Совершенствование маркетинговой стратегии УП «Агрокомбинат «Ждановичи» путем модернизации Web-сайта
Дипломная работа, 15 Февраля 2013, автор: пользователь скрыл имя
Описание
Целью дипломной работы является исследование маркетинговой деятельности на предприятии и совершенствование маркетинговой стратегии путем модернизации Web-сайта.
В соответствии с целью ставились следующие задачи: исследовать сущность и виды маркетинга; проанализировать финансово-экономические показатели деятельности предприятия; проанализировать сырьевую зону предприятия и разработать мероприятия по ее развитию; разработать стратегию продвижения продукции предприятием; совершенствование системы взаимоотношений предприятия с поставщиками и потребителями продукции; модернизировать Web-сайт.
Содержание
Введение 5
1. Тенденции развития отраслей сельского хозяйства на современном этапе 7
1.1. Агропромышленный комплекс Республики Беларусь и его структура 7
1.2. Развитие отрасли растениеводства в Республике Беларусь 10
1.3. Развитие отрасли животноводства в Республике Беларусь 20
1.4. Применение информационных технологий в сельском хозяйстве31
2. Анализ хозяйственной деятельности УП «Агрокомбинат «Ждановичи»34
2.1. Месторасположение и основные виды деятельности 38
2.2. Анализ производства и реализации продукции 38
2.3. Анализ постоянных и текущих активов 40
2.4. Анализ инвестированного капитала 45
2.5. Анализ текущих пассивов 46
2.6. Анализ чистого оборотного капитала 47
2.7. Анализ показателей ликвидности 48
2.8. Анализ показателей финансовой устойчивости49
2.9. Анализ прибыльности и рентабельности 51
3. Совершенствование маркетинговой стратегии УП «Агрокомбинат «Ждановичи» путем модернизации Web-сайта 55
3.1. Роль Web-сайта в маркетинговой стратегии предприятия 55
3.2. Анализ существующего Web-сайта УП «Агрокомбинат «Ждановичи» 66
3.3. Расчет экономической эффективности мероприятий по модернизации Web-сайта УП «Агрокомбинат «Ждановичи» 69
3.4. Разработка технического задания по модернизации Web-сайта УП» Агрокомбинат «Ждановичи» 72
Заключение 80
Список использованной литературы82
Приложения 84
Работа состоит из 1 файл
дип.doc
— 7.68 Мб (Скачать документ)Продолжение таблицы 3.4.2
Укажите основные предполагаемые разделы Вашего Web-сайта и прокомментируйте их содержание (с указанием возможных подразделов, если есть): | ||
Наименование раздела**: |
Ваши комментарии: | |
Вакансии |
текущие предложения по работе в компании | |
Контакты |
режим работы, справочная информация, юридический адрес, почтовый адрес, схема проезда, контактная информация, банковские реквизиты. | |
Адреса розничных магазинов |
схемы проезда, с указанием указав ближайших станций метро, автодороги, известные объекты (ориентиры). Напомните клиенту, что он может претендовать на скидки при покупке или заключении договора. | |
Укажите программные модули***, которые необходимо использовать на Web-сайте: | ||
Наименование модуля: |
Ваши комментарии: | |
Новости |
Лента новостей компании. Желательно постоянно добавлять и обновлять новости, показывая тем самым, что Web-сайт «живет» и обновляется, информация актуальна, ей можно верить. В новостях можно дать информацию о реализованных проектах, акциях, вакансиях. Помимо текущих новостей организации, здесь будут дублироваться рекламные и информационные статьи, размещенные в различных печатных изданиях. Это поможет подчеркнуть имидж и солидность предприятия. Целесообразно посвятить отдельную страницу наградам предприятия: дипломы об участии в различных специализированных выставках, призы, сертификаты. | |
Почтовая рассылка |
+ | |
Каталог |
+ | |
Интернет-магазин |
+ | |
Поиск |
+ | |
Вопрос-ответ |
