Стимулирование сбыта в структуре продвижения товара

     Стимулирование  сбыта имеет многоцелевую направленность: потребитель, продавец, торговый посредник. Выбор средств стимулирования зависит от поставленных целей. Все средства можно объединить в три большие группы: 
         – предложение цены (продажа по сниженным ценам, льготные купоны, талоны, дающие право на скидку);

     – предложение в натуральной форме (премии, образцы товара); 
         – активное предложение (конкурсы покупателей, игры, лотереи).

     Стимулирование  эффективно только тогда, когда его  применение увязывается с жизненным циклом товара и согласуется с четко определенными целями.

     Стимулирование  продаж является тактическим, кратковременным  по природе видом продвижения  товара. Поэтому его применение оправдано  в тех случаях, когда требуется относительно быстро получить эффект от воздействия на посредника или потребителя. Однако с его помощью не всегда обеспечиваются устойчивый спрос на товары или контингент новых покупателей для последующего постоянного взаимодействия.

     Решив прибегнуть к стимулированию сбыта, прежде всего, необходимо определить цели, выбрать необходимые средства стимулирования, разработать соответствующую программу, апробировать ее, претворить в жизнь, обеспечить контроль над ее исполнением и, наконец, оценить эффективность проведенных мероприятий. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  литературы.

1. Акулич И.П., «Маркетинг» - М.: Высшая школа,2002.- 447с.
2. Голубков Е.П. «Маркетинговые исследования» - М.: Дело, 2006.-247с.
3. Котлер Ф. «Маркетинг менеджмент»- Спб.:Питер,2003.-749с.
4. Ланкин В.Е. «Маркетинг», уч.пособие - Таганрог.: ТРТУ,2006.-171с.
5. Непомнящий Е.Г. «Экономика и управление предприятием»- Таганрог.: ТРТУ,2007.-157с.
6. Рыбченко С.А., Евстигнеева Т.В. «Методы стимулирования сбыта», уч.пособие - Ульяновск.: УГТУ,2007.-183с.
7. Успенский Н.В. «Интернет маркетинг», уч.пособие –Спб.:СПГУЭиФ, 2003.- 316с.
8. Феоктистова Е.М., И.Н.Краснюк «Маркетинг: теория и практика» - М.: «Высшая школа», 2003.- 356с.
9. www.aup.ru
10. www.zhuk.net
11. www.expert.ru