Разработка конкурентной стратегии фирмы

 

Глава 4. Экономическая  эффективность предложенных мероприятий

 

При условии соблюдения ЗАО «ППРЗ» вышеперечисленных рекомендаций предприятие сможет повысить эффективность  работы, снизить издержки и выйти  на новые рынки сбыта.

Рассчитаем экономическую  эффективность от предложенных мероприятий.

Прогнозируемая прибыль  от внедрения стратегии дифференциации и роста определяется с учетом среднемноголетнего прироста, который определяется по формуле:

,                                                          (1)

где П _п – коэффициент среднемноголетнего прироста;

       n – количество лет периодов;

       П _и – прибыль от продаж в исходном году, тыс. руб;

       П _с – средняя прибыль за 5 предыдущих лет, тыс. руб.

 

    ,                   (2)

где У_{прогноз} – прогнозируемая прибыль, тыс. руб;

1,2,3… - срок, на который  прогнозируется прибыль (год,  два года и т.д.).

Таблица 4.1 - Динамика прибыли за 5 лет (тыс. руб)

Показатель	2005 г.	2006 г.	2007г.	2008г.	2009 г.
Прибыль продаж в год	4589	5250	5438	5212	5769

 

П _с = 5252

У _{прогноз} = 5769 + (1,024 – 1) * 5252 *2,3 и т.д.

Таблица 4.2 - Прогнозируемая прибыль на 2011-2014 годы

Показатель	2011 г.	2012г.	2013 г.	2014г.
Прибыль от продаж в год (тыс. руб)	6021	6147	6273	6400

Срок реализации стратегии  – 4 года.

Согласно данному расчету ежегодно прирост прибыли составит 2,4 %, а общий прирост к 2014 году составит 11 %, что характеризует экономическую эффективность предлагаемых мер.

Внедрение предлагаемых стратегий позволит ЗАО «ППРЗ» снизить  риски.

В результате изучения основных тенденций и особенностей развития ЗАО «ППРЗ» выделен комплекс специфических черт, отличающих фирму от других компаний на данной региональном рынке, включающий:

а) разнообразие предложений  и т.д.;

б) эластичность по цене, доходам, и по времени;

в)  значительная территориальная разобщенность и подвижность;

г) высокая степень  замещаемости.

Построена на основе метода SWOT-анализа матрица развития ЗАО  «ППРЗ»  в современных условиях, дающая возможность проследить и  оценить реальные социально-экономические проблемы и опасности, с которыми сталкивается фирма, а также выявить сильные стороны ЗАО «ППРЗ» и перспективные возможности, эффективная реализация которых может стать инструментом для преодоления потенциальных угроз и основой успешного позиционирования ЗАО «ППРЗ» на рынке с учетом открывшихся перспектив.

На современном этапе  развитие рынка выявляются новые  тенденции, позволяющие говорить о  повышении качества продукта в конкурентной борьбе.

Для взаимодействия с  конкурентами рекомендуется создание стратегического альянса, что предусматривает учет их экономических интересов, отказ от использования мер прямого давления в конкурентной борьбе.

Изменения в окружающей деловой среде, объединяемые с поиском  путей выживания на рынке, диктуют  необходимость нового видения эффективности функционирования предприятий.

Для успешного ведения  дел необходимо не только уметь предоставлять  качественные услуги, но и знать, для  каких категорий клиентов они  предназначены. Качество услуг во многом зависит от стиля ведения бизнеса; формирующего, в свою очередь, имидж ЗАО «ППРЗ».

В зависимости от этапов жизненного цикла, на которых находятся  различные продукты, строится продуктовая  стратегия фирмы.

Внедрение и использование  данных стратегий в ЗАО «ППРЗ»  позволит:

- создать единую систему учета и контроля за формированием и движением продукта;

- сократить временные  параметры продвижения материального, финансового и информационного потоков;

- автоматизировать процессы  учета и контроля материального, финансового и информационного потоков; сократить время и улучшить обслуживание потребителей продукта;

- сократить численность  обслуживающего персонала, уменьшить объем циркулирующей документации, существенно уменьшить число ошибок в учетно-отчетной документации и др.

Подводя итоги, необходимо отметить, что в настоящее время в практике ЗАО «ППРЗ» происходят следующие процессы:

1. постепенный рост  оборота,

2. рост конкуренции  и усиление роли других фирм.

Опыт показывает, что  на данном рынке нельзя действовать  разрозненно.

С этой целью автором сделаны рекомендации о проведении следующих мероприятий ЗАО «ППРЗ»:

1. создание единой системы учета и контроля за формированием и движением продукта;
2. дифференциирование рынка с целью определения целевых потребителей;
3. организация позиционирования продукта с целью закрепления в сознании потребителей определенного образа, отличительных черт продукта;
4. детальная разработка комплекса маркетинга и логистики с целью воздействия на решения о покупке продукта потенциальными клиентами ЗАО «ППРЗ»;
5. сокращение времени и улучшение уровня обслуживания потребителей продукта;
6. проведение стратегического планирования деятельности по определению продуктов сбыта на рынке;
7. разработка рекламных материалов;
8. привлечение специалистов по вхождению на новые сегменты национального и международного рынков услуг, позиционированию продуктов, маркетинговому анализу, логистическому обеспечению.

