Основные виды и техника рекламы

 

Данные таблицы 3 показывает, что в целом объём наиболее продаваемой продукции  ООО «Инесс»  в 2008 году  по отношению к 2006 году увеличился на 14,6 % и составил 7801 тыс. руб.

Рост объёмов продаж произошёл из-за увеличения продаж в 2008 году курток на 1020 тыс. руб., кофт на 801 тыс. руб.

Таким образом, за период с 2005 по 2007 года в структуре  наиболее продаваемой ООО «Инесс» продукции имеют следующие наименования:

• женские кофты и мужские свитера;
• куртки;
• свадебные платья.

В соответствии со стадиями движения товара от торгового представителя к потребителю на ООО «Инесс» различают следующие виды цен:

1. Отпускные цены предприятия – данная цена включает себестоимость и норму прибыли предприятия.
2. Оптовая цена торговли - цена, которая включает в себя снабженческо-сбытовую наценку, помимо себестоимости и прибыли предприятия.
3. Снабженческо-сбытовая наценка - это цена за оказание услуг по снабжению и сбыту, она включает в себя издержки снабженческо-сбытовых организаций и их прибыль.
4. Розничная цена - цена, по которой товар приходит к конечному потребителю, то есть цена, завершающая процесс ценообразования.

Рассмотрим структуру  и ёмкость рынка одежды в городе Брянск.

Рынок одежды в настоящее время в г. Брянске является очень насыщенным, и  ООО «Инесс» на данном рынке занимает небольшую долю (3 %).

Структура рынка одежды характеризуется многочисленностью  ассортимента товара. Проведённые исследования позволяют сделать вывод, что ёмкость данного рынка составляет 15 % на рынке текстильной продукции.

Проведём анализ конкурентов  ООО «Инесс»

Таблица  4 - Состав конкурентов и занимаемая ими доля рынка

 

Конкуренты	доля рынка, %
Tani Maro	26
Деснянка	24
Снежана	34
ООО «Инесс»	12
Прочие	4
Итого	100

 

Данная таблица  свидетельствует, что основным конкурентом  ООО «Инесс» является Tani Maro, занимаемая доля рынка которого

составляет 34 %.

Доля ООО  «Инесс» в структуре рынка  одежды сравнительно низка и в 2007 году составила 12 %.

ООО «Инесс» проводит организацию продаж через имеющиеся  каналы сбыта, посредством работающих на предприятии торговых представителей и торговых агентов, которые проводят рекламные акции выпускаемого товара, оповещают имеющиеся в городе магазины одежды о выпуске новой коллекции товара, таким образом, предлагая его приобрести.

Маркетинговый отдел  предприятия занят анализом рынка  и конкуренции предприятия, из чего маркетологами выстраивается определённая стратегия деятельности в сложившихся  условиях.

Организация продаж на ООО «Инесс» представляет собой:

• работу с клиентами, в виде рекламы, представление клиентам анкет;
• гибкой ценовой политики, естественно не в ущерб предприятию;
• создания дилерской сети, ООО «Инесс» находит новые каналы сбыта продукции, так как у предприятия имеются только прямые каналы сбыта, то на 2008 год предприятием планируется проводить товар по иным каналам (юг России);
• экономического стимулирования работы по привлечению клиентов, здесь предприятие рассматривает возможность различного рода скидок своим клиентам.

2.2 Анализ используемых предприятием  видов и техник рекламы

 

 

В ООО «Инесс» используются разнообразные рекламные и информационные средства, многие из которых применяются  для эстетического оформления салона. Они предоставляют собой носители информации, с помощью которых до посетителей доводится определённое рекламное сообщение.

Целями рекламной компании в ООО «Инесс» могут выступать  следующие:

• увеличения количества потребителей, осведомлённых о товаре салона;
• увеличение лояльности потребителей;
• улучшения маркетинговых показателей: увеличение продаж, увеличение доли рынка, раскрутка места дистрибьюции;
• увеличение стоимости товара салона, путём создания бренда.

Рассмотрим какие же виды рекламы использует ООО «Инесс»  в своей практике.

1. Информативная реклама  преобладает на ООО «Инесс»  в основном на этапе выведения  товара на рынок, когда стоит  задача создания первичного спроса (при создании новой модели).

Задачами данной рекламы  выступают:

• сообщение рынку о новинке или новых применениях существующего товара;
• информирование рынка об изменениях цены;
• объяснение принципов действия товара;
• описание предоставляемого товара;
• исправление неправильных представлений или рассеяние опасений потребителя;
• формирование образа фирмы.

2. Увещевательная реклама

Увещевательная реклама  на ООО «Инесс» приобретает особую значимость на этапе роста, когда  перед фирмой встает задача формирования избирательного спроса. Часть увещевательных объявлений смещается в категорию  сравнительной рекламы, которая  стремится утвердить преимущество одной марки за счет конкретного сравнения ее с одной или несколькими марками в рамках данного товарного класса.

