Развитие коммерческой деятельности предприятия

Таблица 11

Матричная модель 5*5 проведения комплексного анализа  хозяйственной деятельности торгового предприятия

 

Числитель Знаменатель		Результат		Затраты	Ресурсы
		1 Пр	2 ОРТ	3 ИО	4 S	5 Чсп
Результаты	1 Пр	1:1 Пр: Пр 1,0000	1:2 ОРТ: Пр 1,1463	1:3 ИО: Пр 1,1964	1:4 S: Пр 1,0000	1:5 Чсп: Пр 1,0000
	2 ОРТ	2:1 Пр: ОРТ 0,8718	2:2 ОРТ: ОРТ 1,0000	2:3 ИО: ОРТ 1,0443	2:4 S: ОРТ 1,0000	2:5 Чсп: ОРТ 1,0000
Затрат	3 ИО	3:1 Пр: ИО 0,8358	3:2 ОРТ: ИО 0,9582	3:3 ИО: ИО 1,0000	3:4 S: ИО 1,0000	3:5 Чсп: ИО 1,0000
Ресурсы	4 S	4:1 Пр: S 0,9726	4:2 ОРТ: Чсп 1,1149	4:№ ИО: S 1,1636	4:4 S: S 1,0000	4:5 Чсп: S 1,0000
	5 Чсп	5:1 Пр: Чсп 0,9726	5:2 ОРТ: Чсп 1,114	5:3 ИО: Чсп 1,1636	5:4 S: Чсп 1,0000	5:5 Чсп: Чсп 1,0000

Кэ=(0,8718+0,8358+0,9726+0,9726+0,9582+1,1149+1,1149+1,1636+1,1636+1,0000)/10=1,0168

Общая матричная  модель 5*5 для проведения комплексного анализа финансово-хозяйственной  деятельности предприятия выявила.

Относительные показатели прибыли показали, что  на каждую единицу прибыли приходится 0,8718 оборота розничной торговли; на каждую единицу прибыли приходится 0,8358 издержек обращения; на каждую единицу прибыли приходится 0,9726 торговой площади; на каждую единицу прибыли приходится 0,9726 среднесписочной численности работника.

Относительные показатели оборота розничной торговли показали, что на каждую единицу оборота розничной торговли приходится 1,1463 прибыли; на каждую единицу оборота розничной торговли приходится 0,9582 издержек обращения; на каждую единицу оборота розничной торговли приходится 1,1149 торговой площади; на каждую единицу оборота розничной торговли приходится 1,1149 среднесписочной численности работника.

Относительные показатели издержек обращения показали, что на каждую единицу издержек обращения  приходится 1,1964 прибыли; на каждую единицу  издержек обращения приходится 1,0443 оборота розничной торговли; на каждую единицу издержек обращения приходится 1,1636 торговой площади; на каждую единицу издержек обращения приходится 1,1636 среднесписочной численности работника.

Относительные показатели торговой площади показали, что на каждую единицу торговой площади приходится 1,0000 прибыли; на каждую единицу торговой площади приходится 1,0000 оборота розничной торговли; на каждую единицу торговой площади приходится 1,0000 издержек обращения; на каждую единицу торговой площади приходится 1,0000 среднесписочной численности работника.

Относительные показатели среднесписочной численности  показали, что на каждую единицу  среднесписочной численности приходится 1,0000 прибыли; на каждую единицу среднесписочной численности приходится 1,0000 оборота розничной торговли; на каждую единицу среднесписочной численности приходится 1,0000 издержек обращения; на каждую единицу среднесписочной численности приходится 1,0000 торговой площади.

Показатель  эффективности хозяйственной деятельности предприятия составил 1,0168. Означает, что в отчетном году по сравнению с базисным эффектность хозяйственной деятельности торгового предприятия возросла на 1,68.

3 Мероприятия  по повышению эффективности предпринимательской

деятельности

Продажа товаров в  магазине «Вкус» осуществляется по традиционному  методу обслуживания.

Эффективность работы магазина, качество обслуживания покупателей  во многом зависят от рационального  размещения товаров в торговом зеле.

Проанализировав все  экономические показатели магазина можно разработать ряд мероприятий по повышению эффективности деятельности:

1. Уменьшить сумму списанных товарных потерь путем:

• Уценки товаров, на которые срок реализации подходит к концу;
• Предупреждение порчи товаров, значит поддержание температурного режима в торговом зале; соблюдение товарного соседства; соблюдение санитарно-эпидемиологического состояния;
• Предупреждение возникновения недостач

2. Ужесточить контроль за сохранность товароматериальных ценностей:

• Проверка чеков у покупателей, с целью определения правильности отбивания чека на ККМ;

3. Проведение различных акций:

• распродажи
• скидки (например покупаешь три товара, но цене двух);

4. Новое изделие должно быть хорошо разрекламировано:

• выставлено в витринах торговых точек
• снабжено этикеткой, на которой четко указано специально установленная цена;

5. Необходимо поддержать наиболее оптимальную товарную номенклатуру:

• обеспечивать соответствующую ее ширину, глубину и последовательность;

6. Работников надо воспитывать таким образом, чтобы он был вежлив, внимателен, надежен и порядочен, добросовестный и компетентный;

