Совершенствование ценовой политики в международных фирмах
Реферат, 28 Ноября 2011, автор: пользователь скрыл имя
Описание
Цена — один из важнейших показателей конкурентоспособности на мировых товарных рынках. Уровень цен определяет норму и массу прибыли. И с этой точки зрения разработке ценовой политики, а затем установлению конкретных цен на отдельные товары с учетом специфики различных рынков фирмы необходимо уделять много внимания. Вопросы ценообразования в производственно-коммерческой деятельности любой фирмы (предприятия) являются определяющими.
Целью моей работы является изучение особенностей разработки и способов совершенствования ценовой политики в международных фирмах.
Содержание
Введение………………………………………………………………………………………3
Сущность ценовой политики и основные ценообразующие факторы в международных компаниях……………………………………………………………...4
Этапы формирования ценовой политики и определения уровня цен на зарубежных рынках……………………………………………………………………………………...8
Международные ценовые ситуации и стратегии……………………………………………10
Ценовые линии (прайсинги) и эффект «каннибализма»……………………………..11
Эскалация экспортной цены……………………………………………………………12
Ценовой демпинг………………………………………………………………………..14
Расчет экспортной (импортной) цены при подготовке к переговорам………………14
Этапы разработки ценовой стратегии при выходе на внешний рынок (на примере СП ОАО «Спартак»)……………………………………………………………………16
Заключение………………………………………………………………………………21
Список использованной литературы………………………………
Работа состоит из 1 файл
СДЗ по междунар менеджменту).docx
— 106.36 Кб (Скачать документ) Отпускные
цены на продукцию формируются на
основе плановой себестоимости, всех видов
установленных налогов и
Затраты, включаемые в себестоимость продукции, рассчитываются по нормам, утвержденным руководителем предприятия, и нормативам, определенным в установленном порядке. В случае разработки нового вида предприятие формирует на него отпускную цену согласно действующему законодательству и в обязательном порядке регистрирует ее в вышестоящей организации.
На
предприятии разработано и
Таблица 2
Сравнение
средних свободно-отпускных
Таблица 3
Информация об уровне скидок за 2009 год, %
| январь | февраль | март | апрель | май | июнь | июль | Август | сентябрь | октябрь | ноябрь | декабрь | ГОД | |
| РЫНОК РБ | |||||||||||||
| Карамель | -9 | -8 | -7 | -9 | -10 | -9 | -10 | -10 | -9 | -9 | -9 | -9 | -9 |
| Конфеты глаз шокол | -9 | -8 | -7 | -8 | -8 | -8 | -9 | -10 | -9 | -9 | -9 | -8 | -8 |
| Конфеты неглаз и глазир | -8 | -8 | -8 | -7 | -7 | -8 | -8 | -9 | -8 | -10 | -8 | -8 | -8 |
| Шоколад и шокол изделия | -9 | -8 | -7 | -8 | -9 | -8 | -9 | -10 | -9 | -9 | -9 | -8 | -9 |
| Печенье | -9 | -8 | -8 | -9 | -9 | -9 | -9 | -11 | -10 | -9 | -8 | -8 | -9 |
| Вафли | -9 | -8 | -8 | -9 | -9 | -9 | -10 | -10 | -10 | -9 | -9 | -9 | -9 |
| Торты | -10 | -9 | -8 | -8 | -9 | -8 | -7 | -10 | -10 | -10 | -9 | -8 | -9 |
| Пирожные | -9 | -2 | -4 | -3 | -3 | -3 | -5 | -8 | -4 | -3 | -2 | -1 | -3 |
| Кондитерские изделия | -9 | -8 | -7 | -9 | -9 | -8 | -9 | -10 | -9 | -9 | -9 | -8 | -9 |
Таблица 4
Уровень отгрузки на рынок РФ, тыс. руб.
| январь | февраль | март | апрель | май | июнь | июль | август | сентябрь | октябрь | ноябрь | декабрь | |
| карамель | 1926 | 1950 | 1955 | 1990 | 2002 | 2075 | 2104 | 2126 | 2265 | 2367 | 2629 | 3017 |
| конфеты глаз шокол | 9975 | 9812 | 1379 | 9445 | 7979 | 9193 | 8900 | 11094 | 13020 | 8588 | 9626 | 13125 |
| конфеты неглаз и глазир | 6031 | 3603 | – | – | 4330 | 4445 | 5815 | 3855 | 4568 | 5216 | 4594 | 5648 |
| шоколад и шокол изделия | 8240 | 6663 | 8009 | 8117 | 6646 | 7976 | 8924 | 8659 | 8928 | 8577 | 10104 | 11538 |
| печенье | 1651 | 1623 | 1809 | 1753 | 1736 | 1888 | 1964 | 1800 | 2131 | 2092 | 2466 | 2746 |
| вафли | 2512 | 2582 | 2612 | 2644 | 2642 | 2775 | 2756 | 2880 | 3012 | 2994 | 3615 | 3835 |
| торты | 7364 | 7207 | – | – | – | 5644 | – | – | 7754 | – | 6584 | – |
| кондитерские изделия | 2070 | 2091 | 2133 | 2062 | 2154 | 2178 | 2354 | 2299 | 3235 | 4730 | 4190 | 5358 |
Цены на продукцию, реализуемую на рынках РФ и дальнего зарубежья, зависят от конъюктуры и уровня цен на аналогичную продукции конкурентов. В первом полугодии 2008 года посредством функционирования ООО «Белкондитер» в городе Москва СП ОАО «Спартак» реализовывало по 950 - 1100 тонн кондитерских изделий ежемесячно.