наиболее часто задаваемые вопросы. Здесь будет показан широкий спектр услуг организации, готовность проконсультировать и помочь клиенту в его вопросе. | |
Карта Web-сайта |
для удобства пользователя и поисковых систем – возможность быстро найти требуемую рубрику. | |
Регистрация посетителей |
+ | |
Система ограничения доступа для незарегистрированных посетителей |
чтобы вносить информацию в форму вопрос-ответ. Необходимо зарегистрироваться | |
Форма обратной связи |
+ | |
Языковые версии Web-сайта: |
русский, английский | |
Таблица 3.4.3. Дополнительная анкета
Определение цели создания Web-сайта | |
Предоставление информации о компании |
+ |
Оптимизация работы с существующими клиентами |
+ |
Реклама определенного продукта или услуги |
- |
Привлечение новых клиентов |
+ |
Увеличение продаж |
+ |
Продажа в Интернете товаров или услуг |
+ |
Определение объема работ по дизайну и верстке | |
Дизайн основных страниц Web-сайта |
+ |
Flash-анимация |
нет |
Дизайн формы подписки на события и информационные рассылки |
- |
Верстка по утвержденному макету |
- |
Требуется ли | |
Подбор и регистрация |
+ |
Размещение Web-сайта на сервере исполнителя |
+ |
Первоначальное заполнение Web-сайта исполнителем |
+ |
Корректировка после заполнения Web-сайта Заказчиком |
+ |
Написание текстов |
нет |
Требуется ли ежемесячная поддержка Web-сайта в следующем объеме | |
Разработка дополнительных и актуализация существующих страниц Web-сайта |
+ |
Редактирование и адаптация текстовых материалов для Web-сайта |
+ |
Перевод текстов на иностранные языки |
+ |
Обработка исходных материалов |
+ |
Управление и поддержка |
+ |
В случае, если требуется продвижение Web-сайта | |
Укажите предполагаемые ключевые слова запросов при поиске Ваших услуг и товаров |
Овощи, зерновые культуры, оптом |
Таким образом, для модернизации Web-сайта необходимо перевести его на платформу CMS. За счет этого сразу же решиться много вопросов, связанных с функционалом корпоративного Web-сайта: удобство пользования, легкость редактирования структуры Web-сайта и контента, наличие модулей обратной связи и интернет-магазина.
Что касается дизайна, для снижения затрат, предлагается использовать предложенные кампанией-разработчиком шаблоны. Варианты шаблона представлены на рисунках 3.3.1-3.3.3.
Рисунок 3.3.3.– Шаблон внутренней страницы Web-сайта
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Главная цель предприятия в современных условиях – получение максимальной прибыли, что невозможно без эффективного управления капиталом. Поиски резервов для увеличения прибыльности предприятия составляют основную задачу управленца. Одним из таких резервов является сеть Интернет:
- Интернет реклама и ее использование всеми методами от баннеров и досок объявлений до корпоративных сайтов больших компаний ведет к росту клиентов;
- Интернет реклама, на ряду с другими видами является эффективным способом конкурентной борьбы. Например, компания ООО «Ситилайн Ритейл» (http://cl.by/) увеличила объем своих продаж с момента появления сайта на 23%. В анкетах, заполняемых клиентами компании в графе «откуда вы узнали о нашей копмании», процент ответов «из Интернет» составляет 20%, это конечно не очень много, но для компании таких масштабов 20% от общего числа продаж это огромные деньги, которые естественно окупают затраты на создание Интернет представительства.
- Наличие Интернет сайта у компании повышает имидж компании как у клиентов так и у конкурентов.
- Самым эффективным средством привлечения клиентов, кроме дизайна сайта, является его информативность, то есть наличие прайс-листов, новостей, статей на различную тематику и т.д., а также простая и удобная навигация по всем этим разделам.
- Все затраты на внедрение глобальной сети полностью окупятся на следующем году ее использования.
