьому завадити, вразу  невірності, ми будемо виділяти сторінку з вибаченнями особам, до яких відносилася ця стаття. Також будемо писати ім'я інформатора.

 

 

 

Недержавний Студентський Вісник «Соломонівець»

Ми забезпечимо  Вам гарні студентські роки!

 

 

Адреса: м. Київ, вулиця Полуденка 1б

Тел.: 8044 555 77 77

Факс: 33355

 

 

 

 

На  етапі  росту більшість читачів уже знають про те, що таке  недержавний студентський вісник, а деякі навіть вирішили  стати постійними читачами НСВ "Соломонівець".  Акцент у рекламі  зміщається з інформування покупців про цілі і задачі НСВ  до  поступової агітації за користування послугами НСВ "Соломонівець".  Велика кількість інформації в оголошенні вже не потрібно,  хоча фірма може продовжити інформування населення. Тому що  на цьому етапі основний упор у рекламі повинний робитися на  рекламування фірми і послуги саме рекламної фірми, то  на перший план необхідно винести  рекламу назви і  фірмового знака фірми. Великий упор повинний також робитися на  девіз фірми (у даному випадку: «Ми забезпечимо Вам гарні студентські роки!».

 

 

За рахунок  скорочення кількості інформації можна  зменшити розмір  чи оголошення відносно збільшити в ньому   площу, призначену для розміщення фірмового знака,   назви і девіза фірми. Нижче приведений приклад рекламного  оголошення для цього етапу:

 

 

  

   Ліцензія

                       

   № ННН 111777555.

 

       

Недержавний Студентський Вісник «Соломонівець»

 

 

 

 

 

 На етапах  зрілості і насичення, фірма  "Соломонівець" повинна майже   цілком припинити інформування  у своїй рекламі, тому що  майже  всім покупцям уже  відомо про призначення й умови  покупки  послуг НСВ "Соломонівець".   Фірма повинна цілком перейти на

агітацію на користь своєї компанії і підтримки  свого образа. У  рекламному оголошенні можна обмежитися логотипом і основним  девізом фірми (у випадку, якщо в логотипі немає назви фірми, то  необхідно помістити назву -  "Соломонівець").  Головне в рекламі на  цьому етапі – запам’ятовування  і частота рекламних оголошень.

 

  На  останньому етапі (якщо такий можливий у студентському віснику) реклама НСВ „Соломонівець" недоцільна.

 

 

 

Висновок: У рамках глобальної стратегії розвитку компанії спрямованої на досягнення довгострокових задач і цілей, особливого значення набувають зусилля компанії по використанню реклами і промоушена як  основні засоби маркетингових комунікацій. З метою найбільш ефективного рішення стратегічних задач в області реклами необхідно чітке представлення про  бізнес  і особливості товару, знати сильні і слабкі сторони компанії , мати інформацію про ринок - знати можливості які він пропонуємо, і уявляти собі проблеми діяльності на цьому ринку. Необхідно чітко спланувати рекламну кампанію у відношенні термінів засобів реклами, задіяних у кампанії,  рекламного бюджету і т.д. Реклама не тільки дозволяє інформувати споживачів про товар на який є попит на ринку, але і створювати цей попит, особливо  на  ринках, що розвиваються, (наприклад в Україні). У такий спосіб ефективне використання засобів маркетингових комунікацій (реклами і промоушена) дозволяє вирішувати стратегічні і тактичні задачі фірми, зв'язані з глобальною місією компанії на ринку.

 

 

 

 

 

 

 

 

                      Висновок

 

 

Життєвий  цикл товару може бути представлений  чотирма стадіями: стадією впровадження; стадією росту; стадією зрілості, включаючи насичення, стадією спаду. Деякі маркетологи між стадією  зрілості й стадією спаду виділяють окремо стадію насичення. На кожній із цих стадій варто використати відповідну маркетингову стратегію. Тривалість кожної із цих стадій залежить від запитів споживачів, економічної кон’юнктури, характеру самого товару, маркетингової стратегії виробника й інших факторів.

Перший  етап - виведення товару на ринок. Це вирішальний момент у житті товару, тому що на даному етапі необхідно  створити ринок для нового товару. Темп росту продажів тут залежить від новизни продукції й від  того, наскільки в ній зацікавлений споживач. Звичайно модифікації продукту збільшують продажі швидше на відміну від великого нововведення, якому буває важко пробити собі дорогу. Звідси, стадію «впровадження» або виходу товару на ринок характеризують витрати й неприбутковість установи, що пояснюється наступної:

- продукт  (послуга) виводиться на ринок;

- низький  збут, тому що продукт (послуга)  маловідомий;

- споживачі  (покупці, клієнти) являють собою  невелику групу «піонерів»;

- більші  витрати на виробництва, тому  що багато технічних проблем;

- низькі  або негативні доходи;

- обмежена  конкуренція;

- важливо  вибрати правильні канали збуту;

- найбільш  важливе завдання - зробити товар  (послугу) відомим за допомогою  значних зусиль по маркетингу.