7. Занижение цен:

• прибыль не в том чтобы продать две вещи дорого, а в том, чтобы продать ваши товары по сходной цене;

8. Возмещение в полном объеме ущерба, причиненного товарами ненадлежащего качества;
9. Чтобы избежать разорения и успешно противостоять рискам, необходимо в первую очередь наиболее полно выявить их на своем предприятии и разобрать программу по уменьшению риска посредством проведения соответствующих мероприятий. Средние риски необходимо страховать:

• Ведение бухгалтерского учета для контроля над готовой продукцией, материалами, денежными средствами, дебиторами;
• Разделение функций и другие формы внутреннего контроля над хранением денежных средств и других ценностей;

10. Создание соответствующего страхового фонда, возможные покрытия потерь из которого не нарушают сбалансированного развития предприятия.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

Рыночный механизм в  России не станет эффективным, пока дух  и идеи товарно-денежных отношений  не проникнут в каждое звено сложного экономического комплекса.

В новых условиях хозяйствования трудовые коллективы вплотную сталкиваются с необходимостью самостоятельного решения многих сложных задач  по реализации коммерческой деятельности, начиная с проблемы организации  материального обеспечения, оптимизации производственного процесса и заканчивая успешным сбытом продукции в условиях высокой конкурентно способности зарубежных товаров и услуг.

С развитием предпринимательства  и рыночных отношений коренным образом  меняются принципы и методы коммерческой работы и формирования товарных ресурсов. В основе формирования товарных ресурсов лежит переход от централизованного их распределения к свободной продаже на биржах и ярмарках, развитие прямых хозяйственных связей с изготовителями товаров, повышение роли договоров поставки. Новые принципы формирования товарных ресурсов кардинально меняют характер, содержание и оценку работы коммерческого аппарата. При рыночной экономике качество коммерческой работы зависит от умения активно изыскивать товары, реализуемые в порядке свободной продажи, способствовать своей деятельностью развитию у промышленных, сельскохозяйственных предприятий разных форм собственности, кооперативов, лиц, занимающихся индивидуальной трудовой деятельностью, материальных стимулов, интереса к изготовлению нужных для населения товаров.

Организация коммерческой деятельности на современном этапе  должна проводится на качественно новом профессиональном уровне на основе использования мирового опыта.

В ходе проведенных исследований автор окончательно пришел к выводу, что эффективность работы зависит от желания и от возможности принять решение о создании собственного дела, пойти на риск. Для получения максимальной прибыли и минимальных затрат.

Знание основ коммерческой деятельности должно обеспечить любого предпринимателя – кем бы он ни был по специальности и, какое служебное место ни занимал – умение сопоставлять потребности рынка с результатами собственной работы и достигать при этом коммерческого успеха.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованных источников

1. «Предпринимательство и малый бизнес» - Л.Ф. Догиль, Б.Д.Семенов, Минск 1997г.
2. Соломатина А.Н. «Экономика и организация деятельности торгового предприятия» ООО «Издательский Дом  ИНФА-М» 2006 г.
3. «Предпринимательство» - А.В. Бусыгин, Москва 1999 г.
4. «Гражданский кодекс Российской Федерации», Москва 1999 г.
5. Наумов Л.А. «Основы предпринимательской деятельности»
6. Лапуста М.П. «Индивидуальный предприниматель», Москва: ИНФРА-М 2006 г.
7. Николаева Т.И., Егорова Н.Р. «Потребительский рынок и торговля», Екатеринбург: Издательство Урал, 1998 г.
8. Чечевица Л.Н. «Экономический анализ» Ростов-на-Дону «Феникс», 2001 г.
9. Савицкая Г.В. «Анализ хозяйственной деятельности предприятия», Москва ИНФРА_М 2005 г.
10. Шенина В.С., Микитюк В.А. Сборник задач по анализу финансово-хозяйственной деятельности предприятий торговли. – Архангельск, 2000 г.
11. Виноградова С.Н. Коммерческая  деятельность, Москва, 1998 г.
12. Абрютина М..С., Грачева А.В. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия - М.: Дело и сервис, 1998 г.
13. Елагина Ю.А., Николаева Т.И., Николаева Н.А. «Организация коммерческой деятельности в торговле» Екатеринбург 2002 г.
14. Борисов Г.П., Акулова В.Е. Анализ хозяйственной деятельности в торговле.- Москва Издательство «Экономика», 1989.
15. Инструкция о порядке приемки продукции производственно-технического назначения и товаров народного потребления по качеству, № П 7
16. Инструкция о порядке приемки продукции производственно-технического назначения и товаров народного потребления по количеству, №П 6

Приложения

 

Формулы к  таблице №1:

Фо= ОРТ/ОФ (Фо-фондаотдача, руб., ОФ- основные фонды, руб.)

Фе= ОФ/ОРТ (Фе-фондоёмкость, руб.)

Р=П/ОФ (Р- рентабельность, %, П- прибыль, руб.)

Фвооруж.=ОФ/Чсп (Фвооруж.- фондовооруженность, руб., Чсп - средняя численность работников, чел.)

ОРТs=ОРТ/S(ОРТs-оборот розничной торговли на 1 квадратный метр площади, руб., S- площадь, метр квадратный)