Автор работы: Пользователь скрыл имя, 18 Марта 2012 в 18:17, курсовая работа
В настоящее время экономика России находится в переходном состоянии от плановой системы к рыночной. И если раньше предприятиям не приходилось особо задумываться о сбыте продукции, этим занималось государство, то сейчас в условиях рынка каждое предприятие на свой страх и риск самостоятельно решает, что именно оно будет производить и каким образом сбывать, какие при этом будут использованы средства. Так как в нынешних условиях любой предприниматель может производить то, что считает нужным и возможным, то число производителей похожей продукции становится очень большим. И каждый их них стремиться завоевать рынок.
В нашем случае, как показало исследование
рекламной кампании алюминиевых
окон ООО "Натали", проект является
эффективным. Рекламная идея определена.
Однако недостаточно ясно изложена стратегия
рекламирования. Воспользуемся данным
резервом для повышения эффективности
рекламной кампании ООО "Натали",
т.е. разработаем стратегию
Стратегия рекламирования алюминиевых окон для ООО "Натали"
3.3. Использование
методов оптимизации в
Одним из методов оптимизации в
рекламной деятельности является использование
различных каналов для массовых
коммуникаций, передачи информации и
распространения рекламы. Средствами
передачи информации, или носителями,
являются телевидение, радио, газеты, журналы,
кино, Интернет, наружная реклама. Перечень
средств медиа показывает, что
это мощный инструмент рекламной
кампании. Медиаканалы отличаются друг
от друга длительностью контакта,
периодичностью, тиражами, географией
распространения и
В рекламной кампании используется, как правило, несколько носителей. Это позволяет оптимизировать количественные показатели эффективности обращения. К количественным показателям эффективности относятся оценки аудиторий.
Оценки аудиторий издания
Audience – оценка числа читателей целевой группы, читавших данный выпуск данного издания.
Rating – отношение аудитории издания к общей численности целевой аудитории, выраженное в %.
Conversion – это отношение суммы
рейтингов в целевой группе
к сумме рейтингов в
Reach frequency distribution – распределение
достижений по частоте, то
Оценки аудитории рекламной кампании
GRP – суммарный рейтинг, то есть сумма рейтингов всех изданий, составляющих данную рекламную кампанию.
Effective reach – эффективное достижение,
то есть охват целевой группы,
рассчитываемый с применением
взвешивания по числу
Cover – охват или оценка числа
генеральной совокупности, удовлетворяющих
условиям отбора в целевую
группу и читавших хотя бы
одно издание за время
Average frequency – средняя частота
(повторяемость), то есть среднее
по аудитории кампании число
прочитанных изданий или
Reach frequency distribution – распределение аудитории рекламной кампании по число прочитанных изданий (разброс).
Affinity – индекс соответствия
по reach – это отношение охвата
целевой группы к охвату
Оценка стоимости рекламной кампании
CPRP (cost-per-rating-point) – стоимость пункта рейтинга:
/
где Cost – стоимость одной рекламной площади издания или одного ролика.
CPT (Cost-per-tausend) – стоимость 1000 охваченных реципиентов (тех, кто получил рекламу) в целевой группе (план-прогноз):
CPT Reach – стоимость 1000 достигнутых реципиентов в целевой группе (постанализ):
Оценки аудиторий и стоимости
рекламной кампании позволяют подобрать
оптимальный вариант
Другим методом оптимизации рекламной деятельности на предприятии является определение бюджета рекламной кампании. Разработка бюджета способствует наиболее выгодному распределению ресурсов, и она же помогает держать расходы в заранее определенных рамках.
Комплексный бюджет на программу продвижения предполагает принятие решений по двум вопросам [28, с.116]:
общее количество средств, выделяемых на весь комплекс продвижения, включая рекламу, стимулирование сбыта, паблик рилейшинз, персональные продажи;
определение доли каждого элемента
комплекса маркетинговых
Величину бюджета на продвижение определяют несколькими способами. На практике обычно не полагаются целиком и полностью на какой-то один, а используют сочетание нескольких методов:
в процентах к объему сбыта (прошлого периода или предполагаемого);
с учетом целей и задач;
на основе моделирования зависимости между уровнем коммуникации и поведением потребителя;
на основе планирования затрат;
на основе затрат конкурентов.
Наиболее часто пользуются показателем процентного соотношения суммы затрат на продвижение к общей стоимости продаж:
,
где А – ассигнования на общую программу продвижения, руб.;
Оп – общая стоимость продаж, руб.
Сохранение неизменным одного и
того же показателя предполагает, что
найдено оптимальное
После утверждения данного показателя
самое главное – дать прогноз
сбыта товара на предстоящий год.
