Параллельно на основе принятого норматива рентабельности определяется цена затратным методом. «Затратная» цена в процессе ценообразования выступает в качестве ограничения, т.е. при фиксированной себестоимости она является нижним порогом цены ОУ. На рис. 4.3.2. представлена блок-схема предлагаемого механизма ценообразования.

         

           
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

       Кратко  прокомментируем предложенный механизм.

Блок 1. В качестве целей ценовой политики вуза могут выступать:

• обеспечение экономической безопасности вуза;
• удержание сегмента рынка ОУ;
• увеличение рыночной доли (повышение конкурентоспособности ОУ).

Блок 2. На этом этапе определяются представления потенциального потребителя об «ощущаемой ценности» предлагаемой образовательной услуги. Для получения требуемой информации может быть использован метод фокус-групп.

Блок 3. Осуществляется так называемое «ценностное ценообразование». Его задача – установление цен таким образом, чтобы обеспечить вузу необходимые финансовые результаты за счет достижения выгодного соотношения «ценность – затраты».

Блок 4. Производится расчет себестоимости ОУ. Все известные методы расчета затрат могут быть классифицированы по трем основным признакам [52, 124]:

1. характеру используемой исходной информации;
2. количеству применяемых без распределения затрат между объектами калькулирования;
3. характерным особенностям методов.

       По  первому признаку методы расчета себестоимости подразделяются на три типа:

• расчет по фактическим затратам;
• расчет по плановым затратам;
• расчет по нормам и нормативам.

       По  второму признаку все методы расчета  себестоимости можно классифицировать на две группы:

• с одной базой распределения затрат;
• с несколькими базами распределения затрат.

       Третий  признак классификации предполагает выбор в качестве основных для расчета: численности всех обучаемых; численности обучаемых, приведенной к очной форме; штатных нормативов преподавателей; стандартных баз распределения затрат; удельной трудоемкости учебного плана.

       Заметим, что все перечисленные здесь  методы предполагают расчет затрат на реализацию программ высшего профессионального  образования. Между тем, сложности  возникают чаще при оценке затрат на другие виды ОУ, так как для программ высшего образования в качестве ориентиров могут служить некоторые бюджетные нормативы.

Блок 5. На основе рассчитанной интегральной себестоимости или какого-либо ее базового элемента при установленном нормативе рентабельности определяется «затратная» цена ОУ.

Блок 6. На базе известных маркетинговых алгоритмов производится анализ цен на аналогичные образовательные программы, предлагаемые конкурирующими вузами и другими образовательными организациями.

Блок 7. Производится сопоставительный анализ цен, рассчитанных затратным способом и методом «ощущаемой ценности», а также цен конкурентов.

Блок 8. На основе результатов сопоставительного анализа (блок 7) осуществляется корректировка цены, найденной методом «ощущаемой ценности», причем эта корректировка может производится только в меньшую сторону, т.к. «ценностное ценообразование» определяет верхнюю границу ценового диапазона.

       Характер  изменения цены зависит от ценовой  стратегии, реализуемой вузом, занимаемой им ценовой ниши, его роли и положения на региональном рынке образовательных услуг.

       Заметим также, что нижний порог цены, определяемый затратным методом, также может  быть уменьшен путем изменения исходной базы затратного ценообразования (численности групп, нормативов оплаты труда и пр.).

Блок 9. Данный этап обеспечивает гибкость и адаптивность ценовой политики вуза за счет формирования системы скидок и наценок.

       На  практике применяются различные  виды скидок, в частности:

• при оплате за весь срок обучения или несколько курсов;
• при заключении договоров с крупным корпоративным клиентом;
• при обучении сотрудников вуза и членов их семей;
• при обучении студентов и слушателей из малообеспеченных семей;
• при обучении студентов и слушателей, имеющих серьезные достижения в учебе, научной работе и некоторых других сферах деятельности.

       Наценки применяются чаще всего при реализации индивидуальных планов и графиков учебной  работы, при целевой подготовке специалистов по заказам корпоративных клиентов, при реализации программ дополнительной подготовки по ряду дисциплин (например, информатика, иностранный язык, педагогика и др.).

       На  этом же этапе формируется механизм компенсации потерь от инфляции.

       Рассмотрим  далее процедуры и алгоритмы  реализации затратного метода и метода анализа ощущаемой ценности образовательной услуги потребителем.

       Нами  предлагается алгоритм реализации затратного метода установления цены, пригодный для любого типа образовательной услуги (рис.4.3.3.).

