Отчёт по практике на ОАО «558 авиационный ремонтный завод»

Примечание – Источник: предоставлено  ОАО «Авиационный ремонтный завод»

 

Основные показатели развития коммерческой организации  на 2012 год (из бизнес-плана на 2011 г.), а также расчет прибыли от реализации на 2011 год (план) представлены в ПРИЛОЖЕНИИ А.

ГЛАВА 2

УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОМ НА ОАО «558 АРЗ»

 

 

2.1 Организационная  структура управления маркетингом, функции и задачи отдела маркетинга

 

На предприятии ОАО  «558 АРЗ» маркетинговые функции выполняет отдел анализа рынка, рекламы и протоколирования (ОАР, Р и П).

Отдел  АР, Р и П -  самостоятельное   структурное  подразделение  предприятия, подчиняющееся   непосредственно   первому заместителю директора предприятия. Отдел возглавляется начальником, который назначается и освобождается от занимаемой  должности  приказом директора по представлению первого заместителя директора.

В своей работе отдел ОАР, Р и П руководствуется нормативной правовой, нормативно-технической документацией, действующей в области государственной и гражданской авиации по вопросам эксплуатации и ремонта авиационной техники; нормативными правовыми актами, регламентирующими коммерческую и рекламную деятельность; приказами и распоряжениями руководителя предприятия; Уставом предприятия; требованиями действующих стандартов и руководящих материалов предприятия; перечнем руководящих документов системы качества, системы управления окружающей средой, системы управления охраной труда, аэрокосмическим стандартом EN 9100.

Основные задачи ОАР, Р и П:

1. разработка планов освоения новых производств на предприятии;
2. анализ рынка товаров и услуг с целью выработки коммерческих предложений руководству предприятия;
3. организация работы по рекламированию производимой продукции и выполняемых услуг;
4. планирование, разработка, проведение и координация рекламных кампаний.

Структура и штатная  численность отдела изменяются и  утверждаются приказом руководителя предприятия  исходя из особенностей деятельности предприятия. Структура отдела приведена в Приложении Б.

В соответствии с задачами ОАР, Р и П осуществляет функции:

1. рекламирование производимой продукции и выполняемых услугах с целью их продвижения на рынке;
2. доведение информации до потребителей;
3. руководство, планирование и координация работ по проведению рекламных кампаний;
4. выбор форм и методов рекламы в средствах массовой информации;
5. разработка рекламных текстов, плакатов, проспектов, каталогов, буклетов и контроль их качества;
6. создание и ведение информационной базы данных по вопросам маркетинга продукции, услуг предприятия;
7. поведение маркетинговых исследований;
8. разработка и внедрение новых технологических процессов по изготовлению, ремонту авиационной техники;
9. предварительная оценка эффективности внедрения на предприятии новых производств;
10. разработка предложений по формированию плана маркетинга на текущий год;
11. изучение и анализ действующих и потенциальных рынков сбыта продукции (услуг) предприятия;

Взаимодействие  отдела СП, ПП и АР с другими подразделениями  отражено в ПРИЛОЖЕНИИ В.

 

 

 

Характеристика кадров предприятия представлена в таблице 2.1 и таблице 2.2.

Таблица 2.1 –  Характеристика кадров ОАО «АРЗ»

 

№ п/п	Наименование	2011 год	2012год
1	Количество руководителей, имеющих:
	высшее образование	108	111
	среднее специальное образование	30	37
	среднее образование	19	17
2	Количество специалистов, имеющих:
	высшее образование	216	226
	среднее специальное образование	73	68
	среднее образование	17	15
3	Количество рабочих, имеющих:
	высшее образование	73	110
	среднее специальное образование	196	238
	среднее образование	486	540

Примечание – источник: предоставлено  ОАО «АРЗ»

 

Таблица 2.2 – Характеристика кадров ОАО «АРЗ»

Наименование		На 05.06.2012
Всего работников предприятия		1711
Из них рабочих:            служащих (ИТР)            женщин		1170
		541
		514
Имеют образование	Высшее	472
	Среднее специальное	359
	Среднее	589
	Профессионально-техническое	256
	Общее базовое	35
Имеют возраст	от 18 до 29 лет	316
	от 30 до 39 лет	302
	от 40 до 49 лет	458
	от 50 до 54 лет	338
	55 лет и старше	297
Принято на работу в 2009 году		81
Уволено с работы в 2009 году		58
Количество вакансий		7
Текучесть кадров		4,73%

Примечание – источник: предоставлено  ОАО «АРЗ»

 

2. Стратегия маркетинга ОАО «558 АРЗ»

 

Основные цели маркетинга:

1. обеспечение максимального объема прибыли;
2. максимальная адаптация производства к требованиям рынка, повышение эффективности функционирования завода;
3. воздействия на рынок и потребительский спрос с помощью всех доступных средств в целях формирования его в необходимых для завода направлениях.

Для достижения этих целей  необходимо обеспечить: комплексное  изучение рынка; планирование товарного  ассортимента; удовлетворение потребности  потребителей; достижение превосходства  над конкурентами; завоевание доли рынка, ее расширение  и сохранение своих позиций; обеспечение роста объема оказанных услуг, выполненных работ и объема продаж оборудования, комплектующих и запчастей; разработка мер по совершенствованию управления и производства [7].