В настоящее время потребители получили возможность доступа к материалам практически на любую тему, в любой момент и в каком угодно месте. Доступность информации круглосуточно семь дней в неделю формирует осведомленность.
Раньше потребители ограничивались лишь приобретением и потреблением товаров, а теперь они принимают участие в разработке требуемой им продукции, не выходя из дома. Развитие технологии меняет правила ведения маркетинга, а также способы взаимодействия коммерческих предприятий с потребителями.
Для успешного маркетинга
коммерческого предприятия, работающего
в оперативном режиме, необходимо
разработать уникальную стратегию,
придерживаясь следующих
- Простой и понятный контент Web-сайта, исключающий ненужную потребителям информацию или лишние подробности.
- Интерактивность и привлекательность Web-сайта, предполагающие использование технологии индивидуализации представляемой информации в соответствии с профилем посетителя.
- Web-сайт — олицетворение торговой марки. Web-сайт должен быть важной составляющей торговой марки коммерческого предприятия. Заголовки и кнопки, ссылки, графика, текст, звук и видео — все это, в конечном итоге, превращается в «витрину» коммерческого предприятия, Web-сайт работает на его бренд.
- Конкретность. Краткость, ясность и простота навигации являются важными критериями правильной организации Web-сайта. Посетители не любят нагромождения информации и не склонны долго читать тексты на экране, поэтому информация должна быть представлена в виде коротких абзацев и равномерно распределена по всей — не слишком длинной — странице.
- Эффективная реклама. Чтобы привлечь внимание потребителей к Web-сайту, необходимо размещать информацию о нем в других СМИ: в прессе, в метро, на плакатах, путем массовой рассылки и т. д.
- Оперативное обновление событий. Такие события, как предложение новой продукции или двухдневные скидки на ходовые товары, способствуют большей осведомленности потребителей, особенно в том случае, если такая информация размещается на начальной странице Web-сайта.
- Предоставление бесплатных услуг. Такая возможность может в значительной степени укрепить приверженность потребителей данному Web-сайту
- Согласованность. Страницы Web-сайта должны обладать согласованностью компоновки и общего расположения. Информация также должна быть согласованно распределена по всем страницам в удобном для чтения формате.
Список использованных источников
- Авинаш Кошик. Web-аналитика. Анализ информации о посетителях Web-сайтов. – М.: Вильямс, 2008 . – 464 с.
- Алан Купер. Об интерфейсе. Основы проектирования взаимодействия. – М.: Символ-Плюс, 2008 . – 688 с.
- Анализ хозяйственной деятельности в промышленности: Учебник / Л.А. Богдановская, Г.Г. Виногоров, О.Ф. Мигун и др.; Под общ. ред. В.И. Стражева. Минск: Выс. шк., 2002. 363 с.
- Баканов, М.И. Теория экономического анализа: Учебник / М.И. Баканов, А.Д. Шеремет; 4-е изд., доп. и перераб. М.: Финансы и статистика, 2001. 416с.:ил.
- Бердышев С.Н. Искусство оформления сайта. – М.: Дашков и Ко, 2008. – 148 с.
- Богатко, А.Н. Основы экономического анализа хозяйствующего субъекта / А.Н. Богатко. М.: Финансы и статистика, 2001. 208 с. ил.
- Грузинов, В.П. Экономика предприятия: Учебник для вузов/ Под ред. В.П. Грузинова. М.: Банки и биржи, Юнити, 2002. 535с.
- Д. Браун Разработка Web-сайта. Взаимодействие с заказчиком, дизайнером и программистом. – Спб: Питер, 2008 . – 336 с.
- Джерри Ледфорд, Мэри Э. Тайлер. Google Analytics 2.0. Анализ Web-сайтов. – М.: Диалектика, 2008 . – 368 с.
- Долинская М.Г., Соловьев И.А. Маркетинг и конкурентоспособность промышленной продукции. – М.: Издательство стандартов, 1991. – 540 с.