Другий  етап - етап росту. Якщо товар виживає на першому етапі, він продовжує розвиватися. Стадію «ріст» характеризує початок ефективної діяльності лікувальної установи в цілому або фахівця, зокрема. Для цієї стадії характерно:

- сприйняття  товару (послуги) на ринку;

- покупатели (клиенты) довольны, и знание «понаслышке» заменяет часть прямой рекламы;

- збільшення  продажів за рахунок того, що  звичайні споживачі стають покупцями;

- порівняно  невисока конкуренція й, у зв'язку  із цим, підтримка цін на  певному високому рівні;

- максимальні  доходи й прибуток на одиниці проданого товару (послуги);

- необхідність  усунення останніх недоліків  товару (послуги).

Рекомендується  переборювати цю стадію швидко, чому може сприяти правильний вибір, підбор коштів для рішення завдання.

Стабілізація  всієї діяльності організації характеризується як «зрілість». Для цієї стадії ЖЦТ характерні наступні риси:

- товар  (послуга) добре відома на ринку;

- конкуренти  представляють аналогічні товари (послуги) і потрібно враховувати  їхні ціни;

- тепер  насмілюються купувати й покупці-консерватори; для продовження цієї стадії необхідно модифікувати продукцію (послугу);

- удосконалювання  товару (послуги) за рахунок незначних  змін.

На  цій стадії ефективність лікувальної  діяльності - найвища, у зв'язку із чим  ставиться завдання затриматися на цій стадії як можна довше. Щоб утримати організацію на цій стадії як можна довше, рекомендується застосовувати стандартний набір маркетингових дій, таких як збільшення витрат на рекламу, підвищення якості, поліпшення обслуговування, зниження цін. Зважаючи на те, що рано або пізно за цією стадією наступить спад, на стадії «зрілості» на весь зріст встає питання про наступну заміну медичної послуги або її модифікації. Ключ до успіху на цій стадії - стимулювання попиту на вже існуючі товари шляхом підвищення привабливості для споживачів або внесення в них незначних удосконалень.

У завершенні стадії зрілості спостерігається стан (або стадія) насичення ринку даним  видом товару. Її характеризують наступні моменти:

- більша  частина ринку купила товар  (послугу), і збут не може бути підвищена (стагнація збуту);

- тверда  конкуренція;

- сильне  зниження цін і прибутку;

- виробництво  раціонально й гранично використає  можливості;

- ще  можна незначно вдосконалити  продукт (послугу); необхідно задіяти  значні ресурси для збереження частки ринку;

- необхідно  розглянути можливості освоєння  нових ринків;

- очікується  поява нового продукту (послуги)  на ринку.

На  заключній стадії життєвого циклу  товару можна виділити три періоди:

• Підприємство або фірма ще може намагатися продовжити його життєвий цикл шляхом інтенсивної реклами, удосконалювання товару, маневрування ціновою політикою й ін.;

• Підприємство або фірма прагне вичавити з товару залишковий прибуток (яка ще реальна), залучає лояльних споживачів, що продовжують  закуповувати товар, різко скорочує витрати виробництва й збуту товару, що дозволяє на якийсь час відстрочити догляд товару з ринку;

• Підприємство або фірма знімає товар із продажу, причому теж планово й обдумано; рішучому зняттю з ринку підлягають повільно обертаються, неходові товари.

На  цій стадії рекомендується:

- переконатися  в тім, що товар (послуга)  не покриває можливості іншого, більше вигідного;

- запланувати  час зупинки виробництва й  збуту товару (послуги); знизити зусилля  по маркетингу й, наприклад, знайти кілька великих споживачів.

Крім  класичної форми життєвого циклу  товару, практика роботи різних фірм і  підприємств дає приклади специфічних  її видозмін. Життєвий цикл товару в  реальній ситуації може не виражатися на графіку традиційній класичній  кривій, коли чітко визначаються періоди впровадження товару на ринок, росту, зрілості й спаду. Ефективна маркетингова діяльність дозволяє домогтися ще на першій стадії високого зросту збуту й прибутків, а в наступні - підтримки значного обсягу продажів - крива, що носить назву «бум».

Які ж  фактори впливають на тривалість життєвого циклу продукту? Поза залежністю від того, до якого типу належить товар, на тривалість його життя на ринку найбільший вплив роблять  насамперед наступні фактори:

- науково-технічний прогрес;

- відношення  до товару на різних етапах  його життєвого циклу споживача;

- кількість  конкурентів на ринку даного  товару.

Для окремих  типів товарів можуть так само існувати свої, властиві тільки їм фактори, що впливають на тривалість їхнього  життєвого циклу ( як, наприклад, мода). Таким чином, знаючи про можливості впливу на тривалість життєвого циклу товару того або іншого фактору, прагнучи досягти збалансованого сполучення нових, що розвиваються й зрілих товарів у процесі виробництва, підприємство (організація) може визначити оптимальну кількість виробів, що перебувають на стадії розробки, і в остаточному підсумку необхідні техніко-економічні показники, що характеризують товарну політику. Визначення оптимальної кількості виробів, що перебувають на стадії розробки, дозволяє підприємству знижувати ступінь ризику в процесі своєї діяльності й цілеспрямовано підвищувати його конкурентноздатність.

Информация о работе Життєвий цикл товару. Портфель продуктів