Однако  алгоритм ценообразования должен предусматривать  механизм компенсации потерь от инфляции. Дело в том, что рост заработной платы в высшей школе (даже во внебюджетной сфере) традиционно отстает от темпов инфляции. Поэтому рассчитанная по данному алгоритму цена не будет соответствовать уровню цен на другие продукты и услуги. Для устранения этого несоответствия необходимо предусмотреть возможность введения в цену ОУ инфляционной составляющей.

       Корректировка может быть осуществлена методом скользящих цен [184]. В нашем случае механизм скольжения задается формулой вида:

       Ц₁ = Ц_о (Z З_т1 / З_то +                    (4.3.1.)

       где Ц_о – базовая цена ОУ на момент первоначального расчета;

       Ц₁ – цена ОУ с учетом инфляционной составляющей;

       Z - доля оплаты труда в базисной цене ОУ;

       Р_i – доля отдельных видов прямых затрат в базисной цене ОУ (i = 1,2,….., n);

       W_j – доля отдельных видов затрат на содержание вуза в базисной цене ОУ (j = 1,2,……., k);

       А – доля в базисной цене прочих элементов, не подлежащих корректировке;

       З_т1 / З_то – индекс изменения оплаты труда;

       З_пli / З_пoj - индекс изменения цен на отдельные виды прямых затрат;

       З_вlj / З_вoj – индексы изменения цен на отдельные элементы затрат по содержанию вуза.

       Для коэффициентов, входящих в формулу (4.3.1.), должно выполняться соотношение:

       Z +

       Очевидно, что механизм скользящих цен имеет  смысл применять для средне- и  долгосрочных ОУ. 

       В практике современного ценообразования  используется разветвленная система ценовых стратегий, основные из которых рассмотрены в работах [88, 102, 144, 154].

       Ценовые стратегии разнообразны, что вполне объяснимо: вуз как любой хозяйствующий субъект вынужден функционировать в различных рыночных ситуациях, что требует от него наличия достаточно широкого набора рыночных инструментов, в том числе и ценовых, а также умения их оперативно и своевременно использовать.

       Рассмотрим  кратко некоторые основные ценовые  стратегии хозяйствующих субъектов, которые могут быть использованы государственными вузами на рынке ОУ.

1. Стратегия высоких цен. Эту стратегию называют в маркетинге стратегией премиального ценообразования.

       К стратегии высоких цен относится  и стратегия «снятия сливок». Она предусматривает установление высокой цены при введении нового продукта на рынок. Стратегия «снятия сливок» возможна тогда, когда продуцент убежден, что имеется круг потребителей, которые готовы приобрести ОУ и по высокой цене.

       Стратегия высоких цен может применяться  образовательным учреждением с целью апробации новой образовательной услуги и ее цены. Если высокая цена дает слишком малый объем продаж, то возможно избирательное снижение цены до уровня, обеспечивающего желаемые финансовые результаты.

       Стратегия высоких цен дает позитивные результаты при выполнении следующих условий:

• высокая цена поддерживает образ высокого качества образовательной услуги и имидж вуза;
• наблюдается высокий устойчивый уровень текущего спроса со стороны потребителей, малочувствительных к цене;
• не наблюдается существенных финансовых потерь из-за снижения объема предоставляемых услуг в физическом выражении;
• имеются значительные входные рыночные барьеры;
• конкуренция на рынке ОУ ограничена.

2. Стратегия средних цен. Является, пожалуй, наиболее типичной стратегией для большинства высших учебных заведений. Многие вузы считают, что именно эта стратегия исключает «ценовые войны» и обеспечивает долгосрочную стабильную политику на рынке ОУ.

3. Стратегия низких цен. В настоящее время эту стратегию на рынке ОУ применяют филиалы вузов, слабые негосударственные и государственные учебные заведения, отличающиеся плохой материально-технической базой, отсутствием высококвалифицированного профессорско-преподавательского состава.

       Применение  стратегии низких цен возможно с  целью обеспечения загрузки преподавателей, когда вуз не рассчитывает на большой приток студентов и слушателей при более высоких ценах.