Таблица 5
Средние цены по группам продукции на рынок РФ по протоколу, руб.
| Наименование группы продукции | СЦ-7РР-БК-январь | СЦ-7РР-БК-декабрь | Рост
% |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| Карамель леденцовая | 31,35 | 40,85 | 30,3 |
| Карамель с фруктово-ягодными начинками | 26,83 | 36,29 | 35,3 |
| Карамель с молочными начинками | 28,38 | 39,41 | 38,9 |
| Карамель с ликёрными начинками | 30,93 | 42,4 | 37,1 |
| Карамель с пралиновыми начинками | 30,99 | 42,69 | 37,8 |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| Печенье сахарное | 25,7 | 31,89 | 24,1 |
| Печенье затяжное | 26,16 | 34,13 | 30,5 |
| Печенье сдобное | 70,88 | 93,07 | 31,3 |
| Вафли | 36,03 | 49,36 | 37,0 |
| Ваельные батончики | 57,79 | 79,14 | 36,9 |
| Торты | 95,08 | 109,03 | 14,7 |
| Пирожные | 79,17 | 90,78 | 14,7 |
| Шоколадные конфеты | 113,97 | 130,67 | 14,7 |
| Конфеты глазированные | 77,56 | 89,34 | 15,2 |
| Конфеты неглазированные | 57,68 | 66,14 | 14,7 |
| Конфеты, расфасованные в коробки | 220,24 | 252,53 | 14,7 |
| Подарочные наборы конфет | 268,72 | 308,13 | 14,7 |
| Наборы конфет | 234,19 | 268,91 | 14,8 |
| Шоколад и шоколад с начинками | 105,63 | 130,39 | 23,4 |
Таблица 6
Уровень цен отгрузки на рынок дальнего зарубежья, тыс. руб.
| январь | февраль | март | апрель | май | июнь | июль | август | сентябрь | октябрь | ноябрь | декабрь | |
| Карамель | 2.938 | 3076 | 2837 | 2791 | – | – | – | 2812 | 2919 | 3438 | 3079 | 3192 |
| Конфеты глаз шокол | 13583 | 11958 | 11660 | 11418 | 16507 | 14467 | 14417 | 14653 | 14584 | |||
| Конфеты неглаз и глазир | 4691 | – | 5203 | – | – | – | – | – | 5353 | 5157 | 5447 | 5565 |
| Шоколад и шокол изделия | 8272 | 9671 | 7991 | 10106 | – | – | – | – | 9943 | 10547 | 10166 | 10133 |
| Печенье | 5756 | 4764 | 5470 | 4429 | 5389 | – | – | 5529 | 4768 | 6851 | 6423 | 6258 |
| Вафли | 3101 | 3137 | 3084 | 3054 | – | – | – | 3594 | 3532 | 3493 | 3585 | |
| Торты | – | 8295 | – | 8350 | – | – | – | 8984 | 9055 | 9107 | 9223 | 9354 |
| Кондитерские изделия | 7190 | 5909 | 5575 | 5291 | 5389 | – | – | 5868 | 10687 | 11443 | 10069 | 10855 |
Выручка предприятия формируется из поступлений денежных средств на расчетный счет предприятия, выполненных взаимозачетов. Распределение денежной и не денежной частей выручки приведено в таблице 7.
Таблица 7
Распределение выручки предприятия
| Период | Всего,
млн.руб. |
В том числе | ||||||
|
Расчетный
счет (млн.руб) |
Валютный счет | Зачеты | ||||||
|
тыс.руб.
росс.руб. |
экв-т
в
млн.бел. руб. |
тыс.дол.
США |
экв-т
в
млн.бел руб. |
млн.руб. |
удельный вес неденежной формы | |||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 |
| Январь | 14 370 | 12 123,4 | 8 948,0 | 721,8 | 194,2 | 409,8 | 1 115 | 8,7 |
| Февраль | 8 633 | 6 119,0 | 10 194,6 | 828,6 | 514,7 | 1 102,4 | 583 | 6,4 |
| Март | 11 213 | 9 058,4 | 11 468,7 | 940,3 | 190,8 | 406,3 | 808 | 7,2 |
| Апрель | 10 549 | 8 366,8 | 11 897,9 | 986,1 | 154,9 | 332,1 | 864 | 12 |
| Май | 10 788 | 8 604,8 | 15 867,3 | 1 320,3 | 159,9 | 342,9 | 520 | 7,5 |
| Июнь | 9 472 | 8 061,5 | 9 197,1 | 761,8 | 195,2 | 418,7 | 230 | 4,3 |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 |
| Июль | 9 265 | 7 562,5 | 11 645,6 | 976,8 | 191,5 | 410,7 | 315 | 2,4 |
| Август | 9 469 | 7 587,8 | 8 855,8 | 741,6 | 258,2 | 549,6 | 590 | 6,2 |
| Сентябрь | 9 333 | 7 891,7 | 7 386,3 | 628,0 | 64,9 | 139,3 | 674 | 7,2 |
| Октябрь | 12 744 | 9 795,8 | 10 745,5 | 927,2 | 232,6 | 426,0 | 1 595 | 12,6 |
| Ноябрь | 15 785 | 12 575,5 | 17 767,2 | 1 559,6 | 318,7 | 1 031,9 | 618 | 3,9 |
| Декабрь | 21 009 | 18 994,8 | 11 708,1 | 1 027,1 | 428,7 | 474,1 | 513 | 2,4 |
| Итого | 142 630 | 116 742,0 | 135 682,1 | 11 419,2 | 2 904,3 | 6 043,8 | 8 425 | 5,9 |
| Уд. вес. % | 100 | 63,2 | – | 12,5 | 24,3 | |||