Оценка эконом потенциала поставщиков ресурсов
Лекция, 17 Февраля 2012, автор: пользователь скрыл имя
Описание
1. Формирование контингента поставщиков исходя из попроцессного подхода
2. Анализ потенциала поставщиков на основе многокритериального подхода. Выбор критериев для оценки
3. Выбор поставщ по методу АВС- XYZ анализа
Работа состоит из 1 файл
Анализ экономич потенциала бизнеса 12.09.docx
— 50.07 Кб (Скачать документ)Исходя из данных показателей оцен-ся потенциал посредников и формир-ся их контингент. В целях повыш-я эф-ти деят-ти посредн традиционно использ-ся след методы стимулир-я:
- Скидки за объем закупок
- Предоставление посреднику заранее определенного кол-ва товара бесплатно при условии закупок в установленном объеме
- Премии, выплач дилером при продаже товаров сверх плана за опред период
- Орг-я конкурса дилеров
- Награждение дилеров премиями, подарками, путевками и тп.
- Участие фиры-производителя в рекламной кампании совместно с посредником
- Снабжение посредников бесплатными рекламными носителями и обучение персонала посредников
В современ условиях наряду с наличием традиционных форм сбыта также перспектив формаи явл-ся:
- Лизинг повышает сбыт сложной дорогостоящей техники
- Франчайзинг примен-ся для товаров с раскрученным брендом и позволяет охватить территориально разбросанные рыночные сегменты
- Электронная торговля через интернет - наиболее существенна снижает сбытовые издержки и позволяет охватить с мин усилиями широкие группы покупателей