Анализ российского рынка для марки «Haagen-Dazs»

В связи с  резкими изменениями в мировой  экономике в это время продажи  продукции на традиционных для компании рынках упали, и позиции компании пошатнулись. Чтобы стабилизировать ситуацию, компания стала наращивать объёмы производства и продаж в развивающихся странах. Кроме того, был приобретен американский производитель фармацевтических и офтальмологических товаров — Alcon Laboratories, Inc.

В 80-е годы компания поставила перед собой две  основные стратегические задачи: укрепление финансового положения путём  внутренней реорганизации и продолжение  политики, направленной на приобретение стратегически выгодных предприятий. Таким образом, в период с 1980 по 1984 год компания продала несколько входящих ранее в корпорацию предприятий, которые либо были неприбыльными, либо не вписывались в общую стратегию развития. В 1984 году улучшение экономического положения Nestlé позволило сделать ряд новых приобретений, включая покупку с аукциона за $3 млрд крупнейшую в США компанию-производителя продуктов питания Carnation (торговая марка «Friskies»). Подписание договора о приобретении Carnation состоялось в 1985 году и стало одной из крупнейших сделок в истории пищевой промышленности. Также в 1988 приобретена британская кондитерская компания Rowntree Mackintosh, что присоединило бренд Willy Wonka к Nestlé.

Затем были приобретены  итальянский концерн по производству минеральной воды San Pellegrino (1997 год), британский производитель кормов для домашних животных Spillers Petfoods (1998 год) и Ralston Purina (2002 год). Было принято решение о закрытии своих предприятий по производству молотого кофе в США (Hills Bros, MJB, Chase & Sanborn), что позволило компании сконцентрировать усилия на продвижении нового ассортиментного ряда элитного Nescafe, производство которого началось на Западном Побережье в 1999 году.

В декабре 2005 Nestlé приобретает греческую компанию Delta Ice Cream за 240 миллионов евро, а в январе 2006 в полное владение переходит Dreyer’s. Это позволило Nestlé стать крупнейшим производителем мороженого в мире, контролирующим 17,5 % рынка. 

В ноябре 2006 Nestlé приобретает подразделение Medical Nutrition у Novartis Pharmaceutical за $2,5 млрд. В апреле 2007 Nestlé покупает производителя детского питания Gerber за $5,5 миллиардов.

Портфель  продукции

Ширина и глубина  линейки брендов обладают внушительными  размерами.

В настоящий момент продукцию компании Nestle  на различных рынках представляют следующие бренды:

Кофе: NESCAFE^®, TASTER’S CHOICE^®, RICORE^®, RICOFFY^®, NESPRESSO^®, BONKA^®, ZOEGAS^®, LOUMIDIS^®

Минеральная вода: NESTLE^®, PURE LIFE^®, NESTLE AQUAREL^®, PERRIER^®, VITTEL^®, CONTREX^®, S. PELLEGRINO^®, ACQUA PANNA^®, LEVISSIMA^®, VERA^®, FERST BISMARCK^®, VILADRAU^®, ARROWHEAD^®, POLAND SPRING^®, SANTA MARIA^®, LA VIE^®, DEER PARK^®, AL MANHAL^®, OZARKA^®, HEPAR^®, SAN BERNARDO^®, BUXTON^®, HARZER GRAUHOF^®, HIDDEN SPRING^®, ICE MOUNTAIN^®, NALICZOWIANKA^®, ZEPHYRHILLS^®

Другие напитки: NESTEA^®, NESQUIK^®, NESCAU^®, MILO^®, CARNATION^®, LIBBY’S^®, CARO^®, CALISTOGA^®, JUICY JUICE^®, NESTOMALT^®

Молочные продукты: NESTLE^®, NIDO^®, NESPRAY^®, NINHO^®, CARNATION^®, MILKMAI^®, LA LECHERA^®, MOCA^®, KLIM^®, GLORIA^®, SVELTY^®, MOLICO^®, NESTLE OMEGA PLUS^®, BEAR BRAND^®, COFFEE-MATE^®, LC1^®, CHAMYTO^®, LA LAITIERE^®, SVELTESSE^®, YOCO^®, SVELTY^®, MOLICO^®, MUNCH BUNCH^®, CHAMBINHO^®, BAEREN MARKE^®