       Данная  стратегия может применяться  и при введении новой ОУ на рынок. В этом случае ее называют стратегией «прорыва». Цель стратегии – быстрое  проникновение на рынок, охват как можно большей группы потребителей, ограничение входа на рынок конкурентов.

       Стратегия низких цен связана с опасностью генерирования спроса на ОУ, превышающего материально-технические и кадровые возможности вуза.

4. Стратегия целевых цен. При данной стратегии целевой величиной является определенная сумма дохода, при этом объемы продаж и цены могут меняться, но запланированный доход должен обеспечиваться.
5. Стратегия неизменных цен. Вуз может стремиться к установлению и сохранению на протяжении длительного периода времени неизменных цен на свои услуги. В случае роста отдельных видов затрат вуз вместо пересмотра цен в сторону увеличения предпринимает специальные меры для стабилизации цены (увеличение количества лиц в учебной группе, снижение других расходных статей и пр.). К сожалению, высокий уровень инфляции в России практически не позволяет высшим учебным заведениям в полной мере реализовывать данную стратегию.
6. Стратегия изменения цены ОУ внутри жизненного цикла. Эта стратегия имеет много разновидностей:

• плавное снижение цены ОУ после введения ее на рынок;

• постепенное повышение цены на ОУ после введения ее на рынок;
• стратегия «пульсирующих» изменений, что, по мнению маркетологов, с одной стороны, стимулирует потенциальных потребителей, а с другой стороны, обеспечивает определенные конкурентные преимущества.

       Анализ  состояния современного рынка высшего  профессионального образования  позволяет, по нашему мнению, выделить четыре крупные группы вузов:

• Вузы, которые относятся к элите высшего профессионального образования. Имидж данных учебных заведений чрезвычайно высок, учиться в них престижно, цены на образование, как правило, высокие. Будем в дальнейшем называть вузы, входящие в эту группу, «лидерами».
• Вузы, которые энергично «раскручивают» свой брэнд. Эти вузы очень динамичны, весьма чувствительны к изменениям спроса на рынке ОУ, запросам потенциальных потребителей. Их цель – перейти в разряд элитарных или, по крайней мере, максимально приблизиться к ним. Они постоянно в поиске новых форм и методов обучения, перспективных направлений и специальностей, поэтому нуждаются в значительных финансовых средствах на материально-техническое обеспечение, рекламу и пр. Назовем эти вузы «моторами».
• Третья группа включает вузы различных профилей, традиционно функционирующие на рынке ОУ. Им принадлежит достаточно большой сегмент рынка. Большинство из них имеет хорошую материальную базу, созданную, как правило, в доперестроечный период; цены на ОУ – умеренные, номенклатура направлений и специальностей регулярно изменяется с учетом конъюнктуры рынка. Однако «революционных» изменений в деятельности не наблюдается, поэтому мы решили назвать эти вузы «консерваторами».
• Наконец, четвертую группу вузов составляют мелкие государственные вузы, большинство созданных в последние годы негосударственных высших учебных заведений, огромное число филиалов государственных и негосударственных вузов. К сожалению, основное количество представителей этой группы не имеют необходимого учебно-методического обеспечения деятельности; учебный процесс организован на базе плохо приспособленных, как правило, арендованных площадей; большинство преподавателей работает на условиях совместительства.

       Эти вузы проповедуют обычно стратегию  низких цен и ориентируются на контингент потребителей, имеющих низкий уровень общеобразовательной подготовки. Эти вузы мы называем «аутсайдерами».

       Очевидно, что каждой из выделенных четырех  групп соответствует своя ценовая  стратегия (о чем уже говорилось в ходе представления этих групп). Очевидно также, что эта стратегия не является чем-то постоянным, а может изменяться и совершенствоваться в зависимости от рыночных условий.

       В табл. 4.3.3. сделана попытка на основе анализа региональных рынков ОУ обобщить современную практику формирования стратегий: в ней представлена матрица «группа вузов – ценовая стратегия». Данные этой таблицы могут быть использованы при формировании ценовой стратегии вуза.

       Таблица 4.3.3.

Матрица «группа вузов – ценовая  стратегия».