Основными направлениями маркетинговой политики предприятия, которая в дальнейшем обеспечит возможность выхода на рынки СНГ, являются:

1. создание с ведущими конструкторскими бюро России и Украины совместных технических продуктов и «ноу-хау» и предложение данных продуктов на мировом рынке и рынке СНГ при проведении ремонта и модернизации авиационной техники;
2. предложение поставок авиационной техники second-hand после ее ремонта и модернизации;
3. создание с потенциальными заказчиками совместных ремонтных производств и центров логистической поддержки;
4. активная реклама заводского;
5. оптимизация перечней обязательных работ, выполняемых при заводском ремонте, и ценовой политики под конкретного заказчика;
6. предложение заказчику гибкой программы ремонта и модернизации авиационной техники;
7. выполнение комплекса организационно-технических мероприятий на авиационной технике с целью продления сроков ее эксплуатации;
8. снижение сроков ремонта и модернизации авиационной техники по сравнению с конкурентами;
9. улучшение качества ремонта и снижение стоимости ремонта авиатехники, за счет уменьшения доли ремонта агрегатов и деталей по кооперации.

Для достижения целей  предприятие широко использует рекламную  деятельность: это, прежде всего размещение рекламы в специализированных изданиях как в Республике Беларусь, так  и за рубежом, участие предприятия в военно-промышленных выставках (МАКС, МИЛЕКС), изготовление и использование в презентационных целях рекламной и сувенирной продукции, а также рекламных презентаций и роликов.

 

 

 

 

 

ГЛАВА 3

ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА  И ОЦЕНКА ВОЗМОЖНОСТЕЙ 
ОАО « 558 АВИАЦИОННЫЙ РЕМОНТНЫЙ ЗАВОД»

 

 

1. Основные макроэкономические факторы, влияющие на деятельность предприятия

На деятельность рассматриваемого предприятия оказывают влияние  различные факторы.

Основными внешними факторами, оказывающими влияние на деятельность предприятия, являются:

1. Демографические факторы: в условиях отрицательной динамики демографического развития следует вести политику привлечения молодых, инициативных людей, обеспечить их специальную подготовку, закрепление на предприятии высококвалифицированных кадров.

2. Научно-технический прогресс: для обеспечения конкурентоспособности предприятию надо сохранять курс на обновление производственного оборудования с использованием ресурсосберегающих, безотходных и малоотходных технологий, новых методов обработки сырья и автоматизации управления технологическими процессами, с целью расширения ассортимента и повышения качества продукции и услуг.

3. Уровень монополизации: на национальном рынке ОАО «558 АРЗ» является монополистом, но, существует жёсткое давление конкурентов на международном рынке, среди них такие, как: WZL-2 – Республика Польша; WZL-1 – Республика Польша; Луганский авиаремонтный завод, Украина; Одесавиаремсервис, Украина; Чугуевский авиаремонтный завод, Украина; 570 АРЗ, Россия; РСК «МиГ», Россия.

4. Политические и социальные  конфликты: в настоящее время республика находится в периоде политической и социальной стабильности, что оказывает положительное влияние на развитие экономики и инвестиционных процессов.

5. Государственное регулирование: ОАО «558 АРЗ» является государственным. Действующая на предприятии программа государственного контроля качества обеспечивает разработку безопасных товаров и предоставление услуг.

6. Состояние валютной  и денежной системы: состояние валютной и денежной системы в РБ нестабильное, поэтому на данный момент оно оказывает существенное влияние на развитие предприятия.

6. Экологические и энергетические проблемы: работа в данном направлении подтверждает соответствие той или иной структуры международным промышленным и экологическим стандартам.  

Схема макроэкономических факторов, оказывающих влияние на ОАО «558 АРЗ» представлена на рисунке 3.2.

 

Рисунок 3.2 – Схема макроэкономических факторов, оказывающих влияние

на ОАО «558 АРЗ»

Примечание – Источник [собственная разработка]

2. Уровень спроса на продукцию предприятия

За 2012г. предприятием исполнен ряд контрактов с иностранными заказчиками через спецэкспортеров РБ по ремонту, предпродажной подготовке и поставке специмущества и запасных частей к нему. Спрос на ремонт авиационной техники иностранных заказчиков в 2011-2011 году представлен в таблице 3.2.

 

Таблица 3.2 – Спрос на ремонт авиационной техники иностранных заказчиков

	2011 год	2012 год
Ремонт Су-22 Йемен	10	6
Ремонт Су-22 Ливия	14	15
Ремонт и предпродажная подготовка  Су-22УМЗК Вьетнам		10
Ремонт Су-22 Сирия		18
Предпродажная подготовка Су-25 Кот-Д-Ивуар	3	2
Ремонт оборудования для Миг-29, Су-22 Польша	2 комплекта 2 комплекта	3 комплекта 3 комплекта

Примечание – Источник [собственная разработка]

 

На спрос предоставляемых  услуг оказывает влияние ряд  характерных особенностей:

• значительное удаление регионов от Беларуси;
• наличие во многих регионах мира ремонтных заводов;
• появление, в государствах СНГ ряда организаций, которые занимаются формированием и отправкой во многие страны бригад для проведения восстановительного ремонта техники;
• многие государства с ограниченными ресурсами ищут возможность не просто выполнения ремонта, а проведения его в комплексе с глубокой модернизацией вооружения, которая бы позволила существенно улучшить его тактико-технические характеристики и повысить надежность;
• наличие серьезных конкурентов в лице военно-промышленного комплекса РФ и ФГУП «Рособоронэкспорт», располагающих мощной производственной базой, соответствующими технологиями модернизации AT, развитой сетью своих представительств во многих странах мира.