Сухие завтраки: NESTLE^®

Детское питание: NESTLE^®, NAN^®, LACTOGEN^®, BEBA^®, NESTOGEN^®, CERELAC^®, NESLAC^®, NESTUM^®, GUIGOZ^®,BONA^®, ALETE^®, GOOD START^®

Специальное питание: NUTREN^®, CLINUTREN^®, PEPTAMEN^®, MODULEN^®

Спортивное питание: POWER BAR^®, PRIA^®, MUSASHI^®

Кулинарные продукты (бульоны, супы, приправы, макароны, соусы): MAGGI^®, BUITONI^®, CROSSE & BLACKWELL^®, WINIARY^®, ORTEGA^®

Замороженные продукты (полуфабрикаты, пицца): MAGGI^®, BUITONI^®, STOUFFER’S^®, HOT POCKETS^®

Мороженое: NESTLE^®, FRISCO^®, CAMY^®, SAVORY^®, PETERS^®, HEAGEN DASZ^®, MOEVENPICK^®, CHAMBINHO^®, SHELLER^®, FRIGOR^®

Охлажденные продукты (продукты из охлажденного мяса, тесто, макароны, пицца, соусы): NESTLE^®, BUITONI^®, HERTA^®, TOLL HOUSE^®, LEAN CUISINE^®, SABRA^®, WAGNER^®, LA COCINERA^®

Шоколад, кондитерская продукция, печенье: NESTLE^®, CRUNCH^®, CAILLER^®, GALAK/MILKYBAR^®, KIT KAT^®, SMARTIES^®, BACI^®, AFTER EIGHT^®, BUTTERFINGER^®, LION^®, AERO^®, POLO^®, FRUTIPS^®, ROWNTREES^®, PASSA TEMPO^®, WONKA^®

Общественное питание: CHEF^®, DAVIGEL^®, MINOR’S^®

Корма для животных: PURINA^®, FRISKIES^®, DARLING^®, GOURMET^®

Фармацевтическая продукция: ALCON^®, GALDERMA^®

Косметика: L’OREAL^®, LABORATORIES INNEOV^®

Nestle – одна из самых профессиональных компаний на рынке FMCG, выходя на тот или иной рынок, концерн строит крупные предприятия и российский рынок исключением не является. Отношения «Нестле» с Россией имеют давнюю историю. Компания поставляла свою продукцию в Россию уже в конце ХIX века, когда петербургский торговец Александр Венцель подписал эксклюзивный контракт с Генри Нестле на поставку молочной продукции на территории Российской Империи.

Новый этап наступил в начале 90-х годов XX века, когда «Нестле» создала сеть импортеров и дистрибьюторов, которые стали активно развивать продажи основных торговых марок «Нестле» включая NESCAFE^® и NESQUIK^®.

В апреле 1995 года Societe pour l’Exportation des Produits Nestle S.A. открыло свое представительство в Москве. Год спустя ООО «Нестле Фуд» стала полноценной российской компанией, организовав сеть собственных складов и наладив систему сбыта и маркетинга для продвижения продукции на российском рынке. В 2006 региональные офисы, расположенные в регионе Евразия, стали подчиняться российскому головному офису «Нестле», таким образом, компания расширила географию своей деятельности и стала вести бизнес в регионе Россия-Евразия. В 2007 году компания получила новое имя — «Нестле Россия». С 1 января 2007 года начал осуществляться план по слиянию многочисленных юридических лиц группы компаний «Нестле» в единую компанию под новым названием «Нестле Россия».

Сегодня «Нестле» является лидером рынка кофе, рынка продуктов детского питания, кулинарии, рынков упакованного шоколада и готовых завтраков, а также и наращивает свое присутствие на рынках мороженого, кормов для домашних животных и бутиллированной воды. Многолетний успех «Нестле» на российском рынке был достигнут благодаря ряду факторов. В первую очередь, «Нестле» укрепила свои позиции и расширила свое присутствие в стране за счет инвестиций в местное производство и промышленную инфраструктуру, активного продвижения торговых марок, а также постоянного расширения и развития национальной сети сбыта.

Три торговые марки  «Нестле» — NESCAFE^® (в 1998, 2000, 2002, 2004, 2006 и 2008 годах), MAGGI^® (в 1999, 2001 и 2003 годах) и РОССИЯ — ЩЕДРАЯ ДУША^® (в 2002, 2003, 2005 и 2008 годах) были удостоены почетной награды «Народная Марка», что стало свидетельством необычайно высокой популярности этих продуктов у российских потребителей.

