Товар в маркетинге

международных стандартов,  приносит  стране  огромные  убытки  при  поставке

продукции на экспорт, составляющие до 10-15% возможной выручки.

      Итак, упаковка является не только  «визитной карточкой» продавца, но  и

важным  инструментом  рекламы,   средством   формирования   спроса   и   его

стимулирования. Упаковка, сохраняющая в целостности  товар,  не  может  быть

ничем заменена и  экономит  гораздо  больше  средств,  чем  затрачено  на  ее

разработку. 

2.3. Маркетинговая  деятельность и жизненный цикл  товара

      Любой товар рано или поздно  уходит с рынка в  силу  различных  причин,

но  главным  образом  вследствие  снижения  интереса  к  нему   со   стороны

потребителя. За время  своего  существования  товар  проходит  несколько  фаз

развития,  что  отражается   в   динамике   первоначального   нарастания   и

последующем снижении его сбыта. Период существования  товара (от его идеи  до

прекращения  производства  и  сбыта)  называют  экономическим  циклом  жизни

товара (ЖЦТ).

      С точки зрения маркетинга, однако,  интересен  цикл  жизни  товара  на

рынке,  который  по  времени  короче  экономического  цикла,  поскольку   не

включает в себя фазы создания  прототипа  продукта,  его  экспериментального

производства и  короткий первоначальный период серийного  производства,  когда

продукт еще не «дошел» до потребителя.

        Циклический   характер   жизни   товара   на   рынке   обуславливает

возникновение у  любого товаропроизводителя сложных  проблем  и  вопросов,  но

вместе с тем  подсказывает пути и средства их решения. Проблемы,  возникающие

в связи  с  цикличностью  жизни  товаров,  -  это  определение  особенностей

протекания  ЖЦТ,  производимых  данной  фирмой;  определение  фаз  цикла,  в

котором пребывает  каждый из производимых  товаров;  постоянное  слежение  за

поведением товаров,  пребывающих  в  определенных  фазах  цикла;  осознанная

(просчитанная) замена  товаров, находящихся в фазе  спада и  исчерпавших  свои

рыночные  возможности,  или  продление  их  нахождения   на   рынке   (путем

модернизации,   поиска   новых   ниш,   проведения   интенсивной    рекламы,

использующей новые  оригинальные, доказательные аргументы  в пользу  товара  и

др.).

      Разумеется, решение проблем не  замыкается только на интересах  и  целях

конкретной фирмы-товаропроизводителя. Вся деятельность  фирмы,  определяемая

цикличностью  жизни  товаров,  неразрывно  связана  с  необходимостью  учета

внешних факторов воздействия на ЖЦТ и составляющие его  фазы,  в  том  числе

научно-технического фактора, экономического развития, состояния  и  тенденций

развития рынка,  уровня  конкуренции,  товарной  политики  конкурентов,  мер

государственного  воздействия на различные стороны  экономической жизни и др.

      Решение перечисленных  проблем   на  уровне  фирмы  представляет  собой

довольно сложную  задачу. Важнейшей проблемой является  отлаживание  процесса

выпуска новых  продуктов, сменяющих морально  устаревшие  и  необходимых  для

решения иных стратегических задач – создание конкурентных позиций  на  новых

для  фирмы  товарных  рынках,   оригинальных   товаров   рыночной   новизны,

расширение ассортимента уже выпускаемых товаров.

      Современное создание новых продуктов,  диктуемое необходимостью  замены

морально  устаревших   товаров   в   условиях   высококонкурентного   рынка,

порождает, в  свою  очередь,  острейшую  проблему,  с  которой  сталкиваются

практически все  фирмы-товаропроизводители: как в  относительно  ограниченные

сроки, диктуемые  объективными обстоятельствами и  субъективными  устремления

руководства фирм-конкурентов, создавать новые продукты, которые  бы  наиболее

полно соответствовали  требованиям потребителей. Вторая очень  важная  сторона

этой проблемы – финансовая, связанная с  неизбежностью  значительных  затрат

на создание, производство и продвижение новых товаров  на рынок  при  наличии

относительно ограниченных ресурсов.

       Третий  немаловажный  аспект  проблемы  создания  новых   товаров   –

повышенные рыночные риски по сравнению  с  опробованными  товарами.  Мировой

опыт, имеющаяся  статистика, многочисленные примеры  свидетельствуют  о  том,

что риск провала  нового товара на рынке весьма велик, но может  быть  сведен

к минимуму, если проводить  большую подготовительную  работу,  связанную  нет

только с  созданием  товара,  но  и  с  его  прогнозированием  –  во-первых,

возможных изменений  требований и предпочтений потребителей,  развития  рынка

и его основных  элементов,  включая  конкурентов,  во-вторых,  макрофакторов

(НТР, государственное  регулирование,  факторы  глобализации,  экологический,

энергетический  и  др.),  которые  будут  проявляться  в  перспективе,  и  их

направлений; в-третьих, возможностей  и  направлений  развития  самой  фирмы

товаропроизводителя, в том числе ее перспективного товарного потенциала. 

