Ценообразование на предприятии

Приложение Г

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис. 1. Состав оптовой  цены предприятия [24,c.49].

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис. 2. Состав оптовой  цены промышленности [24,c.50].

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис. 3. Состав розничной цены [24,c.50].

Приложение А

 

 

 

 

    Рост производства                                          Спад производства

     Технический  прогресс                                   Нестабильность эконом. ситуации

     Снижение  издержек производства               Монополия предприятия

     Рост производительности труда                   Ажиотажный спрос

     Конкуренция                                                  Увеличение массы денег в обращении 

     Снижение  налогов                                         Рост налогов, заработной платы

     Расширение прямых связей                          Увеличение прибыли предприятия

Улучшение качества товара

Низкая эффективность  использования

капитала, рабочей силы, земли

 

 

 

 

 

Рис. 1. Факторы, влияющие на уровень  и динамику цен [30, c.63].

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение Д

 

 

 

 

                                                      обеспечение сбыта

                                                      

                                                      максимизация прибыли

 

                                                      удержание прибыли

 

 

                                                     различия в подходах к определению  спроса

                                                     обусловливаются типом рынка, 

                                                     чувствительностью покупателей к уровню цен

                                                                                                           

 

                                                     верхний уровень цены определяет спрос

 

                                                     нижний – сумма постоянных и переменных издержек

                                                     коэффициент переменных расходов

 

                                                     коэффициент валовой или маржинальной прибыли

 

                                                     отличительные особенности, достоинства  и 

                                                      недостатки товаров конкурентов,  цены на них

 

 

 

                                                      три уровня цены – минимальный, 

                                                      максимальный и оптимально возможный

 

                                                      методики: средние издержки плюс, ощущаемая

                                                      ценность товара и др.

 

 

                                                      на основе изучения всех факторов  должна 

                                                      соответствовать ценовому образу фирмы

 

 

 

Рис. Порядок ценообразования [34, c.155].

 

Приложение Б

Таблица

Влияние ценовой эластичности на общую  выручку [34, c.162].

 

Величина К эластич-ности	Качественное определение эластичности спроса	Количественная характеристика эластичности спроса	Влияние на общую на выручку (потребительские  расходы)
			Повышение	Снижение
Еn>1	Эластичный или относительно эластичный спрос	Процентное изменение количества спрашиваемого товара превышает  процентное Изменение цены	Общая выручка Уменьшается	Общая выручка Увеличивается
Еn=1	Единичная эластичность спроса	Процентное изменение количества спрашиваемого Товара равно процентному Изменению цены	Общая выручка Неизменная	Общая выручка Неизменная
Еn<1	Неэластичный или относительно неэластичный спрос	Процентное изменение количества спрашиваемого Товара меньше Процентного Изменения цены	Общая выручка увеличивается	Общая выручка Уменьшается

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение В

Таблица

Влияние государства  на цены [20, c.394].

 

Виды цен	Роль государства	Формы государственного воздействия
Фиксированные государственные	Цены устанавливаются государством	Государственные прейскурантские цены. Замораживание рыночных свободных цен Фиксирование монопольных цен.
Регулируемые государством цены	Государство устанавливает правила для предприятия, а предприятие  само устанавливает цены	Установление предельного уровня цен. Установление предельных надбавок или коэффициентов к фиксированным ценам прейскурантов. Установление предельных значений элементов рыночной цены. Установление предельного уровня разового повышения цен. Государственный контроль за монопольными ценами. Регулирование рыночных цен путем установления цен государственными предприятиями.
Свободная договорная цена	Государство устанавливает  “правила игры “ на рынке, вводя ряд запретов на недобросовестную конкуренцию	Запрет на горизонтальное фиксирование цен. Запрет на вертикальное фиксирование цен. Запрет на ценовую дискриминацию. Запрет на демпинг. Запрет на недобросовестную ценовую рекламу.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение Е

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис. Ценовая политика фирмы [20, c.380].

 

Приложение П

Таблица 1

        Динамика затрат, произведенных  организацией за 1999-2001 гг.

 

Показатели	На конец 1999г	На конец 2000г	На конец 2001г	Отклонения			Темп роста в %
				2000г. по срав. с 1999г	2001г. по срав. с 2000г	2001г. по сравн. с  1999г	2000г. по срав. С 1999г.	2001г. по срав. с 2000г	2001г по сравн. с  1999г
Материальные затраты	45057	131513	162094	86456	30581	117037	291,89	123,25	359,75
Затраты на оплату труда	7099	12904	22770	5805	9866	15671	181,77	176,45	320,75
Отчисления на социальные нужды	2733	5148	8493	2415	3345	5760	188,36	164, 97	310,75
Амортизация	1333	1556	1664	223	108	331	116,72	106,9	124,83
Прочие затраты	8990	9572	16123	582	6551	7133	106,47	168,44	179,34

Таблица 2

Структура затрат ОАО  “Электроагрегат” за 1999- 2001гг.