Торговые марки  компании, в том числе: РОССИЯ — ЩЕДРАЯ ДУША^®, NESCAFE^® Gold, MAGGI^®, ЗОЛОТАЯ МАРКА^®и NUTS^® были удостоены наград престижного конкурса «Брэнд Года/EFFIE» — национальной профессиональной премии в области эффективного маркетинга и рекламы.

Деятельность  «Нестле» в России была также высоко оценена ведущими представителями индустрии и экспертами. В 1998 году Американская Торговая Палата в России объявила «Нестле» «Компанией года» за ее приверженность российскому рынку, производственный рост и узнаваемость продукции. В мае 2004 года «Альфа-Банк» и Институт Лаудера вручили «Нестле» почетную награду «За заслуги в области иностранных инвестиций в России — 2004».

Деятельность  компании Nestle

Нестле - наикрупнейшая в мире компания-производитель товаров питания. Кредо "Нестле" - делать жизнь лучше, предлагая потребителям лишь качественные и полноценные продукты.

История "Нестле" уходит корнями в 1866 год. Конкретно в этом году Генри Нестле, решив побороть детскую смертность, изобрел Farine Lactee - первую в мире молочную смесь для грудных детей - и приступил к её производству. С тех пор ассортимент продукции "Нестле" постоянно расширяется, и в настоящее время насчитывает 8500 торговых марок товаров питания, которые знают потребители на всех пяти континентах.

Посреди производителей товаров питания "Нестле" различается большими в мире размерами инвестиций в научные исследования и технические разработки. Такое внимание к НИОКР отражает рвение "Нестле" создавать продукцию, которая не лишь владеет хорошими вкусовыми свойствами и прекрасно оформлена, но и полезна для здоровья.

Основное направление  деятельности "Нестле" связано с созданием товаров питания. Не считая этого, компания "Нестле" обладает акциями компаний парфюмерно-косметической и фармацевтической индустрии.

Сейчас "Нестле" является наикрупнейшим производителем товаров питания в мире, 8-ой по счету наикрупнейшей компанией в Европе, а также 31-ой по счету наикрупнейшей компанией в мире. В группе "Нестле" работают 224.541 человек, "Нестле" принадлежат 479 фабрик и промышленных компаний в 81 стране мира. В 2000 году общий размер продаж группы "Нестле" достиг 81,42 миллиардов швейцарских франков.

Основные  конкуренты

Основными конкурентами Nestlé являются Unilever, PepsiCo, Mars, Kraft Foods и Groupe Danone. Nestlé с большим отрывом опережает их: доходы следующей за ней в списке «Global 500» компании Unilever более чем в полтора раза меньше доходов Nestlé.

Unilever — британо-нидерландская компания, один из мировых лидеров на рынке продуктов питания и товаров бытовой химии (в том числе парфюмерии).

PepsiCo, Inc.   — американская пищевая компания. 

Mars, Incorporated — американская продовольственная компания.

Kraft Foods Inc. — второй по величине в мире концерн по производству упакованных продуктов питания (после Nestlé)^.

Groupe Danone — французская компания, известный производитель молочных продуктов и других продуктов питания. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Глава 3: Российский рынок

Описание  бренда

   Это один из великих брендов 1980-х, времени роскошных брэндов и ориентированных на конкретную рыночную нишу товаров. Это мороженое для гурманов отвечало духу времени. Девиз «посвященное удовольствию» и различные его варианты придали этому чудесному мороженому статус суперзвезды.

   Немногие  бренды в последнее время использовали маркетинговые технологии так же эффективно, как этот американский производитель мороженого. Во-первых, было экзотическое название «Haagen-Dazs», появившееся ниоткуда с намеком на Данию. Во-вторых, тщательно разработанный имидж бренда: чистое потакание слабостям. Для производства этого продукта, позиционированного как предмет роскоши, использовались ингредиенты только наивысшего качества. «Haagen-Dazs» нарушил правила, превратив обычное детское лакомство в утонченное наслаждение для взрослых.

   Это мороженое всегда продавалось в Европе по более высокой цене, но похоже, вместо того, чтобы отпугивать покупателей, это лишь играло на их желании побаловать себя. Все в этом бренде, от чувственной рекламы до упаковки, призывало потребителей отдаться своим слабостям. Неважно, что покупатели не могли себе позволить самое лучшее во всем, но уж хотя бы в одном могли. Миллионы сделали именно это.