Жизненный цикл товара и его практические аспекты

      При творческом отношении к  теории ЖЦТ она может быть  использована  для

решения  широкого  диапазона  практических   дел   –   от   создания   новых

перспективных товаров, умелого  воздействия  ни  них  на  всех  фазах  и  до

своевременного  изъятия  из  ассортимента  товаров,   исчерпавших   рыночные

возможности.

      Учитывая, что в зависимости от  категории товара виды жизненных   циклов

могут  значительно   различаться,   товаропроизводитель   должен   учитывать

специфику  ЖЦТ  именно  своих  конкретных   товаров,   а   не   использовать

усредненную (обобщенную) кривую ЖЦТ. 
 
 

           Изменение принципиальных характеристик  при прохождении

                     товара через фазы жизненного  цикла

|Харак-     |Фазы жизненного цикла                                         |

|теристики  |                                                              |

|           |Внедрение     |Рост          |Зрелость      |Падение        |

|Цель       |Привлечение   |Расширение    |Поддержание   |Сдержать       |

|маркетин-  |внимания  нова-|сбыта         |от-           |падение.       |

|га         |              |и             |личительных   |Оживить спрос. |

|           |торов и лиц,  |ассортиментных|преимуществ   |               |

|           |формирующих   |              |              |               |

|           |общественное  |групп         |              |               |

|           |мнение, к     |              |              |               |

|           |ново-         |              |              |               |

|           |му товару     |              |              |               |

|Объем      |Рост          |Быстрый  рост  |Стабильность  |Сокращение     |

|продаж     |              |              |              |               |

|Конкурен-  |Незначительная|Возрастающая  |Острая        |Незначительная |

|ция        |              |              |              |               |

|Прибыль    |Отрицательная |Возрастающая  |Относительно  |Сокращающаяся  |

|           |              |              |высокая       |либо отрицат.  |

|Потребители|Новаторы      |Рынок         |Массовый  рынок|Консерваторы   |

|           |              |обеспеченн.   |              |               |

|           |              |лиц           |              |               |

|Товарный   |Одна  базовая  |Растущее число|Полная        |Отдельные      |

|ассортимент|модель        |разновидностей|ассортиментная|товары, не     |

|           |              |              |группа        |потерявшие     |

|           |              |              |              |перспективы    |

|Сбыт       |Зависит от    |Растущее число|Растущее  число|Сокр. число    |

|           |товара        |торговых  точек|торговых точек|торговых точек  |

|Ценообра-  |То  же         |Большой       |Полная ценовая|Отдельные цены |

|зование    |              |диапазон цен  |линия         |               |

|Продвижение|Информационное|Убеждающее    |Конкурентное  |Информационное | 

      Маркетинговая деятельность фирмы  должна основываться  на  особенностях

поведения товара на отдельных фазах жизненного цикла, учитывая такие  важные

характеристики,  как  динамика  спроса  (продаж),  покупательское  поведение

потребителей, тенденции  формирования ассортимента,  динамика  цен,  прибыли,

конкуренции и  др.

      Особое внимание желательно  уделить   покупательскому  поведению   групп

потенциальных потребителей нового товара  (товаров)  фирмы  применительно  к

фазам цикла и  к степени адаптации этих групп  к товару  на  отдельных  фазах.

Следует учитывать, что инноваторы, т.е. те, кто приобретает  новый товар  уже

на  фазе  его  введения  на  рынок,  составляют  всего  2-3%  всех   будущих

покупателей, но их  значимость  весьма  велика.  Вместе  со  своими  ранними

последователями инноваторы предопределяют коммерческий успех  (или  неудачу)

нового товара, а полный успех обеспечивают покупатели, появляющиеся на  фазе

зрелости товара и насыщения рынка.

                    Маркетинговая тактика на разных  фазах

                          жизненного цикла товаров 

|           |Внедрение      |Рост             |Зрелость      |Спад        |

|Товар      |Основной       |Расширение       |Выведение     |Уход с рынка|

|           |               |номенклатуры     |новых товаров  |            |

|Цена       |Низкая либо    |Цена выше, чем на|Скидки и тех. |Соответствуе|

|           |высокая        |пред. фазе либо  |действия в    |т поведению |

|           |               |высокая          |отношении цены|спроса      |

|Сбыт       |Распределение  |Быстрое          |Интенсивный   |Избирательно|

|           |товара         |расширение  сбыта.|сбыт          |е           |

|           |ограничено,    |Выход на  новые   |              |распределени|