 

У такого вида рекламы  на ООО «Инесс» следующие задачи:

• формирование предпочтения к марке;
• поощрение к переключению на марку ООО «Инесс»;
• изменение восприятия потребителем свойств товара;
• убеждение потребителя совершить покупку не откладывая;
• убеждение потребителя в необходимости принять коммивояжера.

3. Эмоциональная реклама

Такую рекламу ООО  «Инесс» часто использует, при этом в ней фигурируют довольные покупатели, располагающая дружеская атмосфера.

4. Напоминающая реклама  чрезвычайно важна на ООО «Инесс»,  для того чтобы заставить потребителя  вспомнить о товаре. Цель дорогих  объявлений ООО «Инесс»  –  напомнить людям о своем существовании, а вовсе не в том, чтобы проинформировать или убедить их.

На ООО «Инесс» практикуются следующие средства рекламы:

Лично вручаемые рекламные  материалы – листовки, календари  с изображением салона и проходящей в нём рекламной акции.

Прямая почтовая реклама (Direct-mail) является очень популярным и одним из самых эффективных видов рекламы на ООО «Инесс».

Она представляет собой  рассылку рекламных сообщений в  адреса определенной группы лиц-потребителей.

Печатная и сувенирная реклама на ООО «Инесс» представлена следующими средствами:

• проспекты;
• каталоги – печатные издания, рекламирующие большой перечень товаров с краткими пояснениями и ценами;
• буклеты – специальные издания, посвященные товарам ООО «Инесс».

В буклетах вместе с рекламным  текстом салон «Инесс» помещает фотографии и факты из истории салона, отдельных ее членов, называет спонсорские или другие акции. Буклеты делаются на высококачественной бумаге, многоцветными и являются очень престижными. Их обязательно вручают на презентациях новых моделей салона;

• листовки – раздаются сотрудниками на близлежащей территории;
• афиши или плакаты по городу;
• прайс-листы – перечень товаров и цен на них;
• календари, ручки, папки, футболки и прочее – распространяемые на презентациях салона в качестве рекламного акта.

Также салон «Инесс»  рекламирует свой товар посредством  периодических печатных изданий, таких  как газета «Моя реклама», «Из рук  в руки».

ООО «Инесс» проводит рекламу на месте продажи: оформляет  витрины, вывески, знаки; использует упаковку с собственным логотипом.

Салоном «Инесс» используется игровая техника рекламы. Прежде всего для рекламной деятельности ООО «Инесс» характерна состязательность, поскольку это одна из сфер жесткой  конкуренции, в которой победа достается  не только тому, чей товар лучше, но и тому, кто сможет лучше представить его публике. Профессионально созданная реклама предполагает творчество, значит, это свободная деятельность. Реклама создает особую праздничную атмосферу вокруг товара, она разыгрывает достоинства товара в образах и лицах. Рекламист часто предлагает набор персонажей и ситуаций как новую игровую среду для потребителя. И нередко приобрести товар означает для потребителя надеть маску этого персонажа. Тем самым, в рекламе товар выводится за рамки обыденной ситуации производства и купли-продажи.

Реклама, используемая салоном  «Инесс» в значительной мере имеет  игровую основу. Неслучайно и то, что реклама салона сопровождается акциями Sales promotion, к числу которых  в частности относятся конкурсы, лотереи, розыгрыши призов, игровая основа которых очевидна.

2.3 Оценка эффективности, используемых  на предприятии видов и техник  рекламы

 

Для рекламно-информационной работы в ООО «Инесс» от чистой прибыли выделяется малая сумма  – 0,3%, что объясняется рядом объективных  причин, таких как ремонт здания, своевременная выплата заработной платы работникам, приобретение материалов и других целей. Однако, на выделение средств для рекламы оказывает влияние и субъективизм в оценке этого вида информации. Анализ использования различных рекламных средств в ООО «Инесс» приведён в таблице 5.

Анализируя данные таблицы, можно отметить, что большую долю салон выделяет для наружной рекламы, при чём если выделенные средства на этот вид рекламы в 2007 году были израсходованы не полностью, то в 2008 году, как видно из таблицы, использованы полностью: была установлена световая вывеска салона, остальные средства были потрачены на изготовление плакатов, на приобретение готовых бланков для оформления фасада.

 

Табл. 5 - Анализ использования различных рекламных средств ООО «Инесс» за 2007–2008 гг.

Рекламные средства	2007				2008				2007 к 2008
	План (руб.)	Факт (руб.)	Отклонение (+,–)	%	План (руб.)	Факт (руб.)	Отклонение (+,–)	%
Реклама в прессе	300	260	-40	86,7	400	285	-125	71,3	109,6
Печатная реклама	300	420	+120	140	300	315	+15	105	75
Наружная реклама	400	330	-70	12,5	300	300	—	—	100
Выставки-продажи	—	—	—	—	300	—	-300	—	—
ИТОГО:	1200	1270	+70	105,8	1600	1350	-250	84,4	106,3

 

Как видно из таблицы, неоднократно помещались рекламные  объявления в газетах «Моя реклама», «Из рук в руки».

ООО «Инесс» не было ни одного радиорепортажа предприятии. Салону следует активизировать работу в этом направлении, привлекая для этих целей расположенные на её площади фирмы.