Для этого потребуется и
Для увязки в едином показатели затрат
конкурентов, затрат на продвижение
и общей стоимости продаж пользуются
величиной затрат на единицу доли
рынка. Этот показатель полезен при
сравнении эффективности
Однако опора на эти показатели
может помешать увидеть динамику
рынка, те изменения, которые происходят
из года в год на разных рынках с
разными марками. При подходе
с учетом целей и задач внимание
фокусируется на целях, которые необходимо
достичь при осуществлении
Затем формулируются задачи, то есть
определяют стратегию и тактику
маркетинговых коммуникаций предприятия,
которые способны привести к достижению
поставленных целей. И после этого
выводят ориентировочную
Некоторые компании устанавливают бюджет на продвижение, ориентируясь на затраты конкурентов. При этом основной акцент делается на рекламные затраты в средствах массовой информации, ведь именно реклама в СМИ служит основным средством позиционирования компании в создании целевого сегмента рынка.
При этом важно помнить, что ориентирование бюджета должно соответствовать своей стратегической группе компаний, действующих в отрасли, если компания стремится сохранить свою долю рынка.
Для оптимизации рекламной
Для определения бюджета рекламы алюминиевых окон для ООО «Натали» в первый год следует использовать метод на основе планирования затрат, так как выведение товара на рынок требует больших начальных затрат на продвижение. В первые месяцы необходим достаточно сильный толчок, чтобы по возможности быстро достичь объема сбыта, обеспечивающего рентабельность. Для формирования осведомленности и побуждения опробовать товар требуется гораздо больше усилий в сфере рекламы и стимулирования сбыта, чем для поддержания высокого уровня продаж постоянным потребителей. Большие начальные затраты, когда сбыт начинает расти с нуля, могут обернуться в первый год убытками по итогам основной деятельности. Подобные интенсивные затраты «авансом» называются инвестиционными расходами. Однако они предполагают, что подобно капиталовложениям в средства производства принесут доход в последующие годы.
В последующие годы для составления
бюджета рекламы для ООО «
Заключение
Цель данной дипломной работы заключалась
в исследовании рекламной кампании
нового товара в ООО «Натали» и
определении путей повышения
эффективности рекламной
По полученным результатам можно сказать о том, что цель работы достигнута.
В работе также был намечен ряд задач, которые были решены следующим образом.
Первая задача - исследование теоретических аспектов эффективности развития рекламной деятельности. Решение данной задачи позволило сделать следующие выводы.
Реклама – это любая оплаченная форма неличного представления и стимулирования сбыта идей, товаров и услуг определенным спонсором.
Реклама является самой значимой составляющей
системы маркетинговых
Сущность рекламы состоит в том, что она передает при помощи средств массовой коммуникации информацию о потребительских свойствах товара с целью создания спроса на него.
Цель рекламы заключается в планомерном воздействии на психику человека, чтобы вызвать у него желание приобрести известные блага.
Реклама стала неотъемлемой и активной частью коммуникационного комплекса маркетинга. А ее уровень развития определяет качество и эффективность рекламно-информационной деятельности производителя и ее соответствие новым требованиям мирового рынка.
Вторая задача - обоснование рекламной кампании нового товара в ООО «Натали». Мы получили следующие результаты.
Проведением рекламной кампании нового товара в ООО "Натали" занимается одел сбыта. Для рекламирования нового товара было решено использовать печатную и наружную рекламу.
Для размещения наружной рекламы было выбрано рекламное агентство "Агама", для печатной рекламы – агентство "Дуэт" и "Регион пресс", для маркетинговых исследований – агентство " Media Soft".
Для оценки экономической эффективности рекламной кампании использовался метод сравнения, при котором эффект от проведения рекламного мероприятия был сопоставлен с затратами на его осуществление. Оценка показала, что затраты на продвижение товара окупятся в течение трех месяцев и в целом проект экономически эффективен, то есть является рентабельным.
Оценка коммуникативной
У 12% опрошенных респондентов, обративших внимание на рекламу алюминиевых окон ООО «Натали», появилось желание приобрети данную продукцию. Поэтому можно прогнозировать высокую экономическую и коммуникативную эффективность данной рекламной кампании.
Третья задача - определение путей
повышения эффективности
Как показало исследование рекламной
кампании алюминиевых окон ООО "Натали",
проект является эффективным. Рекламная
идея определена. Однако недостаточно
ясно была изложена стратегия рекламирования.
Для повышения эффективности
рекламной кампании ООО "Натали"
была разработана стратегия
Для оптимизации рекламной
Для определения бюджета рекламы
алюминиевых окон для ООО «Натали»
в первый год следует использовать
метод на основе планирования затрат,
так как выведение товара на рынок
требует больших начальных
В последующие годы для составления
бюджета рекламы для ООО «
Библиографический список