- Зайцев, Н.Л. Экономика промышленного предприятия: Учебник/ Н.Л. Зайцев. 3е изд., перераб. и доп. – М.: Инфра-М, 2000. 358с.
- Ильин А.И. Планирование на предприятии. 4-ое издание. Мн.: Новое знание, 2003. 625 с.
- Ковалева, А.М. Финансы. Учебное пособие/ А.М. Ковалева. М.: Финансы и статистика, 2003. 244с.
- Кузнецова, Н.В. Финансово-хозяйственная деятельность: управление и анализ: Учебное пособие/ Н.В. Кузнецова. Владивосток: Изд-во Дальневост.ун-та, 2000. 476с.
- Кузнецов А. Internet - место и средство заработка. – М.: Ось-89, 2008 – 224 с.
- Линдерман М., Фрайд Д. Ошибки web-дизайна и как их устранить. Спб.: НТ Пресс, 2007. -224 с.
- Осмоловский В.В. Теория анализа хозяйственной деятельности. Мн.: ООО «Новое знание», 2001. 317 с.
- Филипп Гуров. Продвижение бизнеса в Интернет. Все о PR и рекламе в Сети. – М.: Вершина, 2008 . – 152 с.
- Шэри Тероу. Видимость в Интернете: поисковая оптимизация сайтов, 2-е издание. – М.: Символ-Плюс, 2008. – 288 с.
- Экономика предприятия: Учебник для вузов/ В. Я. Горфинкель, Е. М. Купряков, В. П. Прасолова и др.; Под ред. проф. В. Я. Горфинкеля, проф. Е. М. Купрякова. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2002. 367с.
- http://www.marketingsuite.com
- http://searchenginewatch.com
- http://book.promo.ru/book/ (энциклопедия интернет-рекламы)
ПРИЛОЖЕНИЕ 1
Экономические показатели за 2006-2008 гг.
Показатели |
Ед. изм. |
2006 г. |
2007 г. |
2008 г. |
2007 к 2006, % |
2008 к 2007, % |
ЗЕМЛЕПОЛЬЗОВАНИЕ | ||||||
Всего с/х угодий |
га |
11066 |
11034 |
11059 |
100 |
100 |
В т.ч. пашни |
га |
9450 |
9217 |
9236 |
98 |
100,1 |
ПРОИЗВОДСТВО ПРОДУКЦИИ ЖИВОТНОВОДСТВА | ||||||
Молоко |
тонн |
13825 |
14144 |
14153 |
102 |
100 |
Привес КРС |
тонн |
884,1 |
903,6 |
920 |
102 |
102 |
ПРОДУКТИВНОСТЬ | ||||||
Удой на 1 корову |
Кг |
6290 |
6429 |
6430 |
102 |
100 |
С/суточный привес КРС |
гр |
634 |
656 |
675 |
103 |
103 |
ПРОИЗВОДСТВО ПРОДУКЦИИ РАСТЕНИЕВОДСТВА | ||||||
Зерно бункерный вес/амбарный вес |
тонн |
28210/23418 |
33424/27957 |
39707/34506 |
118/119 |
119/123 |
Овощи закрытого грунта, всего: |
тонн |
7597 |
11476 |
11026 |
151 |
96 |
В т.ч. огурцы |
тонн |
4068 |
4183 |
3773 |
103 |
90 |
помидоры |
тонн |
3529 |
7293 |
7108 |
207 |
97 |
перцы |
тонн |
-- |
-- |
81 |
-- |
-- |
баклажаны |
тонн |
-- |
-- |
64,5 |
-- |
-- |
Овощи открытого грунта |