 

Показатели	Удельный вес, %
	1999 год	2000 год	2001год
Материальные затраты	69,0931	81,8411	76,7694
Затраты на оплату труда	10,886	8,0302	10,7841
Отчисления на социальные нужды	4,1909	3,2036	4,2237
Амортизация	2,0441	0,9683	0,778
Прочие затраты	13,7858	5,9567	7,636

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение Р

Таблица

Нормативная калькуляция  на июнь 2002 г.

 

Наименование изделия	АД200С-Т400 1Р-Т
Статьи расхода	Сумма (руб.)
Сырье и материалы	63288
Покупные комплектующие изделия	321243
Возвратные расходы	0
Транспортно-заготовительные расходы	19227
Итого материальных затрат	403758
Основная заработная плата производственных рабочих	8496
Отчисления на социальные нужды	3129
Накладные расходы	70043
Итого производственная себестоимость	485426
Внепроизводственные расходы	7280
Полная себестоимость	492706
Прибыль	80294
Цена без НДС	573000

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение Н

Таблица

Сравнение агрегатов  АД200С-Т400 1Р-Т ОАО «Электроагрегат» г. Курск и АД200С-Т400 1Р-Н г. Новосибирск

Показатель	АД200С-Т400 1Р-Т	АД200С-Т400 1Р-Н	Единичный показатель	Вес. Коэффициент, рассч. Методом МАИ	Группо- Вой Показа- Тель
Технические параметры:
1. Номинальная мощность, кВт	200	200	1	0,341	0,341
2. Ресурс до кап. ремонта, ч.	10000	8000	1,25	0,256	0,32
3. Гарантийная наработка, ч	8000	9000	0,89	0,182	0,169
4. Габаритные размеры, мм
длина	2900	3200	0,9	0,045	0,049
ширина	1300	1180	1,1	0,045	0,042
высота	1670	1800	0,93	0,045	0,041
5. Масса, кг.	3500	4300	0,81	0,086	0,07
Экономические показатели:
1. Цена, тыс. руб.	572,917	750,0	0,76	0,556	0,425
2. Удельный расход топлива, г/кВт*ч	245	240	1,02	0,333	0,339
3. Удельный расход масла кВт*ч	2,25	2,22	1,013	0,111	0,111

 

 

 

 

 

 

 

 

 

           

Приложение Т

  Сравнение оценок по методу Черчмена-Акоффа

1. Упорядочим критерии по степени их важности: О1-цена; О2 - ресурс до капремонта; О3 - гарантийная наработка; О4 - удельный расход топлива; О5 -удельный расход масла; О6 - масса.

2. Присвоим значение 1 наиболее важному результату и некоторые другие

значения остальным  результатам. Обозначим эти величины символами V1, V2,V3,V4, V5,V6. V1=1, V2=0,7, V3=0,6, V4=0,5,V5=0,4,V6=0,3

3. Сравним О1 с О2+О3+О4+О5+О6.

3.1.Результат О1 менее предпочтителен чем О2+О3+О4+О5+О6, поэтому V1< V2+V3+V4+V5+V6.        

3.2.  О1  менее предпочтителен, чем О2+О3+О4+О5,  поэтому V1<V2+V3+ V4+V5.

3.3.   О1   менее   предпочтителен,   чем О2+О3+О4,   поэтому V1<V2+V3+V4.                                                    

3.4. О1 предпочтительнее, чем О2+О3, поэтому изменим значение оценок так, чтобы выполнялось неравенство V1>V2+V3, для этого присвоим V1 значение 1,5.

4. Сравним О2 с О3+О4+О5+О6.      

4.1. Результат О2 менее предпочтителен, чем О3+О4+О5+О6, поэтому V2<V3+V4+V5+V6.

4. 2.О2 менее предпочтителен чем О3+О4+О5, поэтому V2<V3+V4+V5.

4.3. О2 предпочтительнее, чем О3+О4, поэтому изменим значение оценок

так, чтобы выполнялось  неравенство V2>V3+V4, для этого присвоим V2

значение 1,2.

5. Сравним О3 с О4+О5+О6

5.1. Результат О3 менее  предпочтителен чем О4+О5+О6, поэтому  V3<V4+V5+V6.

5.2. О3 предпочтительнее, чем О4+О5, поэтому изменим значение  оценок так, чтобы выполнялось неравенство V3>V4+V5,для этого присвоим V3 значение 1.

6.Сравним О4 с О5+О6

6.1. О4  предпочтительнее, чем О5+О6, поэтому изменим значение оценок так, чтобы выполнялось неравенство V4>V5+V6,для этого присвоим V4 значение 0,8; V5=0,4; V6=0,3.

7. Преобразуем каждое  положительное значение Vj в Vj, разделив  ,

получим V1=0,288, V2=0,23, V3=0,192, V4=0,15,V5=0,08, V6=0,576.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение Н

Расчет   весовых  коэффициентов  по критериям для  оценки конкурентоспособности продукции

1. Построим матрицу парных сравнений.

1	3	4	6	6	6	5
3	1	3	5	5	5	4
1/4	1/3	1	4	4	4	4
1/6	1/5	1/4	1	1	1	1/2
1/6	1/5	1/4	1	1	1	1/2
1/6	1/5	1/4	1	1	1	1/2
1/6	1/4	1/3	2	2	2	1