         
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

       В качестве основной исходной информации для расчета выступают:

• учебный план данной образовательной программы;
• нормы времени для расчета объема учебной работы профессорско-преподавательского состава (ППС) – количества академических часов, отводимых на индивидуальные консультации, рецензирование контрольных и курсовых работ и др.;
• ставки почасовой оплаты труда ППС (либо информация об оплате труда ППС в соответствии с ЕТС и нормах учебной нагрузки на ставку).

       Предлагаемый  механизм предусматривает использование  в качестве базы фонда оплаты труда  ППС, т.е. остальные статьи калькуляции находятся путем умножения величины этого фонда на некоторый коэффициент.

       Первоначально на основании отраслевых нормативов устанавливается планируемое количество обучаемых в группе N и средняя почасовая оплата труда ППС (С). Затем на основе учебного плана данной образовательной программы определяется общий объем (V) учебной работы в академических часах, включающий как аудиторные занятия, проводимые с группой или потоком (лекции, семинары, практические и лабораторные занятия), так и индивидуальную работу (контрольные, курсовые и дипломные работы, зачеты, экзамены, консультации и пр.). Количество часов индивидуальной работы пропорционально количеству обучаемых (N).

       После нахождения фонда оплаты труда ППС  с помощью соответствующих коэффициентов d_у ,d_х и d_а рассчитываются фонды оплаты труда учебно-вспомогательного персонала (УВП), хозяйственного персонала и административно-управленческого персонала. Найденные значения Ф_у, Ф_х и Ф_а включают как заработную плату согласно тарифу, так и все виды поощрительных и премиальных выплат. Значения коэффициентов d_у , d_х и d_а устанавливаются вузом самостоятельно; в качестве ориентира могут выступать рекомендации по формированию базы оплаты труда при бюджетном финансировании (например, для фонда оплаты труда УВП – 40% от фонда оплаты труда ППС с поправкой на некоторые повышающие коэффициенты, учитывающие техническую оснащенность и вредность выполняемой работы).

       Коэффициент k_с , определяющий ставку единого социального налога, устанавливается действующим законодательством.

       Планирование  прямых затрат на реализацию данной образовательной  программы З_п и затрат на содержание вуза З_в осуществляется путем установления значений п соответствующих коэффициентов Кп и Ки зависит от характера и содержания образовательной программы, структуры и состояния основных фондов образовательного учреждения.

       В состав затрат З_п следует включить:

• затраты на содержание и эксплуатацию активной части производственных фондов, непосредственно используемых в учебном процессе по данной образовательной программе;
• затраты на приобретение (обновление) учебного оборудования, необходимого для использования в учебном процессе по данной образовательной программе;
• текущие учебные расходы;
• канцелярские и прочие расходы.

       Затраты на содержание вуза З_в предусматривают:

• расходы на содержание и обновление основных фондов вуза (зданий и сооружений, лабораторного оборудования, парка вычислительной техники и телекоммуникационного оборудования, автотранспорта и пр.).

       Очевидно, что ОУ одного уровня могут существенно различаться по себестоимости. Например, реализация программы высшего профессионального образования по специальности «Лечебное дело» существенно дороже реализации соответствующих юридических образовательных программ из-за необходимости использования при подготовке врачей лабораторного оборудования, клинической базы, фармацевтических препаратов. Если в такой ситуации применить норматив рентабельности к полной себестоимости ОУ, то цена на медицинскую специальность будет значительно выше, что, во-первых, нежелательно в рамках одного вуза, а, во-вторых, существенно повлияет на спрос.

       Нам представляется весьма удачным изложенное в [124] предложение устанавливать  норматив рентабельности р относительно не полной себестоимости, а фонда заработной платы ППС. При этом указанный фонд является единой расчетной базой во всей процедуре ценообразования.

       Проиллюстрируем рассмотренную процедуру затратного ценообразования на примере расчета цены первого года обучения по программе второго высшего профессионального образования специальности «Бухгалтерский учет, анализ и аудит» (2002-2003 учебный год).

       Исходные  данные:

• численность контингента обучаемых – 50 человек;
• средняя ставка почасовой оплаты труда – 110 р/час;
• общий объем часов учебной работы – 1400 (400 часов аудиторных занятий и 1000 часов индивидуальной работы).

       Результаты  расчета цены приведены в табл. 4.3.2.

       Таблица 4.3.2.

       Расчет  цены обучения одного слушателя затратным  методом.