тонн |
9995 |
4348 |
6337 |
43,5 |
146 |
В т.ч. морковь |
тонн |
3989 |
1110 |
2991 |
23 |
269 |
капуста |
тонн |
4789 |
2768 |
2212 |
58 |
80 |
свекла |
тонн |
876 |
225 |
529 |
26 |
235 |
лук-репка |
тонн |
267 |
233 |
578 |
87 |
248 |
картофель |
тонн |
3152 |
4312 |
5084 |
137 |
118 |
сахарная свекла |
тонн |
19519 |
24277 |
24945 |
124 |
103 |
УРОЖАЙНОСТЬ | ||||||
Зерно бункерный вес/амбарный вес |
ц/га |
46,1/38,3 |
60,7/50,8 |
68,9/59,9 |
132/133 |
113/118 |
Овощей закрытого грунта |
Кг/м2 |
61,2 |
60 |
56,8 |
98 |
95 |
огурцов |
Кг/м2 |
72,6 |
72,4 |
65,2 |
100 |
90 |
|
Кг/м2 |
51,7 |
53,9 |
55,5 |
104 |
103 |
|
-- |
-- |
18,4 |
-- |
-- | |
|
-- |
-- |
64,5 |
-- |
-- | |
Овощи открытого грунта |
ц/га |
454 |
322 |
396,0 |
71 |
123 |
В т.ч. морковь |
ц/га |
570 |
277,5 |
664,6 |
49 |
239 |
капуста |
ц/га |
563 |
553,6 |
412 |
98 |
74 |
свекла |
ц/га |
292 |
225 |
265 |
77 |
118 |
лук-репка |
ц/га |
89 |
77,7 |
161 |
87 |
207 |
картофель |
ц/га |
158 |
216 |
254 |
137 |
118 |
сахарная свекла |
ц/га |
488 |
463 |
499 |
95 |
108 |
Показатели |
Ед. изм. |
2006 г. |
2007 г. |
2008 г. |
2007 к 2006, % |
2008 к 2007, % |
ПРОИЗВОДСТВО ВАЛОВОЙ ПРОДУКЦИИ В СОПОСТАВИМЫХ ЦЕНАХ | ||||||
Всего: |
Млн.руб |
31804,7 |
44931 |
53164 |
128 |
100,5 |
растениеводство |
Млн.руб |
24952,6 |
37283 |
44053 |
135 |
100,4 |
животноводство |
Млн.руб |
6852,1 |
7648 |
9111 |
101 |
100,9 |
РЕАЛИЗАЦИЯ | ||||||
Зерно |
тонн |
11770 |
21972 |
31634 |
187 |
143,79 |
Овощи открытого грунта |
тонн |
2427 |
2558 |
2003 |
105 |
78 |
Овощи закрытого грунта: |
тонн |
7349 |
11344 |
10849 |
154 |
96 |
Итого овощей |
тонн |
9776 |
13902 |
12852 |
142 |
92 |
Молоко (зач.вес) |
тонн |
12659 |
12164 |
11995 |
96 |
99 |
Мясо КРС |
тонн |
1069 |
938 |
943 |
87,7 |
101 |
Сахарная свекла |
тонн |
19519 |
23411 |
23057 |
120 |
98 |
Картофель |
тонн |
680 |
1615 |
2463 |
237,5 |
153 |
СЕБЕСТОИМОСТЬ ОСНОВНЫХ ВИДОВ ПРОДУКЦИИ (1 КГ) | ||||||
Зерно |
Руб. |
163 |
234 |
313 |
143,5 |
141 |
Овощи открытого грунта |
Руб. |
85 |
213 |
213 |
250,5 |
153 |
В т.ч. капуста |
Руб. |
121 |
214 |
186 |
274 |
171 |
свекла столовая |
Руб. |
110 |
186 |
206 |
169 |
187 |
морковь |
Руб. |
49 |
197 |
112 |
402 |
129 |
Овощи закрытого грунта, всего: |
Руб. |
1281 |
1656 |
2018 |
129 |
130 |
В т.ч. помидоры |
Руб. |
1396 |
1669 |
2105 |
119,5 |
134 |
огурцы |
