Мотивации потребителей при покупки товаров гендерном аспекте

    Товарооборот  в руб под влиянием рекламной  акции можно посчитать по формуле: 

                                                      Тд = (Тс Е Д)/100,                                      (4.1) 

    Где Тд - дополнительный товарооборот, вызванный рекламными мероприятиями, руб; 

              Тс - среднедневной товарооборот, до начала периода, руб;

              Е - относительный прирост дневного  товарооборота, по сравнению с дорекламным периодом, руб;

            Д - количество дней учета   товарооборота в рекламном процессе.

    Результаты  полученных данных в товарных единицах, приведены в Таблице 4.2  

Таблица 4.2 - Расчет дополнительного товарооборота  от рекламной акции.

    Экономический эффект  в руб рассчитывается по формуле: 

                                        Э = (Тд  х Нт)/100 – (Зр + Рд),                                 (4.2) 

    где, Э  - экономический эффект рекламирования, руб;

            Тд  - дополнительный товарооборот, под воздействием рекламы, руб;

            Нт  - торговая надбавка на единицу  товара (в % к цене реализации);

            Зр -  затраты на рекламу, руб;

            Рд  - дополнительные расходы по  приросту товарооборота, руб.

    Результаты  полученных данных в товарных единицах, приведены в Таблице 4.2.  
 
 

Таблица 4.2 - Расчет дополнительного товарооборота  от рекламной акции.

    Таким образом экономический эффект составит 435200, и является положительным, т.к. выше затрат на рекламу.

    Эффективность затрат на рекламу рассчитывается по формуле рентабельности рекламирования: 

                                           Р = (П/З)*100%,                                                 (4.3)  

    Где Р – рентабельность рекламирования, %;

           П – дополнительная прибыль,  полученная от рекламирования, %;

           З – общие рекламные затраты,  руб.    

    Рентабельность рекламирования составила 203,3%. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    Заключение:

    По  своей сути, мотивация является самым  эффективным способом, способствующим продвижению товаров на рынок  и развитию компании. Это тот фактор, который не дает останавливаться  предприятию на месте.

    Воздействуя на потребителя, с целью привлечения  его к постоянным покупкам, можно  обеспечить стабильность продаж и усовершенствовать  само поведение потребителей.

В данной работе, были исследованы потребительские мотивации  в  гендерном аспекте при совершении покупки.

В ходе исследования были решены частные задачи, а именно:

    1.Рассмотрна типологию потребностей и виды потребительских мотиваций к покупке;

    2.Определены  гендерные особенности потребительской мотивации;

    3.Даны анализ экономических показателей,  и маркетинговой деятельности фирмы ООО ТД «Цель»;

    4. Разработана программа и проведено маркетинговое исследование по выявлению гендерных особенностей мотивации покупателей бытовой техники;

    5.Даны рекомендации по по повышению мотиваций и стимулированию

 продаж ООО ТД «Цель» в соответствии с полученными данными;

      6. Произведены расчеты экономические  затрат предложенных мер.