Следует подчеркнуть, что  для ЗАО «ППРЗ», как для компании, стремящейся к развитию, особенно важно использовать опыт зарубежных компаний в области разработки маркетинговой и управленческой политики.

 

 

 

Заключение

 

Подведем итоги исследования, сделав следующие выводы:

Конкуренция – борьба независимых экономических субъектов  за ограниченные экономические ресурсы. Это экономический процесс взаимодействия, взаимосвязи и борьбы между выступающими на рынке предприятиями в целях обеспечения лучших возможностей сбыта своей продукции, удовлетворяя разнообразные потребности покупателей.

Главные стратегии ЗАО «ППРЗ», которые существовали на данный момент, это стратегии дифференциации, нишера, концентрации на сегменте, немедленного реагирования на потребности рынка.

В результате анализа конкурентного положения и стратегия конкуренции ЗАО «ППРЗ» было определено, что наиболее важной и влияющей силой отраслевой конкуренции для  ЗАО «ППРЗ» является - рыночная власть потребителей (60% влияния). Следующей за ней по значимости идет - конкуренция среди существующих фирм (30% влияния). Остальные три силы, хотя имеют влияние на конкуренцию, в рассматриваемой отрасли, но по сравнению с перечисленными выше двумя не значительное (приблизительно 10%).

Следовательно, основная стратегия маркетинга – борьба за потребителя.

Необходима также стратегия сегментации - углубление степени насыщения предлагаемыми товарами и услугами всех групп потребителей, выбор максимальной глубины рыночного спроса, включая мельчайшие его оттенки.

В настоящее время в практике ЗАО «ППРЗ» происходят следующие процессы:

1. постепенный рост  оборота,

2. рост конкуренции  и усиление роли других фирм.

Опыт показывает, что на данном рынке нельзя действовать разрозненно. Для взаимодействия с конкурентами рекомендуется создание стратегического альянса, что предусматривает учет их экономических интересов, отказ от использования мер прямого давления в конкурентной борьбе.

С этой целью автором  сделаны рекомендации о проведении следующих мероприятий ЗАО «ППРЗ»:

1. создание единой системы учета и контроля за формированием и движением продукта;
2. дифференциирование рынка с целью определения целевых потребителей;
3. организация позиционирования продукта с целью закрепления в сознании потребителей определенного образа, отличительных черт продукта;
4. проведение стратегического планирования деятельности по определению продуктов сбыта на рынке;
5. разработка рекламных материалов.

Предложены следующие направления совершенствования стратегии конкуренции ЗАО «ППРЗ».

- локализация проекта «поставка пружин на сборочный конвейер» Kia;

- поставки на ОАО «АвтоВАЗ». Для увеличения объема производства а/м Шеви-Нива и Лада Калина, мощности для производства пружин начинают сокращаться, поэтому в скором времени АвтоВАЗ будет переходить к внешним закупкам пружин;

- поиск крупно-оптовых  дилеров в каждом из регионов  страны;

- проведение агрессивной  маркетинговой политики, повышение  качества и эффективности рекламы.

- анализ поставок на  сборочный конвейер различных  марок а/м, производящихся в  России и ближнем зарубежье,  например производство Дэу Нексия  в Узбекистане.

При условии соблюдения ЗАО «ППРЗ» вышеперечисленных рекомендаций предприятие сможет повысить эффективность работы, снизить издержки и выйти на новые рынки сбыта.

 

Список литературы

 

1. Баканов М.И: Шеремет А.Д. Теория анализа хозяйственной деятельности. - М.: Финансы и статистика, 2007.
2. Балабанов И.Т. Анализ и планирование финансов хозяйствующего субъекта. М.: Финансы и статистика, 2008.
3. Белоусова С.Н., Белоусов А.Г. Маркетинг. Второе издание- Ростов н/Д.: Феникс, 2006.
4. Веснин В.Р. Менеджмент для всех. М.: Юрист, 2006.
5. Виханский О.С. Стратегическое управление: учебник для студентов и аспирантов вузов по специальности «Менеджмент». М.:МГУ, 2005.
6. Друкер П.Ф. Рынок: как выйти в лидеры. Практика и принципы. Пер. с англ. М. СПб: Бук Чембер ИНТЕРНЕШНЛ, 2008.
7. Ковалев A.M., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. М.: Центр экономики и маркетинга, 2006.
8. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс- М.: Издательскии дом «Вильямс», 2003.
9. Мурахтанова Н.М. Маркетинг. Учебное пособие- М.: Издательский центр «Академия», 2005.
10. Шекшня С.В. Управление персоналом современной организации. Учебно-практическое пособие. Москва: ЗАО «Бизнес-школа «Интел-Синтез», 2003.
11. Эриашвали Н.Д. Маркетинг. Второе издание- М.: ЮНИТИ- ДАНА, 2007.