Руб. |
1226 |
1530 |
1598 |
125 |
104 |
перцы |
Руб. |
-- |
-- |
4504 |
-- |
-- |
баклажаны |
Руб. |
-- |
-- |
3796 |
-- |
-- |
Сахарная свекла |
Руб. |
54 |
68 |
70 |
126 |
103 |
Картофель |
Руб. |
128 |
245 |
210 |
191 |
86 |
Молоко |
Руб. |
417 |
402 |
656 |
96 |
163 |
Прирост КРС |
Руб. |
4314 |
6014 |
7997 |
139 |
133 |
ПРИБЫЛЬ | ||||||
Молоко |
Млн.руб |
+104 |
+116 |
-568 |
111,5 |
-684 |
Мясо КРС |
Млн.руб |
-1898 |
-1888 |
-2558 |
99 |
-670 |
Животноводство |
Млн.руб |
-1904 |
-1726 |
-3082 |
91 |
-1356 |
Зерно |
Млн.руб |
+256 |
+803 |
+2582 |
314 |
2779 |
Картофель |
Млн.руб |
+24 |
+31 |
-1291 |
129 |
-1322 |
Овощи открытого грунта |
Млн.руб |
+76 |
+24 |
-682 |
31,5 |
-706 |
Овощи закрытого грунта |
Млн.руб |
+3672 |
+4981 |
+7778 |
135,6 |
2797 |
Сахарная свекла |
Млн.руб |
+122 |
+134 |
+290 |
109,8 |
156 |
Растениеводство |
Млн.руб |
+4158 |
+5975 |
+10120 |
143,6 |
4145 |
Балансовая прибыль |
Млн.руб |
+3539 |
+5195 |
+7550 |
147 |
2355 |
|
РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ | ||||||
Молоко |
% |
+1,8 |
+2,0 |
-6,2 |
111 |
-8,2 |
Мясо КРС |
% |
-42,5 |
-42,3 |
-48,8 |
99,5 |
-5,9 |
Показатели |
Ед. изм. |
2006 г. |
2007 г. |
2008 г. |
2007 к 2006, % |
2008 к 2007, % |
Животноводство |
% |
-17,6 |
-16,8 |
-21 |
95 |
-4,5 |
Зерно |
% |
+10,8 |
+12,8 |
+33,5 |
118,5 |
21 |
Картофель |
% |
+7,7 |
+4,9 |
-54 |
63,6 |
-58,8 |
Овощи открытого грунта |
% |
+8,4 |
+2 |
-32,6 |
23,8 |
-34,6 |
Овощи закрытого грунта |
% |
+38,7 |
+26,3 |
+35,5 |
68 |
9,8 |
Растениеводство |
% |
+28,6 |
+20,1 |
+25 |
70,2 |
5,3 |
По хозяйству |
% |
+11,1 |
+12,1 |
+12,4 |
109 |
102 |
ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ПОКАЗАТЕЛИ | ||||||
Рентабельность |
% |
+12,4 |
+10,3 |
+11,8 |
-2,1 |
1,5 |
Выручка от реализации |
Млн.руб |
30769 |
47484 |
67790 |
154 |
143 |
Прибыль балансовая |
Млн.руб |
3539 |
5195 |
7550 |
147 |
145 |
Среднесписочная численность |
Чел. |
1144 |
1165 |
1186 |
102 |
102 |
Среднемесячная зарплата |
Тыс.руб. |
644 |
879 |
1065 |
136 |
121 |
Среднемесячная зарплата |
S |
300 |
406 |
487 |
135 |
120 |
Расход газа |
М3 |
9177 |
16588 |
13864 |
181 |
84 |
Расход электроэнергии |
Тыс.КВт |
3992 |
4046 |
7495 |
101 |
185 |
Стоимость газа |
Млн.руб |
1481 |
5179 |
5349 |
350 |
105 |
Стоимость электроэнергии |
Млн.руб |
412 |
521 |
1805 |
126 |
300 |